事件的缘由

那什么是“自杀保单”呢？即险企员工在没有卖掉相应保单任务后，为了保住这份工作，就自己为自己买份保险。

看新闻我大概模拟下事情的经过，应该是这个许英琼自己在从业务员做到营业部经理的时候，其实还是深谙保险之道的，所以自己能上位也是自己本身买了很多保险，当然包括自己亲戚朋友，业务量上来后，领导赏识，自然就升官加薪，然后年薪百万了，所以对于这273万保险，大概率还是自己也是为了完成领导岗位业绩，自己主动买的，那么为何会说张某某逼迫呢？

大概率是领导间的不和谐因素，任何企业都有不和谐因为，人事之间竞争很大，特别是领导层，这个张某某应该是跟许之间没沟通好，导致的激情举报了。作为一个营业部的经理，买卖保险肯定是比员工更加深谙了，所以自己被逼迫买的我感觉是有点夸张成分。

不仅仅平安人寿，所有的企业都会对销售员、销售总监、销售主管做业绩考核，即使不是保险公司，银行、超市、外卖员、服装店等等，都会有业绩考核，工资跟业绩挂钩，在我看来这是再正常不过的事了，你们说呢？

不要因为一个行业的规则就认为是中国平安的特例，运营商也干过

中国平安的代理人规则就是靠业绩，安利式的模式，只要业绩高就有奖金，这一点跟现在的房地产中介有何两样，房地产中介之前也是无底薪的，完全靠卖房抽佣，从这点来跟跟平安模式是一模一样，或者说房地产中介就是学中国平安的代理人模式。

那么外卖员、滴滴司机、快递员这些哪些不是靠这种方式？市场方式都是一样的，这种模式好处很多，坏处也很多，褒贬不一。好的方式可以激励代理人，提高业绩；坏的方式就是过度消费自己的亲戚朋友，而本人想说的本人所在的运营商之前冲量3G、4G业务的也是这样的操作的。

之前运营商一线人员，就是一个业务卡推销员，每个月都有卖卡指标，比如每个人10张不等，我本来也自己掏钱叫家人买了10来张卡，然后呢？两个月后就注销了，根本没用，纯粹就是靠自己员工的人海战术去卖卡，让自己员工去买卡，这种被诟病很久，但是对公司来说确实业务量暴涨了，3G、4G用户暴涨，然后公司指标又变成需要持续保有才能结算佣金，就有了养卡机等等。

所以这并不是中国平安的特色，而且全部以销售为主的公司的特色，只不过平安比较大，比较受到关注而已。

平安已经在陆续解决这个问题了

中国平安的代理人改革实际目的其实也是想要解决人海战术，而且人海战术对于刚发家的时候特别有用，但是对于目前的巨无霸企业来说，可能带来的边际收益根本就不高，而且现在中国平安的业务员早就有基本工资和五险一金了，对于员工来说成本较高，因此代理人改革势在必行，从这点看我还是很相信中国平安的。