首先感谢提问，根据多年经验，总结以下几点:

第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。

第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。

第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！

第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！

第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

以上几点是外贸公司具备的基本条件，希望对你有所收获！如需帮助可以联系dinamowin@188.com.

如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。。。等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。并最少掌握一门自己最精通的技能。比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。。。外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

谢谢邀请！

你好，我是外贸羽修，我从事外贸业务员12年。

身边外贸做的特别好的人，有三个必要条件。

第一，质量要稳定。

我们是生产消费类电子产品，质量一定要稳，不良率要控制在0.3%，电子产品如果质量不稳定，会有很多售后服务，产品又在国外，售后服务费用很大。

只有质量稳定，国外客户才会重复下单。

如果出现两次重大质量问题，客户肯定不再合作。

抓好质量是根本。

第二，价格好。

商场如战场，利益永远在第一位，做生意就是为了追求利润最大化。

跟客户关系再好再铁，客户首先考虑永远是价格。

只有在性价比最高的时候，客户才会下单给你，只有性价比最好的时候，才能把别人的钱变为你的钱。

想要好的价格，必须控制好公司的采购部门，物料成本一定要管控好。

另外就是公司的管理成本，往往大公司的价格比小公司高，大公司的管理成本高，人员费用多。

第三，优质的服务。

主要指客情关系跟售后服务。

虽然是做生意，但是也要讲感情，客户永远喜欢这样的供应商，专业，热情，礼貌，用心。

做生意，不要那么抠门，客户来了，必须请他吃个饭，喝喝茶，送点小礼物。

有些小工厂，工人没几个，质量一般般，价格一般般，客户就是喜欢跟他做生意。

售后服务，要想客户长期跟你合作，你要让客户安心。

即使出了什么质量问题，公司要能承担责任，解决问题，让客户可以放心把钱付给你，而不给客户添麻烦。

总之，做好上面三点，保证你做外贸赚到钱