讲一个做小本生意很成功的真实案例。这个案例是在一个中部地区的县城。

老张，今年55岁，深圳最早一批开出租车的。风里来，雨里去。除了把儿女拉扯大，老家县城里买了房子，也还存了一点钱，算是小康。

到55岁头上，老张觉得有点干不动了。于是他就从老家把儿子叫来接了班，当了出租车司机，他就回到了老家。回农村去种地，他已经不太愿意做了，也做不好了，于是就住到了县城里边他买的房子里，兜里有几十万块钱现金，要么就这样衣食无忧但要节省的安度晚年，要么 还是得做点事儿。

老张跑了这么多年出租，是个闲不下来的人，而且在深圳这样的城市待了20年，他也对商业对生意有了一些自己的看法，他觉得人还是要做点买卖，于是他就想在这个县城里边做点小本生意。之所以是小本生意，第一他的资金有限，第二他也不想冒太大的风险。

老张选择的第一个生意是服装生意，因为他原来在深圳开车的时候，曾经有过一个经常坐他车的客人，跟他混的挺熟，是一个在深圳的南油搞服装批发生意的人，也经常坐着老张的的士去虎门的批发市场，去白马的批发市场等等。一来二去老张也知道了，原来服装的差价是很大的，基本上是10倍的加价率，当然这个加价率是个很专业的说法，对于老张来说他就知道100块钱成本的衣服是可以卖到1000块钱，老张心想这么高的利润，应该很赚钱。风险也不大，因为卖一件就顶了十件的成本了。

于是老张就和朋友取得了联系，然后就跑回深圳去进货，然后在小县城的步行街里边租了一个小门脸，开始卖服装，老张还是很有生意头脑的，至少会算账。因为他当过出租车司机，出租车司机一开门就得算要交的份子钱，油钱，要拉多少客人，甚至会计算自己时间的成本和价值。开服装店的时候，老张也这样进行了计算，他算得非常细，最后算到的结果是每天他的服装店大概只要卖出1件衣服，就能保本。如果是周末能够卖出3~5件，这一个月 跟原来开出租车也差不多了。

可是现实情况是什么？老张的服装店开门一个月一共卖出去三件衣服，所以这个事实跟老张的想象差距太远，老张不服气，又开了一个月，然后一边开店，他一边就去观察县城里的其他的服装店，这一来二去他就发现了一些门道。原来这个县城里大家穿衣服的趋势和深圳不太一样——大家都很跟风，这个县城里有一些职业的人被大家定义为“时尚人士”，她们在穿什么衣服，大家就会穿什么衣服。

但是这些人的服装特点，老张看不明白，他按照当季流行的款式从深圳进的衣服在小县城里并不怎么受欢迎。在深圳很流行的衣服，在这里大家反而觉得不是时髦的，而县城里那些意见领袖所穿的衣服，大家才觉得是目前的潮流。这件事情老张想了很久，也百思不得其解，到底应该进什么样的衣服呢？想来想去想不出结果，最后他决定把服装店关掉，一共开了不到三个月，赔了一点装修，赔的不多。

老张接下来心想，我再做点什么生意呢？他就去跟县城里的一些亲戚朋友商量，其中就有一个亲戚给的建议，说你可以开一个手机配件店，他说你看现在大家都喜欢玩手机，都用的是挺高档的手机，但是县城里头好像手机配件店也不是很多，手机维修也不是很方便，是不是开一个这样的又带维修又带配件的店？

老张一想这个是好方法，而且自己好像也有点优势。比如说可以去以前开出租的深圳，去进一些手机配件的货，价钱又便宜，就能把这个店开起来，于是老张又兴冲冲的租了个门脸，开了一个手机配件店。

但是手机配件店开起来以后，门可罗雀，一个月也上门不了几个客人。这回老张也像开服装店一样，到处去打听，到处去看别人怎么开的，但是看了很久也看不出什么门道。后来他通过亲戚的亲戚找到了一个也干这行的人，请人家喝了一顿酒，又送了些礼物，人家终于给他吐露了实情，说这个县城里头跟城市里头不一样，很多生意都是人介绍人的。比如说张三的手机坏了，去问这个县城里卖手机的李四，这个时候李四会把生意介绍给谁呢？会介绍给跟自己在同一个关系网络里的人，跟自己有利益关系的人，而一个新进入领域的人是得不到别人介绍的。

