“小霸王”破产，灵魂人物中途退出，30年经营留下了什么？

今天是单仁行陪伴您的第1697天

小霸王这个名字，你们还有印象吗？

可能很多人关于童年的记忆中还有“小霸王”的影子。

但进入移动互联网时代后，小霸王就逐渐销声匿迹了。

估计连他们自己也没想到，再次出现在大众的视线内，会是以破产这种方式跟所有人，也跟这个时代做了告别。

这不禁让我想起了一句话，有的企业死了，但它依然会被人们铭记，有的企业活着，但它已经死了。

而从小霸王的发展历程当中，我们又能窥见到哪些经验跟教训呢？

其实，说到小霸王，离不开一个我们熟悉的名字，那就是中国投资教父段永平。

他的四大门徒，OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江和拼多多的创始人黄峥，在中国的商业界各个那都是响当当的存在。

而段永平自己的传奇人生就是发迹于小霸王。

1987年，广东中山一家连年亏损的电子厂日华电子，正在死亡的边缘挣扎。

这个时候从人民大学毕业后，南下寻找机会的段永平发现了这家企业，并成为了这间小厂的厂长，带领这家小厂转型进入电子游戏机领域。

改革开放之后，大家对娱乐的需求暴增，段永平成功的踩准了时代的红利。

这家小厂也在短短三年时间内，从亏损状态一跃成为产值高达10亿元的大型企业，而且正式改名为中山霸王电子工业公司。

回顾这一阶段小霸王的成功，有三点我们不可忽视。

第一、品牌包装。

小霸王作为电子游戏机，它的核心受众是年轻人，但是真正的买家是年轻人们的父母。

对于大多数家长来说，给孩子买游戏机，即使放在今天都有所顾忌。

所以，小霸王想要打入市场就得有一个名正言顺的身份，跟游戏机极其相似的就是学习机了。

段永平让团队给游戏机增加了一个计算机键盘和电脑学习卡，小霸王于是摇身一变，成为了一个披着学习机外衣的游戏机。

而哪个家长会拒绝孩子学习的要求呢？

第二点在于成功的广告营销。

在没有互联网的时代，企业的宣传很多来自于电视广告与明星代言，小霸王用金钱开道，不仅在央视循环播放广告，还请来巨星成龙做代言。

以至于“望子成龙小霸王”的广告语在那个时候家喻户晓。

经过学习机的包装，加上央视与成龙光环的加持，小霸王甚至被团中央全国少工委推荐为“全国少儿计算机大赛”唯一指定训练用机。

诶，这样的营销功夫可以说是炉火纯青了。

第三点是价格优势。

段永平之所以会选择游戏机作为切入点，一个原因是他自己本科学的就是无线电，在技术上比较娴熟。

而另一个原因是他当时看见了国外游戏产业的火爆。

比如说日本的任天堂凭借“超级马里奥”这款游戏成为了世界电子游戏行业的霸主，一年的销售额，超过了全美电视台的总收入。

但是任天堂却没办法挤进中国市场。

这倒不是因为中国市场竞争有多激烈，而是我们的消费实力实在有限。

当时一台任天堂的正版红白机，在百货商场标价1500元一台，在那个人均工资100多元的年代，相当于一个人一整年的工资。

小霸王就将价格定位在200元左右。

通过逆向工程成功的移植了超级马里奥、坦克大战、魂斗罗这些火爆的游戏，让自己看起来跟任天堂的游戏机没有什么太大差别。

一上市立马成为了“平价游戏机”。

不过段永平没能陪伴小霸王走多远，他很早就明白了一个道理，站在风口上，猪都可以飞起来。

但是风一停，飘的越高的人，掉下来就越惨。

1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份化改造，想将小霸王带上自主研发的正轨上来。

但改造当然会侵占太多人利益，于是方案被否决了。

段永平摇了摇头什么都没说，当即卖掉自己的股份，离开了如日中天的小霸王，创立了步步高。

段永平的离去并没有给小霸王造成什么影响。

站在风口之上的人，也许他们也很清楚未来将要面对的现实，但他们已经丧失了勇气去做变革了，没有了动力去研究核心的底层技术。

这种安逸的舒适圈，真是每个人都难以逃脱的陷阱。

到了2000年，风停了。

国务院一纸禁令，宣布对电子游戏机进行严格管控，早已沉迷于每天快快乐乐数钱的小霸王被打了个措手不及。

慌忙之中，小霸王寻求起了多元化转型，但这种改变却是盲目的。

除了卖学习机，早教机，游戏机，小霸王还卖起了燃气灶、电磁炉，电风扇、吸尘器、平衡车这些跨领域的产品，活脱脱地像一个杂货铺。

但大家买杂货为什么非得要买你的小霸王呢？

频繁的调换产品，又缺乏成熟的售后体系，小霸王这个杂货铺当然只能宣告失败。

小霸王的管理层也默认这样的结果，彻底的把小霸王沦为了一个“品牌包租公”，吃起了最后的老本，只要你交加盟费，小霸王的品牌就给你拿去用。

这种赚钱方式固然很轻松，但是危害显而易见。

总有一天品牌价值会被消耗殆尽，一家企业那就只能走到穷途末路，小霸王在段永平离开后，命运其实早就注定了。

当然，从某种意义上来说，小霸王缺的不是段永平这个人，缺的是段永平这种远超时局的眼光和格局。

每个时代都有每个时代的机遇所在。

小霸王靠着山寨起家，这没什么丢人的。

在那个特殊的年代，与小霸王一样，有的企业原始积累真的都是依靠逆向工程和山寨吃到了红利，像比亚迪就是逆向研发起家。

而有的企业是依靠信息差，像华为最开始就是倒卖交换机的。

他们都踏着改革开放的春风，成为了时代的弄潮儿。

但是很多企业也和小霸王一样，不注重核心技术的发展，最终消失在历史的尘埃中。

像单仁行曾经说过深圳华强北的山寨机，就是典型的例子。

在小霸王成立的30几年当中，有记录的专利总共只有30余件，这些专利无一例外全是外观设计专利，核心发明专利一个都没有。

而作为一个电子产品起家的科技企业，没有创新当然只能走向灭亡，这也是当年段永平执意离开小霸王，另起炉灶的重要原因。

山寨虽然省时省力，但当你习惯了躺着赚钱的时候，就一定会失去站起来，走出去的勇气和创新精神。

时代给了小霸王机遇，不过小霸王并没有把握住，从某种意义上讲，也是中国电子产业的一种悲哀。

一直到现在，芯片成为了所有人都奢望占有的科技高地。

我们不禁去设想，假如在当时，最先一批崛起的企业能够走出自主研发的道路，选择更加困难的技工贸赛道。

那么今天，是不是就不用付出这么大的代价去追赶时代了呢？

做企业没有捷径可走，有时候看上去是捷径的路，你一直走下去就成了绝路。

有的时候看上去轻松赚钱，只要有一家企业实现了创新，完成了技术突破，那大部分企业都等着挨饿，等死。

对我们很多企业来说，风口当然好，但你要“万事俱备”，才能只欠东风。

而万事俱备的核心就是，知行合一。

行动往往比你知道，更加重要。

责任编辑丨罗英凡