桂林有这么一家社区超市，老板推出“双倍赠送”模式，居然在短短一年的时间里，盈利80万，那么这位老板又是如何做的呢？下面就给大家仔细讲讲，这到底是怎么一回事。

【1】案例背景

这家超市的老板姓吴，吴老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。吴老板今年44岁，老家是广西桂林的，在当地开了一家社区超市。超市的规模虽然不大，但该有的生活用品在里面都买得到，再加上开在小区门口，所以生意也一直还算是不错，虽然没有让吴老板大富大贵，但养家糊口总是绰绰有余的。

但随着小区的开发，越来越多的居民入住小区，自然会有人看不惯吴老板一个人赚这份钱，于是这两年时间里，小区门口光是大大小小的超市，就开了差不多6家，这还不包括那些小型便利店。而小区里面呢，也新开了一家规模偏小的超市，一下子把吴老板的顾客抢走了大半。如果说原来的吴老板一个月还能赚个一两万块钱的话，那现在的吴老板，只要不亏钱，他都谢天谢地了。

为了抢回顾客，也为了让自己赚钱养家，吴老板想了很多办法，可都没什么用。老婆三番两次让吴老板把超市转手，不如出去打份工，赚得还更多一些，可是吴老板不甘心，他也不知道自己除了开店之外，还能做什么，所以超市一直都没转出去，就为这事儿，老婆还和吴老板闹了几次离婚。

可能是男人的自尊心作祟吧，吴老板现在经营超市的目的都不是为了养家了，而是想赚钱证明自己的能力，看老婆看看不是自己没有本事。为此，吴老板还花了大价钱去请教那些“营销大师”。结果你猜怎么着？这吴老板一番学习之下，还真就学到了点东西。这不，短短一年时间，就赚了80万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

吴老板在超市推出了一个活动：充值多少送双倍。

只要顾客在店里充值，不管顾客充值了多少钱呢，吴老板都免费赠送双倍的消费额度给顾客。试问，这么划算的活动，你要是顾客的话，你会选择参加活动吗？

当时活动推出，不少顾客都没能拒绝这个主张，纷纷跑来店里充值，光是充值额度，吴老板就收了不少钱。可是问题来了，这些钱吴老板都是要双倍赠送给顾客的，那么他还怎么赚钱呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

其实很简单，关于吴老板这个活动，人家也是有陷阱的。顾客在店里充钱，吴老板以双倍赠送的模式，赠送顾客双倍的消费额度，看起来，这个活动会让吴老板血亏，可实际上呢？真的会如此吗？

其实并不会，因为吴老板的这个双倍赠送，并不是说赠送你无门槛消费，而是赠送你一种折扣额度。我举个例子：你在店里充值了2000块钱，你除了可以获得2000块钱的无门槛消费额度之外，吴老板还免费送你4000块钱。但是呢，这4000块钱不能直接用来买东西，而是说以后你去店里消费，就可以用这4000块钱来抵扣10%的消费金额。

看到这里，大家明白了吧？吴老板就是换了一个方式，给顾客打了个九折。超市的利润空间虽然并不大，但是区区一个九折，并不会让吴老板亏钱，吴老板还能赚点。并且，因为顾客在店里充了钱，也因为顾客在吴老板这里可以享受折扣，所以吴老板还可以长期锁定这些顾客来自己店里消费。

一个小小的九折，就可以锁定大量顾客长期进店消费，你说这是赚还是赔呢？

除此之外，吴老板还建立了一个顾客群，每次吴老板要进货的时候，都会在群里面发起团购，参加团购的顾客都可以享受一定的优惠。

比如吴老板这次要进购一批土鸡蛋，他就会在群里说，想要订购土鸡蛋的顾客，都可以在群里和吴老板说，这样的话，既省去了吴老板的摆摊损耗，顾客也得到了一点便宜。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

最后，吴老板就是这样，利用“双倍赠送”模式，在短短一年的时间里，赚了80万，赚得盆满钵满。