老张他还没有入圈，没有入圈自然就得不到介绍的生意。小县城里不是靠自然人流的，是靠人际推荐的，要想进入这个圈子，获得人际推荐至少要干5年8年，老张一看得了。这事也做不了。于是又赔了几万块。

所以卖服装和卖手机配件，这两个小本生意 ，虽然都是小本，但是加起来也赔了小10万块钱，接下来怎么办？老张就在家里想，想的是茶不思，饭不想。

有一天到中午吃饭的时候，老张的老婆给他蒸了一笼屉包子，老张好几天胃口都不好，但是一咬老婆做的包子——太好吃了，胃口大开，风卷残云，把一笼屉的包子都给吃了，吃完之后一边打着嗝，一边说老婆你这包子怎么这么好吃，他老婆就说了，他说这包子不是我蒸的，是我姐姐蒸的。她到咱们家来了，看你也不好好吃饭，就蒸了一笼包子。

这包子为什么这么好吃，老张就把大姨子请来，然后就问她秘诀，大姨子说这个包子还真有点讲究，这个是我们家祖传的一种方法，肉要怎么弄，菜要怎么弄，调料要怎么弄，具体咱们就不细说了。 这是人家的商业秘密。

总之这老张听完之后，觉得眼睛一亮，所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。为什么我要去做服装？难道就是因为我以前见过别人做服装赚钱吗？为什么我要去做配件？难道就是因为有人给我提了个建议吗？好像做这些生意的原因都不是很充分，老张自己并没有做服装做手机配件的本事，

所以看来失败是必然的。但是今天包子这个事给了老张一个启示，同样是一个包子，有的这么好吃，有的那么难吃。这好吃的包子原来里边有很多的讲究， 人家会做的人就是能把这包子做的好吃。

老张赶快问大姨子，说：你愿不愿意跟我合作？大姨子说：干什么？老张说：做包子。大姨子说：做包子我行，我做包子是行家里手，

老张一看大姨子愿意干，二话不说又去租了一个铺面。这一次 不得了了。老张的包子铺。一个星期之后，每天早上就卖到了2000个包子，2000个包子是什么概念？一个包子在县城里一块钱，把各种成本费用扣除， 2000个包子。一天早上就赚了整整1000多块。一个月下来就赚了3万多块钱。除去房租，除去给大姨子的钱，老张净落了2万多，比开出租强多了。

老张一看这事靠谱，就跟大姨子商量说，我除了给你发一份工资以后，店里的利润你也可以分享一部分，但是你能不能从老家再带一两个可靠的人也教会他们做包子，但是只能是咱家的人，然后咱在县里边东西南北都各开一个。

在深圳开过出租车的老张，生意头脑就是不一样，想搞连锁，你还别说他真搞成了，这个县城里他一共开了5个包子铺，他这5个包子铺1个月给他挣10万块钱，所以老张一年的时间成了县城里的“包子张”，实打实的 一年赚100万。

所以给大家讲完这个中部的小县城里的创业故事，想告诉大家的是小本买卖也能做好，关键看你怎么做，选什么来做，千万不能去做那些你以为赚钱但是不擅长的事情，也千万别去做那些别人推荐你去做的事情，而要看看自己有什么长板，有什么资源，做自己能做好，但是别人做不好的事情， 这样才能成功！

一年纯利润10万，意味着每个月挣8333元，

也就是每天挣278元。这个目标并不算很难，继续分解一下。

首先，如果是餐饮行业，我们假设毛利是60％，也就意味着一天挣278元，用278除以60％的毛利率，得出销售为463元。

先别急，这只是毛利，还没有加上每个月的固定成本和可变成本。既然投资额只有几万元，所以我们要让一次性投入最小。不要考虑转让的门面，而是租一个摊子或者在别人的店铺租一个角落。虽然租金贵一点，但没有转让和装修这样的大投入。假设租金为2000元每个月，不请人，自己做，可能有水电产生，先忽略。

