9 月 9 日，「谷仓爆品故事会」媒体沙龙在京举办，谷仓爆品学院创始人&CEO&院长洪华院长做了「小米爆品背后的故事」主题分享，并与芯迈鞋垫创始人&CEO龙汝倩做了「芯迈木质鞋垫是如何成为爆品的」的深度对话。

同时，北京商报、北青网、财经网、金融界、投资界、科技日报、搜狐、网易、中国网、中国财经网、中国产经新闻网、中国经济时报、中国日报、中国商报、中国企业报、创业黑马、和讯网、消费日报等18家媒体到场，与洪院长进行了互动交流。

图：谷仓爆品学院院长洪华与媒体记者互动，参观谷仓孵化的爆品展示区

以下为活动精彩内容实录分享，根据录音整理，有删节：

01、把小米爆品方法播种到各行各业

自2016年谷仓爆品学院创立以来，我们就通过小米打造爆品的方法论，系统培训了1000多位企业家，孵化了100多个优质产品，其中有7家获得小米投资，成为了小米生态链企业。

很多人到谷仓都会问我们好几个问题，你们为什么叫谷仓？

谷仓注册的时候被误认为农业公司，我们是种地的，但我们种的是不一样的地，我们把小米爆品的方法播种到各行各业，我们是种子公司，我们希望不光有小米，还有更多的新国货品牌可以涌现。

大家也会问谷仓跟小米到底什么关系？

我们是2016年1月份由小米顺为，以及我们的管理团队共同成立的。

还有一个问题，有人会问谷仓跟混沌大学和湖畔大学有什么区别？

这两个大学做的非常好，混沌大学特别强调思维模型，但凡是出来聊天，聊第二增长曲线一般都是对混沌大学的课有一定的了解。湖畔大学是培养拥有新商业时代的企业家精神的新企业家。

谷仓的学员很有才，他们总结了几句谷仓的不同，叫「烧脑去混沌，人红去湖畔，货红来谷仓」。

谷仓要做什么？

我们要做新国货，这也是雷总一直在倡导的，在身体力行的，尤其小米在手机领域，应该说为国产手机打了翻身仗。重点是小米不光独善其身，他把做国货爆品的经验方法、资源开放出来，分享给100多支队伍，让他们也做成自己的事业，做出自己的爆品、品牌。

小米爆品有高科技产品，像扫地机器人，也有很多特别传统的，比如小米去年的爆品签字笔，叫「巨能写」，9块9十支，一支顶人家五支，书写的长度很长，很好用。笔并不短缺，到处都有文具店，但是小米这支笔引起了文具行业极大不安，整个文具协会办了一个研讨会，就讨论小米巨能写现象。

小米难能可贵的地方是说把很多非常普通的产品做出不一样，做到极致。像滑板车、手环、移动电源，不仅仅是中国的爆品，几乎是全世界数一数二的爆品，这是比较厉害的地方。小米生态链企业不光是销售厉害，在资本表现上也非常好，目前有三家上市公司，华米、云米和石头科技，石头科技是科创版明星企业，高的时候估值300多亿，现在270亿左右。

我们把眼光放到小米之外会发现，以前的品牌发展都需要很长时间，最近几年品牌的涌现是突然加速的，很多品牌是1到两年的功夫就做到10个亿、50个亿这样的规模。

完美日记、元气森林、花西子、钟薛高，这些新锐的品牌都是一夜之间崛起，小米生态链企业也一样，1、2年，2、3年功夫就做成独角兽，10亿、几十亿的营收，这个现象值得我们关注。

我的预测是未来3、5年会涌现出更多的国货新品牌。

我之所以下这个结论，基于以下几个判断。

第一个，90后、00后消费者和80后、70后、60后迥异，这一代消费者更成熟，学历、受教育程度更高，审美更高，70后、60后那时候是短缺经济时代，你分不清楚什么是好，什么是不好的。所以消费者变了，新消费者对商品的要求跟他们的父辈不一样，用的品牌也不一样。

第二个，整个市场格局产生了变化。第一是国货品牌崛起，洋货在退却，很多领域发生这个变化；第二是国货品牌很多细分类目会出现头部集中现象，有很多新的品牌会上位，很多老品牌淘汰掉；第三是中国的供应链在过去30年经常接到欧美的订单，这种代工生意培育了我们的供应链，使得中国的供应链无比强大。

用户端、生产端、市场格局端、科技端各种因素加起来，就会产生我这个结论，未来3、5年将有一大批国货的新品牌诞生。

我们认为历史是由普罗大众创造的，这里面有一个问题，就是我们怎么把刚才新锐品牌和小米生态链的经验做一些提炼、总结，能够让普通创业者掌握，让他们也能做出自己的爆品、品牌，这个才是有意义的，这里面我们做了很多的尝试。

第一个，我们毫无疑问首当其冲把小米生态链的经验进行沉淀，我写了这本《小米生态链战地笔记》。有人说这本书在泄密，但雷总很大气，说「小米发展的好是因为运气好，赶上了风口，我们有一点经验，就应该分享给更多的人。」这本书胜在真实、真诚，写的文字一五一十，有什么说什么，系统总结了小米生态链的打法。

