五粮液汾酒等巨头入局，光瓶酒进入千亿风口，驴踢马经3年终上市

2012年对白酒行业，是无法忘记的阵痛：从“限酒令”到“禁酒令”，轮流击打着白酒行业。然而时至今日，我们不得不承认，白酒行业通过阵痛已经完成了逆势突围：其中白酒品牌巨头们开拓光瓶酒市场就是逆风翻盘的手段之一。

随着五粮液、汾酒等高端酒企对全民消费场景的开拓，光瓶酒市场潜力被进一步挖掘，成为光瓶酒热潮的主要驱动力。巨头纷纷杀入刺激光瓶酒市场，整个市场或将突破1500亿。而面对新消费浪潮的影响，光瓶酒已经不是牛栏山、老村长时期的价格战时代，关键要有核心竞争力。

例如，以青春的名义颠覆白酒市场的江小白，通过情怀文案充分展现酒文化的现代性，成功吸引了一大批90后新消费群体；与中国两大酱香酒之一郎酒一脉相承的小郎酒，采用浓酱兼香酒体，以68和88元定价聚焦大众消费主流段；另外一个高端白酒品牌汾酒推出黄盖玻璃汾酒，采用真正纯粮食固态发酵技术酿造而成，以柔顺，味道清香的53度酒为核心竞争力。随着中国名酒入局光瓶酒市场，将会形成以高端打低端的品牌压制与渠道压制优势，彻底掀起光瓶酒市场的消费升级浪潮。

在升级大浪潮之下，北京二锅头酒业为了重塑二锅头市场，推出“北京二锅头1号计划”，历时三年，“好喝不上头”的驴踢马成功问世。而作为面向新消费群体的“北京二锅头”——驴踢马，它主打三大核心竞争力：纯正血统+纯良品质+纯粹体验，并且在三年期间不断打磨，迅速抢占多个市场。

驴踢马背靠北京二锅头，也就是它最早可溯源至金代“金澜酒”——八百多年前的皇家御贡贡酒，中华老字号的纯正血统毋庸置疑；在品质上，驴踢马采用北方优质红高粱纯粮酿造，无任何食用酒精等添加剂，再加上08年就被列入国家非物质文化遗产的“北京二锅头传统酿制技艺”，经过中国评酒大师贡献文、高连华夫妇的妙手调制，好喝不上头的纯粮品质终于成为驴踢马的独特酒体风格：实现绵、甘、香的酒体；驴踢马在定价上卡位30元档位，填补此价格市场空白，让更多消费者在亲民价格下喝到宗师大家酿造的美酒，打造纯粹体验。

如果说在品质上，驴踢马有自己独特的核心竞争力，那么在营销操盘上就更是别具一格。首先品牌IP上选择互联网玩法，从驴和马的品牌名称到动画系列形象，不仅充分调动消费者的好奇心，而且用趣味潮范儿锁牢用户审美需求。

“喝了这款酒，不仅不上头，反使驴踢马”是其品牌名的源头，直接将产品“好喝不上头”的最大卖点植入人心，而驴和马的动画IP在白酒品牌中独树一帜，趣味性增加了消费者对其的选择度。

而关于外在营销操盘还只是驴踢马独特营销的冰山一角，这一支由80、90后组成的行业专业操盘团队，将泛娱乐营销和白酒推广完美结合，不仅与当前年轻人爱看的热门综艺合作，还与《我和我的家乡》、《超级的我》、《一百零八》、《隐秘而伟大》等热门影视剧都达成了深度合作关系，并收获了施诗、雪村、王婧等人打call推荐。

消费者在线下主流商场和网红圣地也能见到充满时尚感的驴踢马广告，这种线上加线下的双推广模式或许并不新鲜，但胜在内容优质，记忆点丰富，因此，驴踢马能够在上市之后迅速抢占光瓶酒市场。