那么每天会产生33元的租金，同样除以60％的毛利，看看做多少销售额，能把这部分费用挣回来。得出55元的销售额。

把刚才算好的463元加上现在的55元，每天需要做518元的销售额。

现在要看你的经营品类，决定经营时长。

如果是早餐，一般从6点经营到11点，共5个小时，你需要每小时销售100元以上，可以达标。转化成4元一份的素面是25碗左右，12元一份的牛肉面是9份左右。你要看看你所在地区的人流量和支付能力，选择合适的产品和价位。切记两点，第一不要经营太多，不然忙不过来要加人手，会提高很多成本，刚才算的帐就失效了。第二不要指望每个小时，人流是波浪形涌来，有一个小时你可能忙炸了，下一个小时可能会一个人都没有，注意你产品制作的批量性，以免人来了，产品做不出来。

不推荐正餐，因为要加人手，你一个人肯定忙不过来，会摊大成本，但有的项目例外，比如饺子店，买成品速冻的，你煮好就行。计算方法同上，调整时长这些参数就行。

可以考虑的很多，上面只是列举一种方式。

我常回答，小本生意盈利的问题，也常被人说痴人说梦。但是我本人就是经营者，做了8年生意，只尊重事实，从不臆测。

挣10万不难，难的是要达标你需要控制销售额和成本的比例。有的人把销售做得很高，但挣不了10万，为什么？成本太高呀，租很贵的店铺，用很贵的装修，请一堆人。这样的店，不一定能挣10万，因为钱都花在别的地方去了。

做生意要务实，挣钱才是硬道理，销售额都是空谈，切莫被一天卖一万的标题吸引去，稳稳的月入利润一万，才是小生意该考虑的本质。

我目前在卖烧烤，一年纯利润20万以上，我来回答这个问题，给大家参考下。

以前我在广东深圳打工，一个月只有5000块钱，虽然饿不死，但也发不了财。随着年龄的增大，家人催我结婚，可是现在结婚女方都要求有房有车，靠打工肯定买不起，所以我决定做点小成本生意。

说干就干，我花3000元找了烧烤师傅，跟着他学习烧烤，一个月后出师了，我出来创业开店。

花3万租了摊位，桌子椅子锅碗瓢盆花了5000元，二手冰柜600，二手烧烤设备200，一共成本35800元，店开起来了。

开始生意不是很好，我坚持卖，把烧烤味道做好，慢慢的生意好起来了，特别是夏天生意很好。客人来吃烧烤喝啤酒，一桌能吃100多，因为我诚信，味道又好，很多回头客。现在生意稳定，月入2万到4万。我经过几年的努力，买了2套房（全款），一辆20多万的车，还有30万存款。

我之所以选择卖烧烤，原因如下：

一：成本低，利润大。

烧烤的成本不高，像鸡柳，鸡腿，热狗找经销商送货，成本不高。需要什么货，给他们打电话就行，他们送过来。素菜的话，比如韭菜，白菜，金针菇，就是去超市买，然后自己穿串。

二：现金流快。

我本身没什么钱，所以不做赊账的生意。小吃烧烤几乎没有赊账的，每天都能见到现钱，有进账。

三：上手快。

烧烤算不上技术活，学起来比较简单，容易上手，门槛低，只要学半个月到一个月就很熟练了，可以开店。不像厨师，要学几年。

虽然我赚的还可以，但是很辛苦，付出了很多，天天熬夜拿身体换钱，烧烤的弊端如下：

1：油烟大。

烧烤一直烤，油烟很大，吸到喉咙里很难受，嗓子疼。身上脸上都是油腻腻的，好像洗都洗不干净，一股子烧烤味。

2：熬夜。

烧烤一般都是晚上生意好，做到凌晨3点很正常。所以天天熬夜非常累，拿身体换钱。黑白颠倒，内分泌失调，皮肤不好，容易长痘。

3：没有自由。

因为每天都要做生意，所以几乎没有休息的时候，没有周末，没有节假日。每天都是家里，店里，两点一线。

总结：

做小生意就是这样，钱可以赚到，但是很辛苦，有利有弊吧。这是我的亲身经历，希望可以帮到你。如果说想轻松一点，还是打工吧，如果想多赚钱的话，那就别怕辛苦，做小生意。

最后要说的是，做生意一定要坚持，坚持，坚持就是胜利，生意是慢慢熬出来的，尽量每天都开业，这样回头客就多了。

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作为一个财经工作者，我觉得小本生意赚大钱的事情还是存在的，一年纯利润10万元也不是不可能的。这就看选对什么样的小本生意项目。

