广东有这么一家超市，老板把店里的大米免费送给顾客，引得顾客纷纷进店。有些同行就说了，你这么做不是自寻死路吗？还想赚钱？怕是要血亏哦！可实际上呢？人家不但不亏，反而年赚70万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

何老板就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。何老板今年42岁出头，如果只看他个人的话，其实很多人都看不上他。为什么呢？因为何老板一位42岁的男人，居然连正式工作都没有，每个月都靠自家老母亲那点退休工资过活，一家人过得是苦不堪言。要不是何老板母亲只有这么一个儿子，估计都想把他塞回去回炉重造了。

有人就说了，像这样的人还能娶得到媳妇儿吗？我告诉大家，何老板不仅有老婆，他老婆还特别好看，年纪也不大。这一切，都得益于何老板有一张特别能说会道的嘴，把姑娘哄得晕头转向，20来岁的人嫁给了他一个40岁的老男人。

可能是娶了年轻老婆吧，何老板生怕自己没钱，老婆跟人跑了，于是想方设法赚钱。但是大家也知道，这年头赚钱的行当都写进了刑法里，何老板胆子比老鼠还小，能赚到钱就怪了。好在这么多年下来，何老板的母亲也攒了点钱，再加上当初老家拆迁，家里也分了点钱。何老板呢，就索性拿着这些钱，在老家开了一家社区超市。

这家超市的规模并不算大，只能说普普通通，但是没想到，就这么一家平平无奇的社区小超市，愣是在和老板的经营之下，年赚70万。现在的何老板，走在哪里都是昂首挺胸，一副了不起的样子，哪里看得出当年那“猥琐”模样呢？不过说来也正常，毕竟现在的何老板，收入也算是比较高了。

【2】方案介绍

其实何老板经营超市的方法也很简单，就这么一招：进店送大米。

只要顾客进店，就可以免费得到一袋68块钱的大米。每人限领一袋，数量有限，先到先得。

大家看到这里，是不是觉得这个活动很扯淡？毕竟大米的价格就在那里，就算是何老板以次充好，那也肯定是血亏的，他又是怎么靠着这些送出去的大米，年赚70万的呢？别着急，下面我们就来给大家仔细讲讲，何老板的盈利逻辑。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

何老板在超市开业的时候，就推出了这么一个活动：只要顾客进店，就免费送一袋售价为68块钱的大米。不用想都知道，活动期间，超市里面的顾客都人满为患了，完全没有下脚的地方，都是前来领大米的。

不过呢，何老板也是个生意人，自然不可能是做亏本生意的。现在有很多老板都喜欢利用赠品来引流，但是大多时候，顾客领完赠品就跑了，完全不在你店里消费，作为老板肯定就是血亏的。所以呢，为了避免这个问题，何老板对这个赠品设置了一套门槛。想要获得大米的话，需要成为超市的会员。

何老板提出：只要顾客花费68块钱成为超市的会员，不仅可以免费获得一袋大米，还可以获得68块钱的无门槛消费。

看起来，原来的免费活动是不是就变成了五折呢？当然，五折活动的话，也不能阻止何老板亏损，但是何老板的亏损只是暂时的，盈利的地方还在后头。

何老板还推出了一个活动：只要是超市的会员顾客，那么每个月都可以免费领取200块钱的抵扣额度。顾客可以用这200块钱，抵扣10%的金额，也就是所谓的九折。大家想一下，如果有这么两家超市，一家给你打九折，一家没有折扣，你会选择在哪家超市消费呢？相信答案可想而知。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，何老板就是这样，利用“一袋大米”，年赚70万，赚了个盆满钵满。