茅台官宣，周杰伦代言！539元/瓶

茅台正在尝试用各种方式吸引年轻人的关注。

据茅台官网，11月20日，第三届茅台悠蜜节暨蓝莓产业高质量发展研讨会在厦门举行。茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒正式发布。

值得注意的是，在发布会上，莫其托品牌代言人&首席品鉴官周杰伦也发来了视频，对该系列新品的发布表示了祝贺。

MOJT莫其托鸡尾酒也在官方微博发布了该系列鸡尾酒的宣传片，视频中周杰伦出镜代言。

实际上，茅台已和德芙、瑞幸进行了合作，并推出了多款年轻化的产品。

据悉，“贵州味道”系列鸡尾酒目前有辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝令三款产品，灵感分别来源于血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令等世界经典鸡尾酒配方，以茅台生态农业公司生产的蓝莓蒸馏酒为主要基酒，使用黔东南丹寨当地的蓝莓汁及其他新鲜果汁，利用蒸馏、发酵、调配等多道工艺中的技术革新，实现了0香精、0防腐剂、0人工色素添加，并调入贵州茅台酒，进一步丰富产品内“贵州味道”的多元性和层次感。

市场建议零售价539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计一瓶可以调制10杯-20杯鸡尾酒。

值得一提的是，茅台不仅与MOJT莫其托共同推出了年轻人喜爱的鸡尾酒，还将年轻人喜爱的歌星周杰伦作为产品代言人及首席品鉴官。

据证券时报报道，中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类的品类创新成为引领产业发展的重要方向，预调鸡尾酒市场的未来前景将更加广阔，品牌竞争、迭代更新、认知升维，将推动产业的高质量发展。

茅台集团董事长丁雄军表示，此次推出的“MOJT”系列鸡尾酒 ，就是茅台悠蜜顺应健康化、年轻化、时尚化、都市化趋势，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，所作出的重要尝试。

茅台集团党委委员、副总经理王晓维称，茅台生态农业公司要瞄准低度潮饮新赛道，坚持以“健康化+年轻化”的市场定位，全面拥抱年轻消费者。

今年以来，茅台多次与其他品牌联名推出新产品，引发关注。

9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台共同宣布推出“酱香拿铁”产品。据悉，这款咖啡使用白酒风味厚奶，含有53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5度。零售价为38元/杯，通过优惠券后的实际价格为19元/杯。据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破 1 亿元。

9 月14日上午10时许，贵州茅台和德芙同时以海报官宣，将于9月16日推出酒心巧克力。

9月16日，茅台与德芙联名的酒心巧克力在天猫、i茅台、茅台冰淇淋店等线上线下平台上架。上架后，官方店铺秒被抢光。

贵州茅台三季度报显示，今年前三季度贵州茅台实现营业收入首次突破千亿大关，达到1032.68亿元，同比增长18.48%；归母净利润528.76亿元，同比增长19.09%。营收、利润双双保持两位数增长。

三季度报显示，茅台经营活动产生的现金流量净额500.02亿元，同比大幅增长431.63%。截至报告期末，茅台现金及现金等价物余额达到 1593.4 亿元

11月21日公告显示，贵州茅台拟向全体股东每股派发现金红利19.106 元（含税）。贵州茅台称，此举是实施回报股东特别分红，此番特别分红合计拟派发现金红利240亿元（含税）。

而在今年6月实施的2022年度分红，贵州茅台已经派发325.5亿元。

以此计算，贵州茅台今年派发的分红总金额将565.5亿元，这个数字已经超过其今年前三季度528.76亿元的归母净利润总额。

但贵州茅台的账面资金依旧充裕。

2023年三季报表明，截至三季末，贵州茅台未分配利润高达1801.27亿元，货币资金为706.41亿元。

这与2022年同期相比，也有一定幅度增加。

截至2022年三季末，贵州茅台未分配利润为1720.57亿元，货币资金为581.45亿元。

而2022年，贵州茅台除了年中派发272.28亿元分红，其当年12月派发的特别分红也达到275.23亿元（含税），当年共派发逾547亿元分红。

“虽然今年派发的分红总数高出去年10多亿元，但贵州茅台未分配利润比去年多了大几十亿元，派发特别红利后，资金还是非常充裕。”一位私募人士表示，“按照去年推出的首次特别分红，今年的特别分红应该也会在12月份派发。”

历史公告亦表明，贵州茅台首次特别分红于2022年11月29日披露，股东大会审议日为2022年12月14日，红利发放日是当年12月27日。

但今年的特别分红预案推出时间更早，并且股东大会审议日期也提前到2023年12月6日。

值得注意的是，贵州茅台的大手笔分红，给当地国资带来了丰厚回报。

公开资料显示，贵州省国资委通过下属的中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有贵州茅台54.07%股份。按照持股比例，其将在本次特别分红中获得129.77亿元股息。

而贵州茅台在2022年和2023年合计派发的分红将达到1113亿元，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司在这两年获得的分红约为601.8亿元。

但贵州省国资委的收益却不止于此。

根据三季报，贵州茅台还有两家股东性质为国有法人的股东，分别是持股4.54%的贵州省国有资本运营有限责任公司和持股2.22%的贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司。

事实上，贵州茅台的分红一直较为可观。

根据计算，贵州茅台在2020年至2022年的分红率均约51.9%，股息率分别为0.97%、1.07%、1.26%，尤其是股息率呈现逐年上升趋势。

贵州茅台此番再次推出特别分红，除了拥有高额的未分配利润外，未来的盈利预期亦是重要因素。

此前的10月31日夜间，贵州茅台公告称，自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。此次上调仅为出厂价格，市场指导价并未作出调整。

此举将直接为贵州茅台今年11-12月及后续业绩做出增量贡献，由此，市场纷纷抬高贵州茅台的业绩预测。

如德邦证券研报称，此次提价直接增厚2024年贵州茅台收入和业绩，提高收入业绩增速，2024年净利润增速大概率超过20%。

而之前2019年至2022年，贵州茅台净利润增长率分别为17.05%、13.33%、12.34%和19.55%。

华安证券研报则表示，本次提价涉及飞天及五星产品，结合渠道反馈，经销代理端约销量约在1.7万吨年，考虑明年渠道端供给量保持稳定，出厂价综合提升20%对应年营收增厚约62亿元，对应净利润增厚约41亿元；考虑增速，明年营收约提高增速4.2%，净利润约提高增速5.6%。

对于提价的市场反应，贵州茅台近日通过互动平台宣称，目前，公司正按计划开展市场销售工作，经销商、渠道商等客户积极有序进货，产品销售势头向好，市场呈现旺销态势。

另外，贵州茅台预计2024年末有1.98万吨茅台酒新增产能投产，而其目前飞天、五星各类规格产品和各渠道（包括海外、集团营销等）产品的量预计在2-2.2万吨左右。

贵州茅台本身的营销改革红利也在持续释放。

三季报显示，2023年第三季度，贵州茅台直销、批发收入分别为147.87亿元、187.24亿元，分别同比增长35.26%与1.52%，其中直销收入占比达44%。

尤其是i茅台快速增长，今年前三季度，贵州茅台的i茅台实现酒类不含税营收148.71亿元，同比增长75.75%。

“直销渠道构建贵州茅台增长引擎，为业绩增长带来主要增量。”首创证券研报认为。

而贵州茅台此番再次推出特别分红，机构也均给予好评。

“加大现金分红力度，就是要向市场释放明确信号，多角度、全方位向投资者展示自己的内在价值。”方正证券研报表示。

来源丨21世纪经济报道、证券时报、每日经济新闻、公开信息

本期编辑 黎雨桐