买房直接去售楼处买划算，还是找中介划算？

告诉你窍门，一招解决这个众说纷纭的难题：

首先找一个没打算买房的亲戚或者朋友，让他去售楼部询问价格，一切按照自己买房的架势去，直到问到某一楼层、某一户型、某一单位的价格为准。

第二步，自己再找一个中介，让中介带着你去现场看房，并且问到同一单位的价格。

最后一项两次询价的结果进行对比，你大概就知道这个问题的答案了。

但是，我不得不说但是，这两次询价还会存在一些偏差，让我告诉你偏差的原因。

1.你委托询价的人并没有进入最后的购买环节，所以开发商大概率不会报出成交价。

2.即便你自己亲自去售楼处询价，除非是即将刷卡前夕，一般也拿不到最终成交价。

3.通过中介的身份很容易获取开发商的成交底价，至于中介会不会告诉你，那就看你选的中介靠不靠谱了。

4.中介的职责是为你选择匹配的房源，协助你谈成更好的价格，提升购房过程中的体验，想好这些服务你是否需要，就知道自己是否需要找中介了。

5.再单独讲一下购房体验。当你来到售楼处，你是处于主动地位，开发商处于被动地位；一旦当你决定买房，你就变为被动，而开发商变为主动。在这种情况下，绝大多数的购房者都会被专业的销售人员诱导、刺激、逼定，千万不要低估专业销售人员的手段，老道的销售简直堪称心理专家。那种斗智斗勇的过程或许会让你享受其中，但也会让你身心煎熬，要知道你买房的次数远远不及对方卖房的次数。所以在这种情况下，购房体验可能比较糟心。不少人回顾购房过程，就是被销售人员各种催促和威逼利诱，最后在匆忙之中匆匆下定金、付款，事后才发现犯下1、2个低级的错误，忘记谈1、2重要的条件，忽视了1、2个不利因素，错过1、2个可能性选择……当然，中介的介入也不一定能完全避免以上问题，但是靠谱的中介会为你过滤许多开发商销售人员的误导信息，同时会为你的选择做出更专业的建议。让你在购房全过程中不会感受到被动，因为靠谱的中介一定是站在你的立场，维护你的利益，协助你反逼开发商让利。

所以个人认为，中介并不是单纯的为了成交卖房而存在的职业，而是为你提供购房信息和服务的职业，当然你是否需要这些服务，就见仁见智了。

你好！这个跟开发商的产品去化进度有关，假设开发商有三千套房子，市场去化周期长，每月可以卖十五套，开发商想早点卖掉，请了渠道公司，这个时候为了让渠道公司更好的宣传，就会给渠道公司大于案场的折扣，假设这个开发商每天自然上访5组客户，大概每十组客户成交一组，而中介渠道每天带客户200组，每二十组客户成交一组，开发商就会配合中介渠道给予更多折扣，因为案场自访客户的去化慢。如果开发商自销成交和渠道带客成交速度一致，那么两者的最终成交价降不会有区别，有的朋友谈到，同样的价格下渠道有佣金，这个是真的，这个佣金一般不会做为返点给客户，当然自己家亲戚是中介带你去买房然后返给你这种也是有的，开发商案场自销一般不会低于渠道折扣，因为渠道是用来救命的，启用渠道带客以后就算成交了利润也很低，但是有时候不启用渠道公司就要完了，一般卖的很好的楼盘是不用渠道带客的，武汉目前刚开盘的宸嘉100，开盘去化70%，销售情况算比较好的，绿地在商务区即将开盘的绿城湖畔云庐，以为蓄客情况较好也不会启用渠道带客。我们有一组想买，因为没有合作渠道，就没有带看，让客户联系了案场一个销售过去看房的

