盘点2020：百草味、银鹭、农夫山泉们的故事，我们的岁月

文 | 纳兰醉天

一年一盘点。

十年饮冰，难凉热血，大家好，我是老纳

2020年过去了，这是魔幻的一年，但无论这一年它怎么操蛋，都是我们人生中再也回不来的2020年，所以，照例盘点十个行业新闻，纪念这神奇的一年。

01

最满分——双百合作

小时候，考试都想考双百，长大了也都在追求百分百。2020年，百事和百草味的合作，则达成了一次漂亮的双百合作。这次疫情让百事食品与百草味都有了大幅度增长，看好中国未来的零食市场，让百事食品完成了这笔50亿的收购，这笔收购可以让好想你专注自己的枣业，可以让百草味专注自己的发展。对于舍弃饮品百事可乐，专注休食的百事公司来讲，百草味的电商打法，对其是一个补充。可以说这是三方面的胜利。

如今，双方整合已近一年，未来值得关注。

02

最值钱——农夫山泉

你有多久没看过快消品公司的老板当中国首富了？

今年，农夫山泉既意外又不意外地上市了。说它意外，是指多年以来农夫公司一直对外说，“没有上市打算”，可私下其实早已经辅导过N多年。终于在疫情之外，农夫山泉迎来最好的时机——9月8日正式港股上市，且其股价在股市一路上扬，让创始人钟睒睒短暂登顶中国首富。

在农夫山泉这波热度下，又有一些巨头把目光投向了包装水。未来两年，饮用水行业上市的公司是前赴后继，但能达到农夫山泉这个效果的，应该不多了。据说，农夫山泉上市后，某央企领导把旗下饮用水、啤酒两公司负责人叫来训话，问为何两个公司的市值还没有农夫山泉一家高，足见农夫山泉的风头。

农夫山泉上市后，钟睒睒依然保持着清醒，很快调整了全国销售总监，亲自负责销售工作，还调整了全国十数个大区经理职务。现在留给农夫山泉的挑战就是如何保持增长，挑战万亿市值了吧。

03

最爷青回——雀巢卖银鹭

2020年，雀巢的第一要务就是甩卖银鹭和徐福记，相较徐福记的复杂股份以及糖果行业的日薄西山，显然，银鹭更好卖一些。虽然，如今银鹭只有巅峰期一半的销售额，但那也是50亿的市场。

卖是要卖的，但价格不能太低了，不能老让中国企业觉得老外是人傻钱多，老想坑一次是一次。所以卖给谁，卖多少，如何卖，就成为雀巢甩卖组的头等大事。于是雀巢时不时的就抢个头条，今天说统一、娃哈哈有兴趣，明天说达利、华润有意向。但真正在谈的，雀巢却从不提——要造成一个全民都需要银鹭的迹象。

在2020年即将结束，大家都在冲年底业绩时，雀巢宣布把银鹭卖给了创始人陈清水团队。嗯，兜兜转转一圈后，才发现最熟悉你、最爱你的人，都是当初那个人。大叹一声“爷青回”。可出走半生，归来是否依旧少年呢？至少，创始人回来，先是停了裁员后是给了1000元补助再增加费用，好像还是熟悉的配方还是熟悉的味道啊。

这个春节，让我们看看银鹭归来后，是否可以“王者荣耀”。

04

最意外——红牛安奈吉

2019年5月，红牛安奈吉上市，传了三年的泰国天丝红牛要来，终于变成现实。而红牛安奈吉在上半年内便取得了销售突破10亿的成绩。只是，这也满足不了天丝医药负责人许馨雄的野心“我们要用可口可乐进中国的发展方式来发展红牛安奈吉”。

在这样的指导策略下，2020年中秋前，养元六个核桃宣布与红牛安奈吉达成战略合作，负责红牛安奈吉在北方市场的运营。这次合作，对于一直寻找非礼品销售的六个核桃来说，是一个切入点，同样也有问题点。毕竟，六个核桃自身的市场因为疫情也有很多耽误，如今又接下安奈吉，必然让经销商一时反应不过来。

