小实体商户的出路在哪里？

感谢邀请！

问题好，有普遍性，我是一名创业者，尝试回答。

小实体商户的出路在哪里？这确实是个问题，现在实体门店倒闭潮越演越烈，如何生存下去，这是很多人都在考虑的问题，我认为：

一，改变经营模式

把“守株待兔”式的店铺营销转变为主动出击，通过商圈推广，活动促销，买赠，送货上门等等方式招揽和锁定客户群。

二，转变经营思想

要学习互联网技术，具备互联网思维，通过微信群，公众号，淘宝等线上模式，结合店面体验，做好商铺经营。

三，发挥自身优势

实体店铺相对于线上店铺而言，是具备很多独特的自身优势的，譬如试穿，试吃，试用，VIP，体验营，亲子游等等这些体验营销，是线上店铺无法比拟的。

总之，线下实体店铺，已经不是传统意义上的开店行为，经济发展对于商铺经营者提出了更高的要求，小实体店铺的出路只能是：学习改变，与时俱进。

就回答这些，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！

哪些认为互联网电商平台先进的人，一谓走到黑，是社会的悲哀，民族的罪人

这两年钱难挣，工作不好找，小商户感觉越来越多，关了开，开了关。

前两年我们小区门口只有一家小型超市，主要经营的是烟酒，牛奶，小食品之类的，这两年开了四家，经营品类基本一样，其中有两家开了大概一年又转让给了别人，估计应该是不挣钱吧！

如今的经济不是很景气，上班的抱怨工资低，电商中小网店基本没有存活空间了，烧钱烧不起，快递，货源价格等成本比大电商高出许多，毫无竞争优势。

实体小商户也成了创业首选，大部分也是已失败告终，挣钱太难了！

实体小商户挣钱难，出路在哪里？

我们小区门口四家小超市，有两家做的挺红火，虽然主营都没有改变，但一家超市增加了菜鸟驿站，我们这些人平时上班大多时间接受快递不稳定，有时快递来了我们不在家，感觉挺麻烦，有了菜鸟驿站方便多了，每次路过看取快递的人挺多的，也带动了烟酒类的销售。

还有那家老超市，疫情期间迅速建立微信群，为周边的人购置果蔬，现在网上订购的许多粮油瓜果都是在他那里取货，他的店也总是人来人往的。

这两家超市小老板在竞争激烈，主营同质化的情况下，“增，转”使其小店红红火火，主业情况一般，想的是“增”亮点，周围人的不方便，麻烦的地方就是方向，“转”，实体转到网络与实体结合，解决周边社区困难，这也是一条路。

感谢邀请，由于家里人多数在经营个体商业，我是少数派打工仔，所以可以分享给你几个故事，希望对你可以有所启发。

家人A是珠宝行业的工商个体户，以下是他经营自己店铺的一些时间线：

1.1996-2012，珠宝行业十分景气，可以说是暴利，虽然挤压一批货物以及一部分债务，但是仍然有强大的现金流支撑着主营业务。

2.2008-2012，有了额外的盈余之后，有些投资的想法，当时连锁经营行业及家店行业也是暴利，所以跟风拿了几个品牌的区域代理做相似的业务，但是却并不清楚，这种采购及代理业务跟大公司玩，是有账期积压风险的。

3.2008-2012，同期房产行业还没有初显暴利，所以在此时购置房产绝对是没有头脑的机缘巧合撞大运。

4.2013-2015，副业积压大批代理品牌库存，损失严重。同期八项规定出台，珠宝行业极不景气，唯独房产持续增值。

5.2016-2018，连锁经营及体验类购物中心已经布满各个主要城市，市场细分明显，珠宝行业个体户的目标群体越来越少，目前利润微薄。

家人B五金店老板娘，

1.2008-2017年，房地产蓬勃兴起，每年订单量大，同时关注铜价及相关金属的期货走势，做好理财投资。

划重点：

1. 进入市场时，看清楚市场的规则，不要投入过多。

2. 要专注某一领域，学习并延伸，做好理财策略。

3. 市场不好时，要学会如何预判，及早撤出（风声与谣言并不都是假的）。

4. 分散投资风险，有余钱时找保值产品进行投资。

实体店生意经营，是大众创业的最佳平台。同时，实体店铺也是社会消费的窗口，生活环境的一部分。

随着时代发展，科技创新产业链的与时俱进，小商户商业生态，遭遇重创，原因很明显，受到电商平台的冲击。

因为，在这场营销赛事中，网络平台，以资本市场绝对优势，加上，超乎寻常的市场营销思维，碾压传统僵化的实体门店商业逻辑思维。这是其一。

其二，之所以，电商平台运营项目，能够做到迅猛发展，更是因为，不完善的商业法制体系，让创新型电商资本，转了空当。

当然，也是因为，社会经济发展，正处于尝试科技创新，摸索转型升级期，允许各种科技产业的探索，与论证……。然而，披着科技创新幌子的电商资本，成就了个人梦想！可是，任何形式的成功上位，都是需要承担相对应的惨痛教训。也就是说，以牺牲底层经济为代价的电商平台，让老百姓丧失原有的商业环境——发家致富的门店经营模式。

其三，并非市场经济发展不景气，而是，无论，是从社会消费观层面，还是商品销售层面，看起来，大家对实体店铺的印象，实在是糟糕透了。

A】.之所以，大家不愿意走出来，到沿街店铺里消费，是因为，商品价格悬差太大了，才令许许多多朋友，丧失原有的理智，和信心。在TM看来，实体店铺经营的商品，与线上同质（是不是，真同质，根本没有具体的对比依据），为什么会出现880元，到88元的悬差，这种天壤之别，让社会消费层面，产生了严重性走位。