这个问题问到点上了，两年前刚好做了一个这样的选择。由于家庭原因，我们需要买一套房子，最开始是去售楼处了解，当时的房价平均7500一平，售楼人员说，这个价位起，根据层次位置不同，价位也有所变化。依据我们自己的要求，想找一个高层次，不把边不临街的房子，最少也要8500一平了，再加上地下室和车位，对于我们这种工薪阶层简直是望而却步，于是我们有了要打退堂鼓的打算。过了好长时间也是无意间在安居客上看到了好多这个小区的卖房信息，才发现原来这里远比售楼中心更划算。最后我们在一个北京人手里以单价6900的价格买了一套90多的房子附加地下室，次顶，不把边不临街的小楼王位置，足足比开发商便宜了十几万！

第一：并不是找中介就能便宜，中介能给你便宜的只是开发商给他的销售提成，合同成交价是不变的。

第二：必须是你认识的、相熟的中介，或者有亲戚朋友做中介，你才能得到这笔优惠。

第三：如果你认识开发商领导或者负责销售的代理公司领导也行，都能把这笔优惠拿到手，当然了，前提和第二点一样，要是熟人。

第四：住建局要是有熟人会更好使，中介算个屁，也是一堆可怜人而已。

第五：作为购房者来讲，买房不能贪图便宜，有的中介人员素质很低，推销给你连他自己都摸不清来路的“问题房源”，许你高额反佣，最终上当受骗的还是你自己，如果自己去售楼处买房，肯定不会出现这种问题，多花钱买心安，就看你自己认为值不值了。

第六：如果担心多花钱，可以去当地房管局询问备案价，简单明了，最有保障。

第七：如今好像买二手房比较靠谱，毕竟是现房，所见即所得。各种费用都有收据，比较透明，还避免期房的很多风险。

举个例子

上个月我客户买了一套精装期房，我陪着去的，享受了一个97折+两个99折，优惠完8700一平。

这个月我老表买房，去的同一个楼盘，一号去的，9600一平买的。。

买新房去售楼部还是找中介?

一、我想很多购房者都遇到过你这个问题，我就统一做个回复吧。首先我要先给你们普及一下开发商、中介、购房者的三角关系。

(1)、现在大多数开发商都和中介都签了分销合同，也就是说开发商和中介已经达成了一致，售价肯定一样，包括低价也是一样，统一口径一个价，对开发商来说目的很简单，就是按预期清盘为目标，回笼资金继续转场下一个项目，所以开发商不敢卖低更不敢卖高，要不然没法合作，两边都不是傻子。

(2)、中介公司跟开发商签了分销合同，中介每卖一套房子开发商会给中介佣金，佣金多少事根据楼盘情况来定一般就个2%～3%点。中介公司的筹码就是员工多，就拿链家这个公司来说，一个新楼盘可能上万甚至几万人去推广，还不包括其他中介公司，你想想这是什么概念？如果开发商私底下破坏合同规矩打官司是肯定的，反而还要损失自己口碑，后期其他项目没人回去推广。等于是自讨苦吃

(3)、有的购房者完全不知道低价是多少?优惠点是多少？然后就想着售楼部是直销肯定便宜，对于售楼部来说很简单，大不了先给你涨两万在降两万，就把你忽悠了。

(4)、还有的购房者以为中介带过去要额外收取中介费，或者是知道中介有佣金提成，就想能不能把中介那部分佣金让开发商折扣到房款里面，我可以肯定的告诉你，这也是不现实的，因为你不知道底价，怎么谈?就算知道开发商也不敢那么做，硬要谈还是就我上面说的涨两万在降两万。

二、你是不是在想既然套路这么深，那岂不是吃亏的总是我们购房者?那倒也不至于。但是作为购房者我们怎么选择呢？

(1)、如果你去售楼部房子看上以后，千万不着急，这个时候你要适当暗示销售人员(置业顾问)，让他觉得你看上房子了而且有意向下单，但是表现的不要太过于强烈，适当就好，自己把握好尺度。这个时候在坐下来慢慢压价，先把销售人员手里面的点子压下来，再找他们经理，如果售楼部经理能在给你1%～2%点，那就恭喜你成功了果断下手吧。具体操作起来可能有点伤脑筋，因人而异吧。

