卖药兼顾卖彩票？这家药店的跨界生意我看不懂

从开设加油站到卖咖啡，连锁药店为了吸引顾客不断出圈。如今，甚至卖起了体育彩票。

近日，据媒体报道，连锁药店一心堂与云南省体育彩票管理中心签约战略合作，授权一心堂药店售卖体育彩票。

据了解，一心堂的彩票业务主要在昆明的药店试点，会选择人流量大的门店，配合体彩中心一起布点。据透露，上述模式探索好后，会考虑扩大范围。根据计划，一心堂四季度大概会在几十家门店布局彩票业务。

对于布局彩票业务，一心堂证券部相关负责人表示，彩票的公益性很强，通过公司网点的布局优势，可以参与公益建设。另外也将带来客流、客群和顾客留店时间的提升。

一心堂对彩票业务的筹划可追溯到今年5月，当时，一心堂彼时审议通过了《关于调整经营范围并修订<公司章程>的议案》，拟增加经营范围，其中就涉及中国体育彩票代销。

彩票业务并非一心堂的首次跨界。2020年11月，一心堂在海南自贸港中心城市海口开设首家药妆店，涵盖护肤、护发、彩妆、药品等品类。

作为核心业务为医药零售连锁业务的企业，一心堂主要经营范围包括中药、西药及医疗器械等产品，公司的主要收入来源为直营连锁门店的医药销售收入。

过去很长一段时间，通过并购增加门店数量是连锁药店增收、扩大规模的重要方式。但在药品零售市场逐渐饱和等背景下，以往的扩张模式已很难支撑连锁药店的增长。

一方面，集采常态化、药品降价大于预期等都为药店的经营带来极大挑战，高毛利时代一去不返。药店零售连锁业务的主要盈利来自进销差价。但随着药品带量采购试点的铺开，连锁药店售卖相应药品的进销差价不断压缩。另一方面，物美、苏宁以及中国邮政等巨头的入局，也让零售药店承压。

流量正成为各大药店抢夺的目标。中康CMH数据显示，2021年上半年，行业店均客单量同比下降6%。实体药店正面临客流减少的挑战。近年来，包含一心堂在内的多数药店都在尝试跨界。2020年，同仁堂将中药与时尚饮品结合，打造创新饮品店“知嘛健康”；国大药房与健康护肤品牌薇姿，打造的首个药房渠道设计O+O（线上线下渠道融合）皮肤健康科学管理中心在上海正式启动。

中康资讯副总裁李俊国曾表示，随着新版药品管理法实施，药品集采常态化运行，医保、药监、税务等监管强化，零售药店面临价格下行冲击、商品盈利模式转换、经营成本攀升等挑战。“门店的大幅扩张与企业的可持续发展不再是完全正相关，如何实现新的平衡，需要重新思考。”

姚倩/文