小学托管班如何让转介绍的几率更高？

加大课程促销，提升服务品质

为吸引老生续班，同时拓展新的生源，托管机构以庆祝乔迁新校区为由，在开班前开展一些优惠活动是个不错的方法。有些家长可能并非不愿意给孩子报名，而是想等有优惠时才来参加。

因此，托管机构可根据当地的市场行情，结合自身的实际情况，考虑对课程进行优惠促销，在新校区周边的学校、小区加大宣传力度，以此吸引潜在生源，提高招生转化率。

此外，为了增强托管机构综合竞争力，可以通过开设特色素质课程来吸引目标生源。例如少儿益智游戏课，少儿手工课，好习惯课。

一般园区主要通过三种方式转介绍：

1、口碑转介绍

这种方式的关键在于建立家长和园区的粘性，要让家长真心的认可我园区，那么在遇到有需求学员的时候会第一时间推荐。

2、会员积分制

园区为每个学员开通了一个会员账号，报名即赠送三张体验券（体验券只可赠送给好友），好友参加体验课即送积分，积分可用来抵扣学费。

3、奖励制

成功转介绍则报课双方都可获得赠送课程，这里赠送的数量可以根据自己园区去设定，按季度、半年、全年课划分，依次赠送1周、2周、一个月课程，也可以改成佣金的形式。除了方法，园区还要抓住以下这些转介绍时间，提高转介绍成功率。

①购买课程后：这个时候家长对园区处于比较满意的状态，此时向家长推出老带新优惠活动比较容易成功。

②被家长认可时：此时家长对园区的信任度比较高，可以在与家长沟通孩子情况时提出请求。

③家长想要课程优惠时：这个时候可以直接告诉家长老带新优惠活动内容。园区要提前准备好详细的电子版介绍，方便家长转发。

除此之外，在平时课堂及活动中注意积累好看的照片，让家长忍不住分享至朋友圈，达到宣传效果。转介绍时可以关注班级中比较活跃、有话语权的家长，这些家长的影响力会更广哦。最后，不论成交与否，都应该向家长表达真诚的感谢！

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谢邀~

家长和学生主动为机构做转介绍，都是受利益驱动。一般情况下，能够刺激家长和孩子主动做转介绍的奖励有五类：实物类、现金类、优惠劵类、第三方卡劵类和积分类。但针对不同的情景和用户，每类奖励的效果是不一样的。我给你分享一个受众较广、效果较好的转介绍方案—巧用海报裂变招生。

第一步、设置小程序

机构设置一个小程序-邀请有奖，编辑好软文内容：XX跆拳道会回馈广大家长，现开展“邀请有奖”的活动，活动详情：家长只要点击即可获200元续报劵（可兑现，但兑现打8折）；邀请3名好友报名学习，获400元续报劵（可兑现，但兑现打8折）；邀请5名好友报名学习，获700元续报劵（可兑现，但兑现打8折）；邀请10名好友报名学习，获1200元续报劵（可兑现，打8折）。注意所有的奖励是阶梯式，不可叠加。最后，将活动内容发送到朋友圈、微信群和公众号。

第二步、生成海报

家长点击链接进去，就可生成学员个人海报。同时，家长可以点击一键复制文案，方便家长操作，节约家长时间。

第三步、通过海报拉新用户

家长发送在朋友圈的海报信息，新用户点击进行就可获得一个小奖品（但需到校领取），如果新用户报名可立省300元。设置新用户点击即可获得小奖品，是为了吸引暂时不报名的家长到校，就可进行二次挽留。

第四、实时公布进度

海报中要实时公布距离活动结束的时间、剩余的名额、家长已邀约的人数和对应的奖励，便于随时刺激家长感官，促进家长行动。

海报裂变招生主要是针对家长的，对于学生的活动方案要更贴切学生的实际需求和偏好，设置的奖励和形式都要斟酌。在设计时，也可以将家长和孩子都考虑进行，设计两份奖励，这样更有利于转介绍的工作开展。

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需要完整版海报裂变活动方案的，可以私信我~

小学托管班想要提高转介绍的几率，可参考这四点技巧：

一、给学生和家长提供转介绍奖励

奖励可以是赠送课程、课程抵扣券，也可以是奖励现金、实物。对于老学员，无论最终是否报名成功，都可获得一份小礼物。对于转介绍过来的新生，只要报名，即可获得课程优惠。（具体奖励设置，可根据机构实际情况灵活安排）

二、利用家长群，巧妙地做转介绍工作

这种方式更适合日常润物无声地进行，更多的是通过品牌传播达到老带新的目的。通过能引发情感共鸣社交属性的海报、软文，引导家长主动分享传播。

三、降低老学员参与转介绍的门槛和成本

参与门槛是指老学员和家长需要付出怎么样的成本才能得到奖励。活动方案要简洁易懂，较好的方式是，为老学员的邀约提供详细、方便的邀约素材，例如海报图片、H5链接。

四、提供优质教学服务

培训机构得不断完善硬件设备，除此之外，各科辅导老师的教学能力、水平，以及与家长互动的技巧，都需要重点关注和打磨。

我多年来一直从事培训机构的招生推广工作，因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题，可在评论区留言，欢迎关注并和我交流！