但这不影响安奈吉走自己的“可口可乐路”。其实在与养元合作之前，红牛安奈吉便已有部分省份承包给了百威的经销商，目前数量是七个城市，而未来是否会出现新的合作方还不得而知，毕竟还有城市空白。

而原来的王睿及其团队则负责红牛风味饮料的运营，这让红牛一家就出了三个品牌，消费者的接受度还有待验证。

05

最潜力——蓝月亮

同样有60%以上的毛利，比农夫上市晚三个月的蓝月亮却没像农夫山泉那般一路上扬。“投资者担心蓝月亮未来在下沉市场的表现，毕竟，蓝月亮的产品、价格都没有竞争优势”。某投资人在分析蓝月亮股市时说。

当然，投资者有投资者的目光，企业家有企业家的战略。纳爱斯己故创始人庄启传曾发表过一篇演讲叫“蓝月亮是蓝的”，充分肯定蓝月亮做的事是在追求一种价值，而并非是为了企业的利润。

如果对蓝月亮的产品有充分了解以及对创始人有更多认知，就知道蓝月亮是在“开荒”——要让更多人科学洗衣，要让科学服务生活。从蓝月亮的浓缩洗衣液到蓝月亮的社区到家服务，包括蓝月亮推出家居的系列新品，你都会感觉到这是一个有科技含量，有远大抱负的公司。也许会有人说，不就是个做日化的，有什么技术含量。照这种方法说，互联网公司就是编代码，找消费者懒的基因的，也没什么技术含量。

技术不一定是什么高大上的科学味道，有可能只是一种转变大家习惯的方式，互联网改变了消费者的衣食住行等方式，蓝月亮也在改变家居清洁方式。

老纳说过，下沉市场不等于低价市场，所以，未来蓝月亮会有更多故事可讲。

06

最神秘——好智粒

一家卖核桃饮品的公司，在复工后吸引了行业的眼球，只因干了两件事：一，帮经销商退货，二是帮经销商发员工工资。在其它企业都想方设法远离经销商库存的时候，一家叫好智粒的公司采用了与其它公司不同的方式。可以说是快消行业的逆行人。

然而，这操作还只是开始，在2020年年底，好智粒又签约知名影星李冰冰成为其形象代言人，加大地方电视台、全国高铁站的广告投入。每出手都是大动作。12月，好智粒开了一场经销商大会，本来是“普普通通”一场春节前的动员会，好智粒公司不仅把代言人李冰冰请来，还请来了叶静子。不仅如此，中信公司还派了专业人士，与经销商签定了股权激励。

华彬红牛董事长严彬虽然没有出席大会，但也出镜致贺。这场“普普通通”的大会，有着超高规格的待遇，无不说明这个公司有点壕，更有些神秘。在全国大量中小核桃饮品公司退出市场后，好智粒却逆向发育，要把核桃饮品提升一个新的高度。

且看今年礼品市场，好智粒的好未来吧！

07

最做假——瑞幸咖啡

前有某粗粮饮品把1亿销售额吹到十几亿，转手卖给了某美国饮料巨头，后有某糖果公司移库多次，先货后款，把销售额翻倍，转手卖给了某美国糖果公司。但与后辈瑞幸咖啡相比，他们明显小巫见大巫了。

2020年4月底，瑞幸咖啡承认自己虚报销量，数据造假，被纳斯达克退市。成立于2017年的瑞幸咖啡用两年时光走完了其它企业20多年才能走完的路程，这不仅让人感叹，在互联网基因的公司面前，你几代人的努力就是被别人一两年的“寒窗加班”代替了。

