驶入“深水区”的农村市场：阿里巴巴与拼多多决战最初一公里

“现行标准下农村贫困人口全部脱贫，贫困县全部摘帽，易地扶贫搬迁任务全面完成，消除了绝对贫困和区域性整体贫困，创造了人类减贫史上的奇迹。”

然而，脱贫并不代表结束。

站在“十四五”的开局之年，中共中央发布了21世纪以来的第18个指导“三农”工作的一号文件，文件提出“全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化”。

此时，我们不禁要问，如何实现乡村振兴？其中的关键点是什么？

乡村的主体是农业和农民，那么提升农业水平和农民收入便是乡村振兴的关键。在农业发展并不落后的今天，丰产并不是太难的事情，甚至已经是农业的常态。那么，如何实现丰产又丰收显然就是关键中的关键。

为何丰产不丰收？

据相关数据显示，2020年全国粮食总产量13390亿斤，已是连续第6年保持在1.3万斤以上，产量较上年增长0.9%，再创历史新高。单位面积产量的提升成为粮食产量增加的重要因素，数据表明，2020年全国粮食单产面积产量比2019年增加0.9公斤/亩，同比增长0.2%。

然而，一头是逐年递增的粮食产量，另一头却是更多的农民要逃离农村。根据官方发布的《中国农村发展报告2020》数据显示，未来5年，城市人口累计增加8000万。也就是说，未来5年，会有8000万农民进入城市。

这并不难理解，“如果家里能赚到钱，谁愿意背井离乡呢”，丰产不丰收恐怕就是其中的根源所在。

从流通层面来看，由于农产品流通渠道不通畅，农产品生产中信息传递不及时，农民往往出现盲目生产的现象，最终造成农产品滞销或优质产品卖不出好几个。诸如我们常见的“蒜你狠”“姜你军”“向钱葱”“猪坚挺”及层出不穷的农产品滞销故事都是市场信息不对称造成的。

另一方面，损耗过高成为中国农业发展的另一掣肘因素。据权威数据显示，2019年我国农产品总产量19.80亿吨，其中生鲜农产品产量超过11亿吨。生鲜农产品影响农民收入的弹性最大，由于存在保鲜和腐烂问题，无法及时销售的生鲜农产品损失可达20-30%，而这一损失主要由农户承担。

根据农业部专家测算，我国粮食、马铃薯、水果、蔬菜的产后损失率分别为7%-11%、15%-20%、15%-20%和20%-25%，远高于发达国家平均损失率；折算经济损失达3000亿元以上，相当于1亿多亩耕地的投入和产出被浪费掉。

而这一损耗的源头则是我国农产品在采摘后无法在第一时间预冷、分级、包装、标准化。

拼多多、阿里加速下沉，决战最初一公里

今年的一号文件提出，加快实施农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程，推进田头小型仓储保鲜冷链设施、产地低温直销配送中心、国家骨干冷链物流基地建设。可见，降低农产品损耗已经成为国家层面极为重视的一个问题。

其实早在数年前，各地就有在有所尝试。比如自2016年起，重庆潼南就明确从源头补短，打通农产品“最初一公里”的预冷瓶颈。据统计，截至2018年，重庆潼南已建成食用菌、花椒、柠檬等骨干果蔬类产地集配中心、预冷中心、田头市场139个。河北出台政策鼓励贫困地区因地制宜新建或改建一批产地仓、气调库、冷藏冷冻保鲜库等设施。此外，2018年6月，商务部与农发联合印发《关于组织2018年流通领域重点合作项目推荐工作的通知》，部署流通领域重点合作项目推荐工作。

除政府的推动外，拼多多、阿里巴巴等大厂也在加速布局农村市场，推进农村基础设施建设。除去简单粗暴地协助卖货，阿里巴巴一直尝试用互联网技术与思想去帮助农村和农业。比如，为了进一步增值农产品价值链，阿里着重推进“最先一公里”建设。去年底，阿里在昆明、南宁、成都、淄博、西安的5大数字农业集运加工中心（产地仓）投用，辐射全国核心农业产区。

作为中国电商第三极，拼多多在早期增长阶段采取了“农村包围城市”的打法，这让拼多多与农村等下沉市场有着更加紧密、天然的联系。在拼多多平台上农产品GMV占平台总量长期超过一成, 是平台第一大品类，在同类企业中排名最高。2018年，拼多多看到了上游农业生产端极端落后的情况，提出“最初一公里”战略，聚焦于生产端的改造，并以此构建了体系化、系统化的助农解决方案。

拼多多针对中国农业小农经营、交易成本高、产业链过长、超时空交错、信息流失真等内在难题，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，通过精简供应链，避免了冷链、仓储等大规模资本支出以及储运过程中的农产品质量风险，用最低的成本实现了高效运转，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。

农业是经济发展的基础，农民是社会发展的底层力量，农村正在释放更大的可能性，拼多多的成功就是印证。农业的“最初一公里”影响着农民的收入，也是各大电商平台未来竞争的关键所在。

农村市场大有作为，期待更多新农商加入“最初一公里”的争夺中，从根本上为农业、农村带来活力。