(2)、如果你找中介，中介跟售楼部不一样，售楼部是守株待兔等客户，而中介是在外面找客户，茫茫人海里面找一个准客户很艰辛的，有些几个月卖不出一套房子，所以他们非常渴望成交，中介知道优惠点和底价，成交以后也有佣金拿，你可以直接跟中介敞开谈，因为让他把优惠点给你放下去，然后在让他给你返佣，中介基本上都会去做的，因为多卖一分钱跟他们没有任何关系，他们拿不到的，佣金是按合同规定多少就多少，所以他们都会以成交为主，没有成交就没有收入，你就安心谈吧。

最后祝你早日选到心仪的房子。

你如果是中介，就中介售楼部吧，普通人买房，最好先自己跑跑，现在稍微好点的盘都有人脸识别，不要一开始就被中介待着看一些高佣金产品，要向不被忽悠，又跟中介合作共赢，可以谈返佣，可以谈返利，可以谈条件，就是不要谈感情。太伤钱。 其实中介里面那点套路真的非常简单，大家不如开诚布公，敞开了谈比较好，没必要遮遮掩掩的。

买房，可能是找中介便宜，也可能是直接去售楼部便宜，这要看你的运气了。

如果你的运气好，遇到一个好的正规的中介公司，这样的正规公司，一般都会明码标价，谈成一套房子收取多少费用，如果没有房源，他们也不收钱。有时候，中介那里有比较便宜的二手房，为什么呢？因为有房主急着用钱，迫于生计，他不得不压低价格出售自己的房子，如果你遇到这样的情况，如果你能一手交清钱的话，你就会买到很便宜的房子。

假设你轻信了一家中介公司，不明白其公司的套路，只想着少跑腿，少操心的话，你就买不着便宜的房子，中介替你跑路，各个环节都会收取费用，更有甚者，中介和卖方谈成一个价格，会给买方说出高于好几万的价格来忽悠买方，如果你碰到这样的中介公司，还不如直接去售楼部购房，毕竟售楼部卖房的价位是透明的。这样你不会被忽悠。

时间和精力上

开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发，也就是说，你去了售楼处顶多也就只能了解两三个楼盘的情况，可供选择的面比较窄。

而房产中介代理机构可以同时代理十几个楼盘，他们手中可能会有几十甚至上百个楼盘，届时你就可以从中细细挑选，还能同时比较多个楼盘的优势与特征。

房屋售价的优惠

开发商为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，必然会联系一定规模的中介机构帮助其销售。

如果开发商售楼处的销售价格比中介代理机构的出售价格便宜，则会造成没有人会到中介代理机构购买新房的结果，那么开发商找中介代理机构帮助其销售就成了多此一举，所以找中介代理买房有可能更便宜。

规避潜在的购房风险

我们都知道新房销售必须有预售或者销售许可证，但若你直接去售楼处购房，开发商是否已经拿到该证件，除非他们自己展示给你，否则你就无从得知，购房风险自然就大一些。

但是，如果新房已经被中介代理，也就侧面印证了该楼盘已经证件齐全，可以预售或现售，因为如果房子有问题，中介代理机构也不会进行代理，否则他们是需要负法律责任的。

代理可帮你与开发商谈判

要是你直接找开发商购买楼盘，没有中间人，其实是很难申请到比较大的折扣的，而若是有中介代理机构的介入，他们就能起到一定的润滑作用。

在整个过程中，房产中介代理机构会帮助你同开发商进行谈判，为了促成交易，其一定尽全力为你申请到尽可能大的折扣。

买新房去售楼部，除非你遇上的是该楼盘开盘，否则你能拿到的优惠是非常有限的，经常是磨破嘴皮子都砍不动总房款1%的优惠。而通过房产经纪人，你却有可能拿到2%-4%的折扣，一般他们能拿到的都是最低折扣了。但是，很多购房者都不相信。

