微信生态下如何针对中老年群体进行直播？

而对于中老年群体来说，微信生态下的直播能够打通公众号、微信群、小程序，将内容、裂变、购买融为一体，具有特别的优势：

• 直播前充分利用微信公众号、微信群、朋友圈做预热，直播过程中鼓励观看人员分享链接、邀请好友、关注公众号，还可以发红包福利、抽奖，大大加强裂变效果和用户粘性；
• 直播对产品外观、功能、原理的展示详尽直观、互动性强，符合中老年人的认知特点。事实上中老年人喜欢好东西，但缺少消费经验和辨别能力，而直播可以与主播进行实时交流，当场解答疑惑，更加放心；
• 微信直播与小程序可以进行直接关联，不用来回跳转，消费者点进去就可以直接购买，简化操作步骤；

据了解，爱风尚的受众群体基本上不会使用淘宝或观看淘宝直播，其直播都在微信生态下的小程序“看点直播”进行。

微信直播带来的最大好处是，之前社交电商的用户运营是通过1对1对话进行联系，然后社群运营可以实现1对200-300人，做直播进行传播的话就是1对几千几万人，可以快速提高传播和触达效率。

每次直播之前爱风尚的工作人员会在群组中发直播通知，群组中的队长也会在自己管理的群组及个人朋友圈里面转发，并邀请她的队员一起观看，就会有更多的用户加入进来参与互动。

据了解，爱风尚目前在微信生态中人气最高的一场直播人数在45000，平均下来每场也有2万人左右。

根据后台数据显示，爱风尚往期直播的转化率平均为3%—5%，化妆护肤类以及保健类产品的转化率会相对较高，整体的转化率在开展微信直播的团队里排名靠前。

除了关注转化率，爱风尚也会关注个人消费的情况。淘宝直播推的产品一般客单价都比较低，而爱风尚有时候一场直播下来人均消费接近260元。