“米果大王”60亿美元身家！首富玩转创富“五步曲”

吃了旺旺运气没有变旺，旺旺要不要赔偿？最近这话题有点热。

惹来争议的是“天天吃旺旺，运气会旺哦”这句广告词。旺旺是什么？其实有很多人知道，而旺旺老板是谁？还有许多人不知道。他就是蔡衍明，在《福布斯》全球富豪榜上，他去年和今年蝉联台湾首富，现在的身家是60亿美元，超过了56亿美元身家的鸿海集团董事长郭台铭。

19岁就开始接手家业，在商海搏击，一举将企业打造成全球最大米果制造商的，就是蔡衍明。成功总有其规律，今天波士财经就聊聊首富数十年创富的“五步曲”。

选行业是第一步：从罐头到米果

孙子兵法说，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

蔡衍明接棒创业之初，虽是初生牛犊，但也不是死磕硬打，首先对选择行业进行了一番考量。旺旺的前身宜兰食品工业公司，创业在1962年，外销食品罐头的代工制造是其主业。

1976年，19岁的蔡衍明接手家业时，罐头食品工业正从大众消费的习惯中淡去曾经的光彩。期间，他还吃了继续老行当上的苦头，几乎败光了家族给他的那个厂，痛定思痛，他决定选择更有希望的行业作为开始。

他发现了米果生意的机会，但没有技术。在多达两年的时间里，不断与日本“米果之父”桢计作交流沟通，终于从他手中获得了米果的制作技术。

做罐头的开始做米果，宜兰食品厂就此变作了“旺旺”食品厂。

创品牌是第二步：代工随时可能出局

代工是依附于产业链上的生存，俗话说，大树底下好乘凉。不过，蔡衍明想得更多：“代工要看别人的脸色，要被压价，甚至随时都可能踢你出局。”

这种意念引领着他，使得作为外销加工厂的宜兰食品厂逐渐转型。不做代工的蔡衍明，自创的第一个内销品牌叫“浪味鱿鱼丝”，不过，仅一年多的时间赔掉1个多亿。

第一战出乎意料，赔光了老本。不过，随后催生出了“旺旺”这个品牌。他从小爱狗，7岁时就有一只宠物狗“黑皮”陪伴他。可吧“旺旺”品牌的创意缘起，得自一条狗。自此，“旺旺”品牌陪伴着他，将事业越做越旺。

“自信、忠诚与好斗”，这是蔡衍明从“黑皮”身上获得的领悟。

找地点是第三步：进军大陆选择湖南

1992年，深感台湾地区市场有局限的蔡衍明，开始选择语言相通的大陆作为事业的主战场。那一年，他选择湖南正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标的公司。

彼时，蔡衍明的事业已有所成。湖南充裕的稻米资源，又比外资涌入的沿海城市竞争下，最终使得他下定了落子湖南的决心。

随后，事业的红火，正如蔡衍明预想的那样。红火生意也引来了众多的市场争夺者。相关数据披露，1994年后，200多家食品厂加入“米果大战”，其中就有同样来自台湾的康师傅。

蔡衍明出招了：推出多个副品牌，并大幅度拉低价格。这种闪电式价格战颇为奏效，市场的蓝海很快变为红海，红海又陷入血海。众多竞争对头立足未稳，只好高挂起免战牌。

“除根之后，才好做”，这句话代表了蔡衍明狼性的一面。2007年，中国旺旺营收突破了百亿元人民币。

搞融资是第四步：两度上市

蔡衍明的两度上市，透显了他的精明、眼光与勇气。

出于多种考虑，旺旺在1996年于新加坡挂牌上市。不过，新加坡股市交投不够活跃，旺旺控股上市后表现一直平淡，市盈率远比不上同年在香港上市的康师傅。

这令蔡衍明萌生退意，在高盛等投行的建议下，他决定转投港交所。这是一个跟成本赛跑的过程：撤离新加坡，到登陆港交所，他前后只用200天。

对于这次大撤退，蔡衍明是这样说的：“差人家很多，成就感没有了，叛逆感就出来了。”

玩跨界是第五步：拿下中时集团经营权

在移动互联网时代，跨界已是一个时髦词。而BAT巨头们的跨界更是家常便饭。

不过，从去年到今年一直都很受关注的“马云的媒体帝国”，也曾类似地降临到蔡衍明的经营理念中。

2008年11月，蔡衍明以个人名义出资收购了台湾中时媒体集团旗下的《中国时报》、《工商时报》、《时报周刊》和中时电子报、中天电视台、中国电视公司，成为媒体大亨。

深陷巨亏的老牌传媒集团终于逆袭，加辍“旺旺”的报纸、杂志、电视、网络媒体等多业态，很快摆脱经营困局。

这一次跨界投资传媒产业，传播品牌与导引流量的功用俱佳，蔡衍明食品业巨头的主流形象，终于混合、搭进传媒大鳄的影子。