总结完这本书以后，其实我自己心里面还是打鼓的，书中写的是小米的经验，但是到底能不能用来指导新项目、新产品呢？

所以我觉得不光要用文字写，还要通过项目的操盘与推动，加以验证。所以谷仓2016年一创立，我们就开始孵化项目。

02、所有的产业，都值得用爆品模式重新做一遍

我找的第一个方向是做一把普通的好用的牙刷，孵化了第一家企业，小贝科技。

小贝的CEO章骏，是我大学的学弟。创业早期办公室也没有，我在谷仓给章骏留了三个工位。他们就是从三个工位开始做，做到今天非常棒，有望成为未来口腔领域的一个领军品牌。

从一开始，我们就跟团队一起寻找产品的方向，做产品研究。牙刷这个领域很难做，这么多的竞争对手，怎么搞出一个不一样的方向？当时我们做了一个研究，发现牙刷都是当成耗材来做的。

我们决定要做一个不同的，叫做用医疗器械的态度做一把中国好牙刷。这是我们跟他讨论出来的产品定位，就是把牙刷做好。因为很多口腔公司，主要靠牙膏赚钱。他们的牙刷做得不够好，我们就反其道而行之，从牙刷开始切入，站稳脚跟再做牙膏。

为了弄清楚口腔保护的要领，我们专门去找了北大口腔医院的大夫请教。大夫告诉我们说，牙齿坏了我可以帮你拔掉，牙刷怎么做我不知道。牙刷厂不研究，大夫也不研究，但是大夫给了我们一些线索，他把历史上关于口腔防护的文献给我们找了出来。

后来我们发现，口腔护理领域牙刷的正确使用方法是刷牙龈沟，因为这里牙菌斑是最多的，一般牙刷厂是别人怎么做，我就怎么做，从来不会深究刷牙这件事。但是我们研究以后发现，市场上的牙刷都是平毛排布，都是有问题的，必须是两边高出来才可以把牙刷干净。

做好产品最大的挑战是，有些行业供应链跟不上，大家知道大部分牙刷都是在江苏扬州的杭集镇生产的，我们去了那里的牙刷工厂，看到的情况很糟糕，哪怕是大型牙刷厂，其车间管理的情况都没有可能做成我们想要的那种口腔护理医疗器械级的牙刷。

我们要做好产品，供应链是最要紧的，尤其我们要以全世界的眼光去做极致产品，我们做新国货不意味着只用中国的加工厂、原材料，我们要去全世界寻找最优的供应商做。

要做一个好牙刷，刷丝不好，牙刷一定做不好，我们看中国的、韩国的、泰国的、还有德国的刷丝，这些很难达到我们要求，刷丝太硬会出血，太软刷不干净，要找到温柔给力的刷丝很难，我们找了半天发现只有日本东丽能够生产我们要的丝，但是我们是个小公司，东丽不理我们，并且中国市场没有人用东丽的刷丝做牙刷，只有在日本市场才有。

后来我们去了日本拜访东丽，他们看到我们做的模型，认为我们团队很专业，才决定跟我们联合研发这个刷丝。

洪院长分享爆品牙刷的孵化故事

谷仓作为孵化器，我们要陪着创业团队挺着这个艰难时刻。最后我们做出来的产品颜值上非常讲究，现在消费者买东西，颜值放在第一位，先得好看，然后再说功能性好，如果你第一眼不好看，一票否决，因为商品太多了。

这个牙刷做出来以后，在小米有品众筹了6万套共24万支，成绩非常好，成为了2016年小米生活耗材类众筹冠军。

众筹结束以后，收到用户投诉，投诉什么问题？我们早期的产品是圆手柄，因为我跟章骏都是设计师，设计师对于造型的纯粹性有执念，我们觉得圆手柄是最纯粹的，但是用户沾上水刷牙的时候，会有打滑的趋势。

我们面临一个严峻考验，要不要把原来的模具废掉，重新做，当时我们刚起步，我们为了做一个极致牙刷，用了最贵的模具，叫热流道模具，一般的模具10万块钱，我们花了80万块钱做了热流道模具。

那用户投诉怎么办？最后我们咬咬牙，80万全部废掉，重新做。

当时我们心都在滴血，现在看来是非常对的，这支牙刷手柄改成了椭圆手柄，受到了用户的喜爱。还有用户买了之后觉得很好用，问能不能出孩子的，所以我们后来做了儿童牙刷，后来又做了电动牙刷、牙膏。

当你做出好产品的时候，你会发现企业的发展是被用户推着走的。

我们做的牙膏是没有添加剂的，孕妇可以用。对漱口水也做了重新设计，以前一大瓶漱口水上飞机上不去，我们就做了一小条一小条的小包装漱口水，应用场景上做了创新。

小贝科技是小米、顺为投资的，去年复兴资本也投资了。

一支小小的牙刷都可以重新做，而且做出资本价值，做出用户的口碑，其实我们说所有的产品都值得用爆品的模式重新做一遍。