快手电商生态再升级，首次尝试3C家电品类，格力成第一家

5月10日晚上10：50，格力董明珠店快手直播间里传来了一阵掌声，那是格力电器员工喜悦的掌声。3小时销售额破3个亿，格力掌舵人董明珠和她的员工都没有想到，这次直播会有如此喜人的带货成绩，第二季度的业绩算是稳稳地抓住了。

其实，直播刚刚开始的前半个小时，产品上架三款就让销售额迅速破了1个亿。这其中快手补贴到手价1799元的正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+，光是单个产品的成交也破了1亿。

今年疫情以来，商界跳入电商直播带货的企业家不在少数，“销售额半小时破亿”这个成绩并不多见，十分傲人。以数据来说，董明珠的快手首秀远远超过了罗永浩的首场直播。相比上一次直播翻车事故，这一次董明珠不仅把销售额和面子赢了回来，同时还占领了一波新用户心智，让格力电器的品牌得到了加强。

事实上，这次直播并不仅董明珠直播带货的翻身仗，它更是快手电商的转折点。在源头好物做了一年多之后，快手电商开始向成熟的大品牌扩张，此次选择坚守中国制造的董明珠和格力，快手电商用实力和诚意交了一份满分答卷。

01 直播电商，品牌布局新零售的关键

这次合作，快手对品牌方与消费者可以说是诚意满满，拿出巨额补贴来做这场直播活动，就连格力掌舵人董明珠自己在直播间也说，快手的诚意让她很感动。这一次直播上架的产品，除了最后一台12080元的格力猎手系列空气净化器，其余的每款产品快手全都有补贴，最高补贴6900元，优惠力度空前，最终到手价市面上基本没有。

整个直播团队的部署，直播内容的策划都十分周密，“格力董明珠店、二驴的、驴嫂平荣JLV、山东电视台主持人李鑫”四个直播间联合一起发力，每个主播都有自己的粉丝群体，3个亿的销售额也在情理之中。 

这个春天，因为电商直播而度过难关，扭亏为盈的企业不胜枚举。一场疫情让所有企业都开始认真思考营销布局，线上线下两条腿走路已经成为趋势。作为新的营销突破口和销售渠道，直播正在成为品牌探索新零售的重要基础设施。

事实上，在格力之前，已经有很多品牌企业因为快手直播带货转败为胜。早在2月份，国内知名的时尚儿童品牌巴拉巴拉，全国拥有5000余家线下门店，因为受到疫情的影响，全国各地的线下门店流量萎缩严重。巴拉巴拉与快手电商取得联系，开启全新的线上销售渠道，她在快手线上复工月入破40万，得以避免破产。

这样的例子在快手直播里数不胜数。尚品宅配通过一场快手直播，就锁定了1亿的交易额，现在尚品宅配已经依托现有渠道构建起了快手MCN，尚品宅配既可以线上直接交易，又能够为企业积累私域流量。

疫情期间，汽车销售严重滞销，东风风神的4S店的销售人员通过在快手上直播，卖出上百台汽车，于是全国的4S店都开始了直播带货的新模式。

当下，直播成为营销变革的突破口，服饰、食品、化妆品、饰品、家居等类目纷纷拥抱直播，进驻快手电商平台。

02 尝试3C家电品类，快手电商进军大品牌

这次与格力电器的合作，是快手“超级品牌日”的第N场直播，也是快手电商第一次做3C家电品类的大规模卖货活动。当3C家电品类进驻之后，快手电商的生态再度扩大和升级，变得更加多元化。

此次董明珠的直播一共上架了29件商品，高客单价的产品占比达到了90%，这种情况下，3小时突破3个亿的销售额，可见快手上的老铁们经济实力不可小觑。

从现在的布局来看，品牌是当前快手电商力推的方向之一。今年3月，快手电商联合商业化推出了“超级品牌日”，吸引了李宁、宝洁、阿迪达斯、美特斯邦威完美日记等品牌的加入。

紧接着，快手又在4月举办了国际美妆专场，主要售卖后、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆，单场销售总额破5亿，售价3000元的LP鱼子酱秒罄。截止目前，快手“超级品牌日”的前7场直播成交额已经达到了6.2亿。

上个月，浙江规模最大的阿迪达斯门店试水快手超级品牌日。7小时的直播卖货过程中，观看总人数超过370万，最终卖出3.7万件商品，销售总额超1120万元，客单价达到527元，创下了快手“超级品牌日”单店单日卖货超千万的新记录。

数据显示，快手电商日活突破了1亿，快手现在的日活跃用户数也已经突破了3亿。这意味着，快手电商用户非常丰富多元，在一二线城市同样有大量忠实用户。这也使得快手迅速成长为中国重要的数字营销平台，想必这也是格力电器选择快手电商的原因。

事实上，在刚刚过去的电商生态服务商启动大会上，快手电商相关负责人宣布，未来快手电商将会更加快速推进生态建设，与服务商共同造一个品牌加速器。

快手电商的这个决心不言而喻，从董明珠昨晚的直播就能看出。目前，直播电商的市场三足鼎立，这场疫情让大量的传统企业走上转型之路，谁能抓住他们，谁就抓住时代的机遇了。