起家于淘宝，经历爆发与动荡，裂帛靠什么走到今天？

后疫情时代，老高电商俱乐部重新启动了游学项目，为了促使会员们走出来交流，去见更多的同行，看到他们是如何应对疫情，如何调整布局，进而激发会员的思考，帮助会员破除迷茫尽一份绵薄之力。

5月22日全国两会召开的第一天，也是老高电商俱乐部的第82期游学。这一期游学来到了北京，20多位会员从全国各地赶来参访北京心物裂帛电子商务股份有限公司。

北京站游学——裂帛

01、谈品牌

裂帛服饰，是国内一个知名的独立设计师女装品牌，成立于2006年11月。裂帛集团旗下拥有女装品牌：LIÈBO裂帛、 LIÁNCÀN 莲灿、LIÈBO Feng 裂帛.风，主打民族风。创立之初，裂帛就在淘宝上建立了自己的原创品牌，发展至今，裂帛走出了一条自己的发展道路，在淘宝女装类民族品牌里一直排在前列。

在外界看来，裂帛是由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人组成的。事实上，裂帛是一个有独立追求的女装品牌，它不问身份，追求差异共存，坚持不做皮草，也坚持有所为有所不为的独立、鲜明的立场。

在国内，裂帛的模式反其道而行，因为公域流量形势的日渐不佳，裂帛在2019年底发展了线下业务，开设了近百家门店，现在是互联网线上营销＋线下分销结合的模式。

时至今日，裂帛已经走过了十四年风雨，成为中国最具规模的独立设计品牌服装集团之一，其产品依然对浓厚的文化意味和品牌有着强烈的追求，并且远销海外多个国家与城市。

02、谈产品

曾经，裂帛尝试过频繁上新，全年新款研发多达8000款。近几年裂帛确立了精准研发的策略，每年出新品的频率维持在3000-4000款。今天的裂帛拥有800万客户，年销售件数超过700万件，这样的成绩得益于裂帛有一套完整的商品企划体系。

裂帛的数据产品总监阿松老师准备了一份详尽的PPT，围绕着商品和商品企划两个大主题给游学的会员们做了一场分享，讲解了商企与商品的运营，商品企划的核心内容，产品运营的前期和后期，以及活动节奏与产品如何配合等内容。

其实在2014年之前，裂帛也没有商品企划，因为各个部门无法很好配合，商品跟不上时间节点，于是裂帛通过招聘建立了一个18人的商品企划部，把流程和规则做了出来。阿松老师说，商品的流程被重新塑造了一遍，做完之后，公司的人力成本变小了，效率更高了。

阿松老师认为，商品企划最应该关注的是商品流和资金流。因为流畅的商品供应、合理的商品结构，才能够统合安排，保证定时定量完成。而资金流的存在，就是保证合理且较高的库存周转率，提高售罄率的核心。

裂帛副总裁王浩宇曾在采访中说道，裂帛大促单天售罄率能做到65%，过季售罄率92-96%，在品牌商里面是一个非常好的周转成绩。

03、谈供应链

裂帛对从研发到生产的供应链管理非常严格，从产品企划、设计下稿、样衣终审、拍摄测试、运营下单到生产接单，都有明细的流程安排。

游学现场，裂帛还准备了供应链的深度分享，考虑这次参与游学的会员们企业自身的发展阶段，裂帛的供应链产品总监苹果老师针对性地给大家讲解了供应链，这其中还包括他自己对供应链的思考。

2011年加入裂帛的苹果老师，一路陪伴着裂帛成长，见证了裂帛小变大的全过程。所以在分享的时候，苹果老师对会员企业知无不言言无不尽，从供应链的几种模式讲起，为大家详细呈现了裂帛业务的变更历史、裂帛现在的供应链流程、裂帛踩过的坑，以及企业数字化的落地要点等。

基于多年的经验，苹果老师也谈了自己对供应链的思考，他认为未来的供应链发展一定会是智能化，这里面将会涉及三个重要环节，就是计划、生产和销售，所以需要聚焦，聚焦方向和产品，才能做好供应链。

这些深度和详尽的分享，让参与游学的会员们收获颇多，会员们认真的做着笔记，从裂帛的经验里汲取养分、力量和知识。因为分享是俱乐部内部的会员们，这里不做详尽描述。

04、谈收获

参与这次游学的会员们来自不同的类目，有做家居日用的，有做灯具灯饰的，有做女装的，有做家具的，有做冬虫夏草的，有做五金工具的，有做清洁工具的，有做地毯的，也有做多品类的。

一位同样做女装的会员在这次游学中受益良多，她说供应链是自己的短板，一直想做但不知道从哪下手，听了裂帛的分享又实地参访了裂帛的门店和公司，她找到了思路和方向，回去之后就会着手。

参加游学的会员们都是抱着相互交流，学习探讨的想法来的，每一位会员都有自己的收获，这也是老高电商俱乐部组织游学的目的之一，我们希望帮助电商人成功，使命必达。