为什么街上烟酒门市看着没什么生意，却很少有干不下去的？

烟酒门市正规经营只挣不赔，利润不高不低，稳赚不赔。如果是一个退休人经营，他有四五千退休工资，开个烟酒门市，每月收入三四千，轻轻松松，玩着手机，喝着茶水，夏不防署，冬不避九，稳赚不赔，这不挺好吗？门市位置好的话，也有五六千的月收入。

羊吃草，狼吃肉，每个人都有个小九九。退休开个小卖部，收入不高也致富。

烟酒门市就那样，不象饭店那么多吃饭人，如果有那么多人买烟买酒钱挣的没数了。

再者，开门市成本少，无亏损。商家送货上门，卖了货再付款也可以。冷门货没人买原价退回，没有半点损耗。烟酒、矿泉水、饮料、啤酒、卫生纸、方便面就行了。利润都不低。

买酒的人，他要买就酒的菜，你再弄些方便、不用加工直接能吃的就酒菜；买烟的人他也捎瓶饮料。这就叫以货带货，你得会配。根据顾客消费水平，习惯、口味，加工低中高三个档次的就酒菜，把酒和菜连合起来。比如，你的猪头肉很香，顾客先买肉再捎酒。你的酒没假的，他先买酒，看见猪头肉又有买的欲望。

这就是生意经。

烟酒门市不赔钱，会经营的人有钱赚。

烟有价，酒无价。一个品牌，几十种款式，具体什么价，谁也分不清。只要包装好，质量还说的过去，一箱二三百元的酒，有时能卖到七八百。烟酒赚钱，取决于老板的能力，看人说事最关键。有钱人买的是价格，要的是面子，就像小品中旳卖拐，被骗了还得说声谢谢。不是老板心黑，被宰的多是有钱人，普通消费者应该不会。商海水很深，混了十几年，也只是一知半解。诚信是经营之道，策略是致富的法宝。我想，也许这就是烟酒店旳生财之道！见解虽有些偏激，但现实中有的门店却实如此！

看人下菜。店主的眼贼的很。懂行的来了，就“老板”“老板”的叫着，拿出真品卖你个高价，把“老板”叫的迷迷糊糊的，买两条烟下次还来。

不懂行的来了，“大姐”，“大哥”的叫的你晕头转向，拿出假冒产品也卖你个高价，保证让你高高兴兴的走出店门并送出几步。你把假货送给了别人，你不知道，别人还以为你拿假货糊弄他。等你知道了又能怎么样？为了两条烟至于打官司吗？自认倒霉吧。店老版守株待兔，有的是撞墙的兔子。

肯定是有生意，见门面人少，不见得无利润，这是不关门所在。

1.酒是高利润的商品

烟酒行业中的酒水是国内公认利润率比较高的行业，一个月卖上几箱白酒，都有很不错的收入，如果是国内名酒，那收入就更加可观了，卖个几箱，这个月基本不用愁了。如果遇上节假日，那么一个月赚几万都是没有问题的，因此这是烟酒店一直能开下去的原因。

2、圈子广、生意多

别看烟酒店店面不大，能开烟酒店的人都有很不错的人际关系，尤其是在周边地区，时不时地可以给当地的企业单位供货，而这些单位的人基本上不会来店面，烟酒店只需隔一段时间送货即可。很多人不知道的是，企业单位一般都是团购大单，而且还有一些隐形顾客消费，再加上平时积累的人脉，所以烟酒店不愁没生意，有生意的情况下，烟酒店自然能一直开。

3、烟酒店也会网上卖货

开烟酒店的人一般都熟悉产品的制作流程和品质的好坏，比普通人要专业很多，而现在的网络比较发达，直播带货，开网店等都是很人们的销售渠道，烟酒店老板利用自己的专业知识及独到的看法还是可以吸引不少喝酒人士，有了粉丝自然可以变现。很多人不知道的是，企业单位一般都是团购大单，而且还有一些隐形顾客消费，再加上平时积累的人脉，所以烟酒店不愁没生意，有生意的情况下，烟酒店自然能一直开。

4.个别烟酒店，收购烟酒礼品，这些礼品收受人见不得光，烟酒店压价很历害，利润空间较大。

指望过路的零散小财神还不得饿死，他们都有固定的多年积累的销货渠道。

名烟名酒是一年不开张开张吃三年。赶上过节名烟名酒根本不够卖，还要同行互相串货。

猫有猫道，狗有狗道

烟酒茶行一般走的都是高端路线，如果仅靠零售卖这些东西的话，估计没几天就歇菜了，他们一般都是和一些饭店、酒店，部门有合作关系，一个电话过来开着车就去送货上门了，所以烟酒茶行看起来没人，实际人家也是在做着生意。如果没有关系，也不会贸然开一个烟酒店。

平常人确实是少，但逢年过节就不一样了，送礼的人乌央乌央的，就过年和过节这段时间的利润，几乎能占到全年的60%利润以上。

烟酒的利润非常大，有时一个月卖几箱好酒，利润就出来了，尤其现在白酒涨价，利润更高，抽烟的人也是一买就是好几条。

说了这么多，也能看出来，烟酒茶行的利润并不是接待散客靠零售来赚钱的，说白了这行业也有这行业的套路，都是看人下菜。

这都是视觉上的错误，来路边小店买东西的都是散客，买完就走，很少停留，给人感觉好像人少，还有就是小店开的时间长了，他们也积累了很多老顾客，平常顾客需要啥打个电话，他们就会送货上门，不需要顾客跑亲自买，实际上，他们顾客很多，加上门面房也比超市房租便宜，所以一直生意都还不错。

你看到的都是零售的，表面现象。大宗业务，低收高卖，为送礼的牵线搭桥，等等背后的操作才是盈利点。