B】.美其名曰，享受服务内容。哈哈哈哈哈哈！在这个世界上，真存在免费的服务内容吗？给你送货上门服务，是因为，电商资本的利益最大化。

C】.解决社会3000万个就业岗位，是真的吗？

这笔账，不知道是如何计算出来的。难道说，比8000万个实体店铺经营小商户的生存，还重要吗？事实上，这种计算方法，有失水准。因为啊！8000万个小商户的背后，养活了多少个家庭，造就了生产——销售——服务一体化商业生态系统的繁荣。也就是说，这以传统商业运营模式，意味着巨大的市场经济发展驱动力，受益的是国民经济。构建起来的是经济血液良性循环往复。不存在失衡……。

当前，实体店铺生意经营不景气，更是受疫情影响。因为啊！经济萧条，社会购买乏力，也就体现出赚钱难度较大。那么，才成就了电商低质销售的旺盛。

同时，我们不得不承认一个尖锐的营销话题。虽然，表面上，电商平台运营，充分利用人性的弱点，然而，电商玩家，确实做到有效的服务内容，征服了社会大众。

如果，从事实体店铺生意经营的你我，不用心思考一下，自己的发展方向，并，加以改正，那么，未来的路还很长，依然面临着巨大挑战！

并不是说，传统实体零售店，模仿电商运营模式，亦或者，加入一些新营销元素。庞刚言商，不这么认为。首先，要思考的是商品售价的精准定位，其次，作为实体服务行业，那么，是不是能够绽放“服务”的真实有效的内容！让社会消费者，真真切切地领略实体商家的服务质量。其三，更希望各位同仁，能够以真实的行动力，改变现状，而且， 不要以坐店销售模式，静等上门服务。理应让全体成员动起来——执行力，脑力达人。给社会营造一种新店商生态环境，让消费者真真正正感受获益良多。

亲爱的各位同仁朋友，你们觉得呢？欢迎各位老板留言讨论。

想问出路，先分析原因，

目前影响实体店原因，主要有几点：

1.消费习惯的改变

现在的80，90，00，后消费群体都是怀抱电脑、手机人出生的；已经习惯于网络购物的便捷和高效率。

2.新兴业态的挤压

大量的专卖店开始集体入住大型购物中心，一条龙服务的购物场景；满足你任何需求，提供非常优质的消费体验。

3.经营成本越来越高，经营成本逐年增加，而利润盈利上却是逐年下降，营销成本也越来越高。

4.商品同质化，同行恶性竞争。木有特色，大家都是看啥好卖，就去卖啥。打价格战，恶性竞争，导致大家都赚不到钱。

根据问题，找出答案

你会发现其最核心的表现，小店的价值在于快捷、在于老板（店长）与用户的感情桥梁。

1.快捷可以利用店小，占据有利位置，派送、外卖等方式。

2.搭建感情这座信任的桥梁，唯一的捷径就是要把实体店品牌人格化。

3.发展自己的特色，在细分的地方再细分。

4.利用互联网，如网络营销，现在的抖音、快手等免费平台机会不可错过。

1.靠互联网引流

2.或者靠淘宝直播之类的

近两年实体经济的小商户的生意确实不好做。一方面是受大的经济环境影响，社会整体消费滞涨，国民经济大循环不畅，导致社会生活品购买力下降，大部分小商户的营业额几乎腰斩。另一方面网上购物、外卖配送也在大幅度地挤压实体小商户的生存空间。网上能卖的东西只有你想不到，网上购物不但方便还比实体店便宜。为什么要提到外卖企业呢？因为我家经营着一个炸鸡店，当时为了扩大营业额，上了某团、某了吗两个外卖平台。后来发现，外卖业务确实能增加营业额，但却增不了多少利润。原因在于外卖平台所搞的优惠活动都出自商家，虽然活动能给商家带来定单，但是商家的利润却无法保证，有的定单甚至已经被剥到成本价。可是不参与平台活动，顾客看不到优惠就不会给你定单。基于这种情况，我家当时就退出了那两个平台。对于下一步该怎么走也没想太多，目前店里的生意就是天天坐着等顾客上门，只要不亏本走一步看一步。

感谢邀请

小实体商户是实体经济组成细胞，里我国经济大潮一朵朵小浪花。浪花虽小对国家经济建设与贡献却很大，是我国市场经济改革发展先头兵，是人们便利生活小帮手，也是解决国家就业问题重要阵地。小实体商户的重要性不容置疑。

小实体商户曾经非常红火，如今受经济大环境不景气，经济发展减缓，经济周期由供不应求转变为供过于求影响，竞争激烈，房租人工水电成本上升，受传统大超市购物中心与微电商冲击，客源减少。小实体商户生存空间受到严重挑战，如何面对，怎么办？

首先，小实体商户要转变思维观念，升级思维维度，能够运用新技术新工具，以新方法新模式，完成对实体店的改造升级…

其次具体操作层面，①要抢先，与头部社交新零售或社区团购平台合作，凭借平台的赋能，引流锁客，跨界盈利等等，这样可以熬那些不思进取，安于现状，固步自封的竞业实体店②改坐销为行销，积极主动，争夺更多客流③因为有了新零售平台的加持，经营面积，人工，进行必要的减少，以降低经营成本

最后，线上线下相互融合一体无边界是趋势，小实体商户与线上电商，将相辅相成，共同协同…将朝着更高效更节能更好体验方向发展！…

我是李海，腾讯系智君商道COO，愿与大家一起交流创业，销售管理，新零售等方面的话题

看目前情况，小商户实体店确实不行了，社会发展造成的，落伍了，网上卖货更透明些