就目前而言，我觉得有如下几个项目不妨试试：一是有特色的农产品小吃，比如酸萝卜、酸菜、泡菜店；还有一些绿色小吃比如湘西的糯米粑、桐叶粑等等，正宗的小本生意，别看不起这样的小生意，投资本金只需要几万元本金，一年赚上十几万元、二十万元都不是什么大问题。

二是可以加盟一些有特色的加盟快餐店或饮料店，经如珍珠奶茶、面包店和甜品店等等，租上小门面，一年几万元赚上十几万元也不在话下。

三是可开一家早餐店，在码头好的地方开一家专卖早餐比如面条、粉条、包子馒头、油条之类的早餐品，只要经营有方，一年赚上十几万元，也不在话下。

四是可考虑开一家夜宵店，搞点烧烤、买点龙吓之类的东西，一年下来赚上十几万元应该也不在话下。

总之大胆试试吧，投资不大，风险也不大。

小本生意一年纯利润10万，目前这样的小生意应该不算少，但是有一个前提条件，既然想投入少，那一定要在别的方面付出多，就是辛苦。

小本生意其实就是赚的辛苦钱， 只要舍得遭罪，不敢说一定10万以上，吃穿不是问题。

1 早餐店。油条，豆浆，包子，馅饼。品类稍微多一些，价格别太贵也别太便宜，这有个重点，其一：地段是合适，（小区周围，早市附近）其二：口味要好，卫生要求不必很高，但是大体差不多过得去。后者尤其重要，也是决定成败的关键。不要觉得早餐路边店没有竞争，其实竞争很大，也很激烈。你手里总要有一个能叫得出号的手艺。

2 烤地瓜 炒板栗 。千万不要小瞧了这个行业，绝对的高收益低投入。不过话说回来了，挣的是更辛苦的钱，风水日晒的。我身边就有这样的人，最早的时候夏天卖水果，冬天 糖葫芦、考地瓜、炒板栗。结果他在这几个朋友中最先换大房子的，现在买了个30万左右的路虎，（那哥们就喜欢路虎）。现在开了好几个分店了，还雇了人。真正的老板了。

3 如果知识量可以的话，可以互联网创业。比如短视频，头条，直播，电商等等都可以的，入门门槛不高，不过需要你前期耐得住寂寞，一点一点积累。

只要还有梦想，都去努力实现吧。加油

纯利润10万，只要选对行业，自己肯吃苦，亲力亲为！都是很容易赚到的！凡是要懂行！

有些朋友刚刚辞职，或者有些女士小

孩长大了想做点生意又不知道做什么，我见过最多的就是花1万块左右去夜市卖衣服！摆地摊，然后又赚不到什么钱！货我又积累在家懒得卖！也有盲目乱做生意的，什么都不懂就一头扎进去，进退两难！

第一、低成本的可以做早餐，早餐可以分很多种，找到合适大众的口味！但是位置很重要！这个是比较辛苦的！做好了10万块那是有的！

第二、卤味，这个不用说多少，也是以小博大，自己努力专研，我朋友天天爆满，全是不够卖的！据说营业额一天几万还是少的，毛利高得吓人！

第三，糕点！ 你们去超市或者人流大的地方市场调研一下，一个蛋糕的卖价和成本！毛利都是你想象不出的！

还有很多几乎你每天都在接触的行业！都是超毛利的行业，而且每个人都会重复消费的行业！行行出状元不是随便说说的，前提是你必须让自己强大起来！花钱买经验！花钱买技术！只有不断充实自己，才能做到每个行业之最！

