京东、淘宝快手等平台都朝着直播电商发力了！你还在等什么？

最近两年，直播以更为娱乐化、即时性的方式创新了电商运营模式。各大电商及移动视频平台都朝着直播电商的方向发力，并获得了很强的变现效果。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增长近400%。据估计，快手今年的GMV也将达到千亿规模。

目前直播电商模式主要分为两种：一种是淘宝、京东等电商在购物平台中添加直播栏目辅助店家带货，也会引入明星、网络红人到自己的直播平台中发挥KOL效应；另一种是短视频平台发挥其移动视频及内部红人的优势，与各大电商平台打通，实现带货变现。

从直播带货的角度分析，各平台会根据用户群体和平台机制去进行获客和转化:

• 快手用户会持续关注主播，直播人气的提升除了关注的粉丝以外，主播之间还会进行相互导流，粉丝会购买关注主播推荐的产品，形成冲动消费；
• 而抖音用户以逛为主，更喜欢围绕视频内容进行互动，主播个人的带货能力较弱；
• 淘宝和京东都是以关注的店铺以及主播为主，直播人气主要靠店铺及主播积累的粉丝，店铺直播内容以店铺销售的商品展开，而主播内容围绕其每次选品及推广展开。

从用户观看、购买路径上看，快手、抖音、淘宝、微信中都可以实现平台内一站购买，如果直播产品是第三方平台链接，就需要跳转到另一个APP中。从商品种类、数量以及购买体验感来看，淘宝占据了一定优势。