中老年群体喜欢什么样的产品？

卖什么给他们：如何找到他们最喜欢的产品？

1、选品策略：围绕中老年人群六大生活场景

当下的消费品市场大多把注意力放在年轻人身上，十分欠缺对中老年群体需求的理解，相应的产品开发远远没有跟上。

不过这其实正给了爱风尚用广场舞鞋撬动中老年人群的市场空挡。

爱风尚团队对于中老年人群的痛点有着深刻的理解，并且能够在理解的基础上去解决这个问题。比如广场舞人群因为跳舞、走路的时间要比一般年轻人还要长，他们会因为腿、膝盖的一些变化产生疼痛点。

爱风尚研发的广场舞鞋将使用者的足底支撑起来，运动起来不容易累，对于保持运动寿命也会起到很重要的作用。而且与一般的舞鞋在体验感上差异会非常大，这也是爱风尚转化率高的一个重要原因。

广场舞鞋其实是爱风尚选品策略的一个集中表现。爱风尚主要围绕受众人群和种类范围来进行产品品类拓展。从人群范围看，由中老年女性为中心向中老年男性及儿童延伸；从种类范围看，由单一场景和功能向日常活动其他场景和中老年其他功能需求延伸。

爱风尚主要从中老年人群最为常见的六大生活场景进行选品：运动健康、时尚美丽、健康养生、家居生活、社交学习、礼品。

比如运动健康这个场景的产品包括运动类的广场舞鞋、健身鞋、运动服，时尚美丽场景的产品就包括护肤防晒、抗衰美白等，健康养生则包括各种保健品或功能性食品等。

目前爱风尚的产品线逐渐丰富，在选品上已经建立起一套流程：

首先是发现需求，商品上架之前会先由平台体验官进行试用测评，并给出体验感受，还会与研究机构合作进行产品调研，然后再去跟厂家沟通，调整产品的设计。

比如爱风尚和韩都衣舍、清华大学一起做了一个调研报告，问卷包含尺码、款式、样式、颜色等各种问题，发放到微信群以及公众号上鼓励用户进行填写。大概回收了4000份调查问卷，然后韩都衣舍再根据调查结果对产品进行修改。

商品上架后主要有两种推荐方式，首先会由队长作为体验官现身说法，在熟人群体里面进行推荐，对于其他队员来说会更有说服力，宣传效果就会更好。

上架之后会再通过团购数量和转化率来去看这个产品的最终效果，再决定是否在微信公众号、小程序上进一步推广。

2、打通场景、产品、内容

爱风尚还将场景、产品、内容打通，根据一些特别的时间节点来做推广。

进入九月，全国各地都会有一些丰收节的活动，爱风尚已经商定和内蒙古一个比较大的杂粮基地联合举办丰收季活动，会把舞队带到现场，参与整个丰收节的活动，同时在活动现场进行直播，然后再进行现场的售卖。

即将到来的国庆长假是许多中老年人的出游高峰，爱风尚特地于9月19日在北京天坛公园组织了一场微信直播，一方面介绍天坛风光和各种知识，另一方面重点推广了健身鞋、背包、秋装等跟出游场景相关的产品。

3、中老年人群的消费升级：严控SKU数量+跨境电商

爱风尚最初以广场舞鞋为主推产品，目前商品品类已逐渐拓展到鞋类、服饰、居家、保健、日化等类别，SKU总数将在九月份达到1.5万。

其实对于中老年用户来说，对大量同质化的产品进行选择是件很麻烦的事。爱风尚希望严格控制SKU数量，在销售过程中对产品进行持续调整，根据后台数据将销量较差的产品进行淘汰，不断筛选留下最受欢迎、复购率高的产品。

爱风尚的产品由自有品牌和外部品牌组成，根据不同的利润结构和需求分为以下三种：

• 第一类是流量型产品，因为平台在前期需要通过各种高性价比产品宣传获客，一般这类产品不具备盈利能力。
• 第二类产品是自主研发或联合品牌生产的，通常利润较高并且可以提升品牌形象，一般销量比较高并且有一定价格优势，可以对第一类产品进行利润上的支撑。
• 第三类是有大牌背书的产品，现在已经不少大牌产品进入到爱风尚商城中，这一类产品主要是提升整个平台的品质。

随着现在中老年群体的消费升级，掀起了一阵出国旅游浪潮，他们会从国外购买各种商品。但是中老年群体可能有80%的人会因为各种原因无法出国，爱风尚正在规划引入跨境电商业务，让中老年群体足不出国买到高品质的进口产品。