有想做的朋友可以问我，我可以分享些经验，可以带入行，成败看自己

没有手艺开个小吃加盟个品牌，找个地角走互联网和实体店相结合的路线，口味要好，优惠要多，卫生干净，慢慢的积攒口碑。如排骨米饭黄焖鸡相结合。米线和麻辣烫相结合，小吃有特色如鱼加面项目，独特新颖适合当下口味和趋势。记住不要加盟送料的那是大坑，找个靠谱的学技术带配方的，交点有限学费也能学到真东西，那些所谓的品牌店就是坑。加盟费赚你，以后配料还是接着赚，知道把你榨干。你看那些品牌加盟的忽悠人，没有几个坚持下来的。只要坚持干好了自己的一年十万很轻松哦以下是我半辈子在餐饮市场看出的门路，有兴趣可以加我聊聊，互相探讨，头条号八方客美食天地。一起赚钱是我们一起的目标。有没干过餐饮又想做这行的，我可以免费帮你们核算成本利润，做到开源节流，不走弯路，我是开了半辈子店花钱买经验终结出来的。都不容易能帮多少是多少，免费咨询餐饮类问题。

朋友们好！

如果你真想做点小本生意的话，也是有不少的。只不过这些生意可以说都是非常辛苦的，而且也需要非常努力的去做，而且也要善于经营才能够一年赚到10万元的。

1

卖菜

卖菜，看着非常简单。但是如果你做的好一样可以赚到10万元一年，甚至更高。隔壁小区里面，一家两口在一个小过道里面卖菜已经一年多了，现在生意是越来越好了。

每天卖菜的两口都是5点钟准时到这个地方，已经风雨无阻干了一年多了。听他们说，每年2点多就起来了，到批发市场去批发新鲜的蔬菜，瓜果等，拿到这里来卖。基本上卖到早上9点钟就卖完了。

每天运来的菜够能够轻松卖完，而且菜价便宜，实惠。看样子，一天赚到三四百元是没有问题的。

因此，卖菜一个月能够赚到1万元，一年能够赚到12万元，也算是正常的。

2

卖水产品

去菜市场卖菜，经常到一家卖水产品的店铺去买。这个水产品店铺，也是每天凌晨到海边批发市场进货，一般只卖大虾或者是皮皮虾，其他不卖。

一般早上6点多就跑到菜市场里面来了，一般都是好多筐新鲜的虾，卖的很快，一般到下午就卖完了，有时候没有卖完，到下午四五点就开始促销，争取把当天货卖完。第二天再进新鲜的虾来卖。

一天至少卖二三百斤虾，一斤就算是赚到5元钱，那么也至少赚个几百元了。

因此，如果你愿意吃苦的话，又有进货渠道，那么买水产品也是很好的赚钱办法。

3

沙县小吃店

如果你能够吃苦，那么也可以开一家沙县小吃。沙县小吃也就是快餐，基本上价格还是比较便宜的，好多人都会来吃。因此，开一家沙县小吃，只要是口味好，价格也比较实惠，可以说也是比较赚钱的。

如果你口味好，店面整洁干净，那么开沙县小吃，也是比较赚钱的。

一天能够至少卖两顿，可以说一天赚到四五百块钱，也算是比较正常的了。

4

结论

综上所述，能够一个月赚到1万元的生意还是比较多的。只要你能够吃苦，只要你善于学习，只要你善于经营，那么你就能够赚到一年10万元，甚至能够赚到更多。

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其实在我们身边，就有很多的小生意，看着很不起眼，其实特别的赚钱。只要你能吃苦，莫说一年赚10万，就是一年赚三五十万也不是很难。

