战国时期外交辞令探析

一、战国时期外交辞令之背景 刘 向 在 其 辑 录 的《战 国 策 ·书 录》中 指 出：“仲尼既没之后，田氏取齐，六卿分晋，道 德大废，上下失序。至秦孝公，捐礼让而贵战 争，弃仁义而用诈谲，苟以取强而已矣。

贪饕无耻，竞进无厌；国异政教，各自制断；上 无天子，下无方伯；力功争强，胜者为右；兵革 不休，诈伪并起。当此之时，虽 有 道 德，不 得 施谋；有设之强，负阻而侍固；连与交质，重约 结誓，以守其国。

故孟子、孙 卿 儒 术 之 士，弃 捐于世，而游说权谋之徒，见贵于俗。是以苏 秦、张仪、公孙衍、陈轸、代厉 之 属，生 从 横 短 长之说，左右 倾 侧。……，所 在 国 重，所 去 国 轻。”［１］３

从这里我们可以看出，“法治”代替了 “礼治”，统一的趋势代替了诸侯割据的局面， 兼并战争以空前的规模展开，军事科学和战 略思想，外交战略和策略方针应运而生，合纵 连横的游说之士登上了历史舞台，左右了战 国中后期的各诸侯国间的政治。

由于这些因 素，使得战国时期的外交辞令呈现出与春秋 时期不同的特点，即注重饰词，喜好激扬，崇 尚铺 张。其目的是要破坏各诸侯国间的均 势，摧毁原有的社会秩序。

之所以会有 这 样 的特点，缘于战国时期的经济基础已经具备 使上层建筑发生巨变的条件，“法治”才能适 应当时的社会变革，“礼治”已经开始走下坡 路，发挥不了什么作用了。春秋时期各 诸 侯 国间的关系尚可通过盟会加以协调，争端可 以通过协商得到妥善的解决。

而战国时期各 诸侯国间的盟会大多是双边的，不具备协调 性，况且这种双边会议还是意在巩固自身的 实力以削弱对方，所以相互间妥协的可能性 很小。战国时期的外交，由于环境背景的不同， 在战略策略的运用上，比春秋时期的外交壮 管得多。

特别是战争景象，正如《孟子·离娄 上》所说：争地者“杀人盈野”，争城时“杀人盈 城”。无论是其规模，还是声势，均远远 超 过 春秋时期的规模。

春秋时期是外交与军事策 略交替使用，并行不二；而在战国时期则变为 以军 事 为 主，外 交 为 辅，与春秋时期大相径 庭。［２］１２６ 孔子 说 过：“殷 因 于 夏 礼，损 所 益，可 知 也。周因于 殷 礼，损 所 益，可 知 也。”［３］２０

从 此 可知，至春秋战国，特别是至战国时期，由于 形势变了，所以“周礼”自然更会有所“损益”。 到了春秋后期，也就是孔子所认为的“礼崩乐 坏”的年代，仅仅依靠“周礼”已经不足以维系 周制于不堕了，于是提出了一个“仁”字来，所 谓“克己复礼之谓仁”。

孔子认为只要提高人 的自我修养和爱人的自觉性，以“礼”的准则 行“仁”事，以“仁”的姿态自觉复“礼”，也就是 贵贱有序，亲疏有等，就会将两者统一起来， 相互统一，相互辅佐，从而达到一种有等级但 不过分对立，有仁爱但不无区别，也就是等级 与仁爱，对立与和谐的统一，所有人生活安定 富足的理想状态。

由于得到“仁”作为自己的 思想内容，“周礼”便被建立在人们的人格之 觉的基础之上，如此，“周礼”又反过来成了人 们的内在要求，而不仅仅是外部的强制，无形 中提高了人们执 行“周 礼”的 自 觉 性。

然 而， 到了战国时期，阶级斗争以更加尖锐和猛烈 的形式 表 现 了 出 来，不 但“周 礼”不 被 重 视， “仁爱”同样也挽救不了“周礼”沦丧的现实。 这个时候，人们对于“周礼”“仁义”“道德”等 态度日趋让位于实用主义的“功利”思想。

之所以会造成这种状况，主 要 是 因 为 到 了战国时期，保持现状的诸侯国格局已经让 位于打破均势、兼并他国的要求，道德价值观 念被取代。春秋时期的“周礼”“仁义”“道德” 的现象失去了继续存在的客观基础，统治阶 级集团的精神面貌发生了巨变。

公元前３２９ 年，楚 威 王 过 世，“魏 闻 楚 丧，伐 楚，取 陉 山。”［４］１９２楚怀王被诱骗入秦为囚，后 来 逃 脱 到了赵国，但赵国畏秦，不敢接受，拒绝收容 楚怀王，因而使其又落入秦国之手，最终忧愤 而死。

“存亡继绝”的思想一进入战国时期便 遭到摈弃。公元前４７２年，吴王夫差屈膝求 降，而越王勾践不应允，使夫差自颈而死，吴 国的宗庙也就此消失。赵韩魏三家分晋，“晋 静公 迁 为 家 人，晋 绝 不 祀。”［４］１８５

秦 嬴 政 并 吞 六国，六国的贵族们悉数逃亡，春秋十二诸侯 中最 后 一 位 卫 侯 君 角 被 “废 为 庶 人，卫 绝 祀。”［４］１６８至 此，盛行于春秋时期的道德观念 在各诸侯国关系中的作用，在这个时候可谓 荡然无存。

战国末年，秦昭王与赵惠王曾经订有攻 守互助的盟约，规定：“秦之所欲为，赵 助 之； 赵之所欲为，秦助之。”但是，不 久 之 后，秦 国 发兵攻打魏国，赵国却从切身利益出发，不但 不按规定“助之”，反而还要救魏国。秦 国 派 使臣向赵国提出抗议，指责赵国违背约定。

赵国国君向平原君赵胜讨要计策，赵胜则向 自己的食客，以善辩著称的哲学家公孙龙请 教。公孙龙建议派使臣反驳秦王：赵国 想 要 救魏国，秦国不帮助赵国，反而攻打魏国。

这 本身就是破坏盟约的行为，所以说，不遵守盟 约的不是赵国，而是秦国。［５］５０９ 随着时 间 的 推 移，春 秋 时 期 的“仁 义 道 德”外交已经变成了历史，取而代之的是战国 时期的“功利”外交。