那么为什么买新房通过房产中介比售楼部还要便宜呢？

一直以来，在大众的观念里买新房都应该是去售楼部，一定能拿到更低的折扣。通过中介不仅价格方面拿不到优惠，还会给上万的中介费。然而实际上，通过房产经纪人买新房，不仅不需要付中介费，还能拿到比自己去售楼部更低的折扣。

很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付佣金。所以，房产中介代理一手房，不是为了从购房者那里赚佣金，而拿的开发商的服务佣金。

从房产中介处买过新房的人都知道，通过中介能以比开发商更便宜的价格买到新房。

对于一些比较大型的中介机构，或者是给开发商保证金的中介机构，开发商还会相对应的给出低价折扣。

房屋价格更优惠现在很多开发商都选择自己销售的同时将楼盘代理给中介机构，不仅会给中介机构一定比例的佣金，还会额外给到更低的折扣。总有人会说：开发商是不是傻？给中介机构低折扣，自己不是就亏了吗？

开发商如果是完全自己销售楼盘，客户资源从哪里来？肯定是大量的广告，这部分广告的费用是远超出我们想象的。如果是把楼盘代理给中介机构，中介机构手上都是有很多客户资源的，相当于开发商用支付给中介机构的这部分佣金购买了这些资源。而对于开发商，他们在佣金方面的支出，性价比是高于楼盘广告的。再说，如果不给到中介机构一些额外折扣，可能就很少会有人去找中介买新房了，资源利用不起来也就失去了意义。

当然，也还是少不了很多人对此表示怀疑，毕竟大众对中介的偏见不是一天两天就能改变的。那么，我们就换一个角度来看：不管是新房还是二手房，中介最终的目的就是实现成交。所以，开发商能给到多低的折扣，他们就一定会尽力去争取最低价。

节省购房者时间和精力开发商开发楼盘都是单个的，你想要了解更多的楼盘情况，就不得不一次又一次的跑很多个楼盘。累得要死，到最后可能会发现要么自己没有购房资格，要么就是看的楼盘都不适合自己。从网上搜罗的那些资料，也多是滞后、不靠谱的，对你买房不仅没有积极作用，还会影响你的判断。

而在中介的手里，往往都至少有好几十个个代理的楼盘，甚至更多。并且，他们对于每一个代理的楼盘相关信息都是非常熟悉的。只要你告诉他想要在哪个区域、什么样的地段，买什么类型、什么价位的房子，经纪人都能迅速的给你推荐较为合适的楼盘。

关于购房资格这样的问题，你根本就不需要自己一遍一遍的去研究，他们肯定比你清楚多了，都会先帮你确认好。至于，首付款多少、支持哪个银行贷款、贷款利率多少，这些问题也会一一帮你解答。

规避潜在购房风险不管是二手房，还是新房，如果出现了纠纷，作为中介代理机构都是有责任的。所以，一般中介代理的新房，都是证件齐全的，可以正规在市面上进行出售和预售。有问题或者存在纠纷隐患的楼盘，中介是不会代理的。通过中介购买新房，一定程度上规避了很多潜在的购房风险，交易更安全。

服务专业周到，不收佣金房产中介，就是一个做服务的行业！而对于房产交易这件事情，他们是专业的。通过房产中介买新房，你不仅可以享受到他们专业周到的服务，还不收取佣金！因为他们佣金是开发商支付的，中介利用自己的资源，帮助开发商快速把房子销售出去，而购房者通过中介的服务找到合适的房子。这对于购房者、开发商、中介来说，完全就是一个三赢的局面。

一个专业靠谱的中介经纪人，他对当地市场及政策的把握其实比那些所谓的专家、分析师更精准。毕竟他们是在一线，接触过的业主客户无数，经手的买卖租赁单子也不少。平时，你听到看到的各种观点论道都是从全国性出发，每一个城市都有一些不一样的地方，最了解当地楼市变化、宏观政策调整的是中介经纪人无疑！

不管是新房，还是购买二手房，找一个专业靠谱的房产经纪人，和他深入沟通，多听取他们的建议，比你自己上网到处搜、听朋友瞎指挥、自己胡乱猜想来的要实用的多。