只是，这加班的内容可能是在完善平台，可能是寻找对手的漏洞，也可能是在编一个好看的数据。

虽然瑞幸造假了，但不妨碍其公司的正常运营，甚至一定程度上，它的生意更火了。12月16日美国证券交易会发表声明，瑞幸同意1.8亿美元的罚金。

08

最胸怀——伊利蒙牛

“男人的胸怀是委屈撑大的”，这句话用在伊利、蒙牛两家企业身上也不算过份。这些年，以飞鹤为代表的国产奶粉已经扭转了中国父母的奶粉购买习惯，当然这也得靠那些外企奶粉在医院玩的“第一口奶”的做死操作。

然而，在中国的牛奶行业，消费者依然对伊利蒙牛有着许多误会，当然也有常温奶和低温奶的挣斗，所以，每隔一段时间就会有人针对伊利、蒙牛这两家常温奶企业泼点“脏水”。

凡是帮助伊利蒙牛说话的就被认定是收了钱的。两大巨头想争辩下，就会被更多的人踩上几脚——小样，你还敢反抗。这样的情形几乎年年都有新花样啊。

误解之下，伊利蒙牛并没有停止自己的公益行为，今年疫情期间，伊利先出现金1个亿，后又捐奶，并且扶植上下游产业链，不拒收一滴奶。蒙牛则是向医护人员捐赠6个亿的奶制品。

也许，多干事，等待消费观念转变，是伊利和蒙牛未来艰难的路。

09

最争议——社区团购

复工后，各大企业都要求员工去做社区团购、做私域流量。一时间，快消人几乎成了微商小能手。可到了年底，我们才发现，年初不起眼的社区团购，已成长为参天大树。这个时候快消企业又在纠结，要不要做社区团购呢？毕竟乱价是事实，但销量更是事实。经销商也纠结，你不做吧，社区团购从外地串货；你做吧，这就自己把自己的市场弄乱了。

所以大家看社区团购就跟看情人似的——怕她不来，又怕她乱来。而随着美团、滴滴、京东、阿里等纷纷介入，终于，人民日报对社区团购进行了点名批评“不要只关注脚下的六便士，星辰大海会更让人心潮澎湃”。

虽然被点名批评，但不代表社区团购会倒掉。毕竟，这已是无数人的生计，也改变了很多人的消费习惯。就在大家对社区团购争论不休的时候，那些划好了各自区域的先入者们已挖到了第一桶金，并积累了更大的财富。

显然，社区团购未来还会有很多争论，但想阻止是不太可能了，只能看未来如何规避风险。

10

最感动——全体快消行业

这场疫情，让我们见识到了中国快消行业人的责任与情怀。在自己企业未来还不明确的时候，各个企业先想到的是那些拼搏在抗疫一线的将士们，是他们用生命捍卫了大家的未来。相比他们的牺牲，企业的这些损失就小了许多。于是，各个快消企业大有大捐小有小捐，为疫情贡献着自己的力量。

于是，我们看到第一家民营医院——旺旺旗下的旺旺医护人员奔赴前线，统一食品开始生产口罩，康师傅虽然没有这些跨界行为，但红烧牛肉面依然是大家的最爱。伊利、蒙牛、飞鹤捐赠是以亿计算的，连破产中的辉山乳业都尽了最大的能力“奶是捐的，随便喝；医生是借的，还回来一个都不能少”，满满的感动。

百雀羚捐2亿美妆产品，来守护医护人员的美丽；香飘飘是这个深冬最温暖的奶茶；东鹏特饮、华彬红牛，今麦郎、洽洽、三只松鼠、六个核桃、贝因美、周黑鸭、中粮、亿滋等等，这一刻无论什么行业，无论自己是难还是容易，大家都尽自己最大的努力去帮助比我们快消人还需要帮助的人。

2020年的疫情，让我们看到了快消人的使命——让消费者更幸福的生活，享受更美好的生活。

让我们为过去艰难的一年脱帽，让我们向自己致敬——我们活下来了，未来，我们会更好地生活。