颜值当道，国潮古风收割后电商时代红利

最近一部网文改编的电视剧《清平乐》受到热议。

精致优美的服饰、化妆、道具和严谨的细节设计，给观众一种穿越到宋朝的代入感，令国潮古风的审美意趣深入人心。

剧中出现了宋仁宗朝一个时代的风云人物，欧阳修、范仲淹、晏殊、韩琦等耳熟能详的名人悉数登场。被观众戏称为“背诵并默写全文天团”，令人回忆起被语文课支配的恐惧。

当人们在议论剧情显得平淡，与史实有出入时，90后的姑娘们已经在网上下单宋制汉服了。她们把《清平乐》当作一场宋人生活方式的大赏，进而通过网购让自己融入体验这种生活审美方式。

刚刚过去的老高电商俱乐部4月线上集训，老高电商管理学院院长湛广讲到了一个现象，电商传统大类目化妆品大盘增速8%，远低于电商大盘16.5%的增长率。

但细分赛道增长迅猛，天猫美妆增长60%，孕妇彩妆增长更是达到惊人的3024.7%。湛广在分析原因时，特别提到了国货美妆抓住东方美学与国潮风口，树立了符合年轻一代审美的品牌新形象。其中的杰出代表，就是花西子。

一个仅在线上售卖的国货美妆品牌，仅用了三年便赶超大牌卡姿兰。花西子2019年全年在阿里平台上的销售额已经超过12亿，成为国货美妆中名副其实的黑马。

花西子品牌主打古妆、天然草本成分，将东方彩妆的概念运用到散粉、口红、气垫等多种产品形态中，形成鲜明的品牌风格，深受年轻人及孕妈喜爱。

花西子请鞠婧祎代言品牌，请李佳琦担任花西子推荐官，带货曝光两开花。

花西子将目标客户定位为90后和95后人群。90后和95后们是未来10年内的电商主力消费人群。他们敢于尝鲜，注重体验，强调个体价值，以“颜值消费”、彰显个性和悦己为消费动机。

2020年1月，花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘抖音带货视频的受众大多为90后。超五成观众年龄为18—24岁；其次是6—17岁，占比为16.68%。观众年龄占比最小的是36—40岁，为1.74%。

花西子抓住年轻人追求小众审美，喜爱国潮古风的特点，推出雕花口红。瞬间俘获万千少女的芳心。

90后是消费强劲的一代，他们愿意为取悦自己的事物买单。他们天然不排斥线上购物。时尚美妆结合国潮古风给了90后一个了解中国文化的机会，也给了90后一种彰显自己个性和审美意趣的生活方式。

抓住90后消费心理，玩转国潮IP，推出悦人的产品，再加上恰当的品牌营销，后电商时代小品牌崛起的一条成功之路就摆在了眼前。

你觉得国潮IP对你的产品有启发吗？欢迎留言~