做早餐生意

我上班的地方，距离CBD很近，附近有个小广场，每天早上六七点钟就有一对夫妻开始推着早餐车，卖手抓饼。

他们每天从早上七点开始，卖到九点半左右结束。基本上每天的销售份量，都在200份以上，

一份手抓饼，加上各种小食，至少也是在5元以上。

如果按照固定卖出去一份，可以赚2块钱。那一个早上下来，至少400块钱纯收入。

一天400块，一个月妥妥的过万，一年十万以上。这已经比很多坐在办公室里的白领，拿的工资还要多。

但是做早餐，你早上基本上就和睡懒觉告别了。七点钟出摊，你可能早上五点多就要起床准备各种东西。

如果遇见刮风下雨，你也不能很任性的不做了。因为做早餐要的就是一个持续性，让很多人养成习惯。

你一天不出摊，可能第二天购买的人就会少三成。

摆地摊

一说到摆地摊，可能很多人会觉得不好意思做，觉得自己拉不下面子。

我自己以前就摆过一段时间的地摊，从淘宝上进货，然后在小区附近卖。

我那时候卖的，都是一些小孩子的玩具。因为我觉得，很多大人可能不舍得给自己花钱，但是对孩子会很舍得。

每天晚上只卖三个小时，一般都能赚个百八十的。虽然不多，但是房贷的钱能赚回来。

那时候认识了一个职业摆地摊的姐姐，专门卖衣服鞋子的。据她说，她每天晚上六点左右出来，十一二点才收工。

即使生意一般，每天晚上至少也能赚300以上。

她说以前在公司上班，一个月工资才两三千块钱，天天被她老公嫌弃。现在她专职摆地摊，一个月至少收入七八千，再也不用看她老公翻白眼了。

像摆地摊，可以卖衣服鞋子，可以卖玩具，可以手机贴膜等。

它不光是拉不拉的下面子的事情，也比较遭罪。夏天的时候还好，你要是遇到冬天的时候，那真的是冻死人。

如果吃不了这份苦，三天打鱼两天晒网的，那也是赚不到钱的。

做夜宵烧烤

其实在很多小生意里，最赚钱的当属做烧烤生意了。

你也不需要多大的成本，一个小店面，门口摆几张桌子就可以了。唯一的要求，就是你要有个好收益。

我住的小区楼下，有个做烧烤的大哥，每天晚上生意都爆棚。因为味道好，晚上十一二点了，还是人满为患。

像这种有一门手艺的人，赚钱最容易。一晚上入账可能都大几千上万，按照餐饮行业的利润，每天的纯收入至少都是在四位数以上。

一年下来，少说也有三五十万的净收入。

做烧烤也累，每天下午四五点钟就要开始准备。开门红，要一直忙到凌晨两三点才能结束。

过的就是日夜颠倒的生活，赚的不止是手艺钱，更是辛苦钱。

再说一个更夸张的，颠覆你三观

小学的时候，一个同学的爸爸是收破烂的。那时候很多人都喊她小破烂，觉得她爸爸收破烂，特别的瞧不起她。

前几年回家的时候，小学同学聚会，再看见那个同学的时候，真的是变化特别大。

自信，成熟，最主要的是座驾是宝马X5。

后来有同学说她家里的事情，我这才了解，她爸爸现在已经是我们县城的“破烂大王”了。

她家在县城郊区开了一个废品收购站，几乎垄断了整个县城的废品生意。据说，她家现在的资产，已经过千万了。放在我们买个小县城里，都是前几名。

当初那些喊她“小破烂”的人，没有一家比她富裕，比她过的更好。

勤劳致富

其实你仔细的观察下，就在我们身边，就在平常的生活里，很多的小生意，年入10万都不难。

菜场卖菜的阿姨，银行存款百万。擦皮鞋的，能擦出一套房子。摆地摊的，能开的起宝马。推着小车子卖红薯、玉米的，家里好几辆车。

只要你能吃的了苦，不好高骛远，不眼高手低，绝对可以勤劳致富。年入十万，轻轻松松而已。

首席投资官评论员王天天：

一年纯利润10万，月均纯利润就是8333元，如果一家店经营得还算不错，这个目标是不难实现的。具体可以做些什么生意呢？可以参考以下几点：

1、品牌加盟店。现在有很多小型加盟店，比如奶茶店、熟食店，雪糕店等等。小型加盟店的加盟费一般在5w左右，对店铺面积的要求也不大，一般20平米的小店铺就足以，雪糕店奶茶店等冷饮店还可以用雪糕车的形式，还拥有较大流动性，可以跟随人流量移动。月纯利润来说，以奶茶店为例，一杯奶茶的成本3元左右，按市面价格一杯奶茶可卖10元以上，除去人工费等等，一杯奶茶纯利润5元以上是可以达到的，那么就是一个月卖1700杯奶茶（日均56杯），这么算下来，如果是人流量多的地方是完全可以实现的。

2、早餐/快餐店。虽然卖一个包子一个茶叶蛋一碗瘦肉粉的纯利润不高，但是早餐/快餐店都是靠走量赚钱，卖一个茶叶蛋纯利润1块的话，100个就是100元，包子豆浆都如此，而且开一家早餐店或快餐店的资金5万左右就足够。

其实做任何生意都离不开你的踏实肯干和你的生意头脑，小成本生意有很多，有人年利润过10万而有人成本都赚不回，你的产品和经营方式很重要。