狂飙线下市场，小米能突围OV吗？有点难

以互联网销售起家，依靠轻资产、高周转获取今日地位的小米，盯上线下了。

近日，小米副总裁尚进向媒体透露的最新数据是，一年之内，小米已经开设了近8000家线下门店。就在7月10-11两日，广东又有16家专卖店开业。

虽然和传统线下渠道三强的数十万家门店相比，这个数量还是有些渺小，但小米打算死磕线下渠道的意向已经表露无疑。

只不过在线上称霸的小米，在线下也能如鱼得水吗？未必！

小米干得过OV、华为吗？

除了产品本身，对于国产手机来说，渠道非常重要。渠道是连接供给端与需求端的桥梁，桥梁越多越宽的手机厂商，消费者对公司产品的选择度与黏性更高，由此可拿下更多市场份额。

之前一直以线上为主要渠道的小米，现在想要挑战OPPO、vivo（OV）、华为的线下渠道优势，还是有一定难度的。

早期的OV以“见缝插针，步步为营”为主要思路，大力发展线下渠道，两家手机厂商的实体店已经覆盖了全国各个乡镇。2015~2016年，4G手机大规模换机潮来袭，深耕线下渠道的OV，便借此收割了大把红利。

公开数据显示，OPPO和vivo线下售卖点均已超过20万家。离开华为的新荣耀今年也是发力线下，弱化“互联网手机”标签。

再看出货量，Canalys公布的2021年第一季度国内智能手机报告数据显示，OV分别以同比增长79%和65%拿下国内前二的名次，小米虽说同比增长达到了较高的75%，但出货量却只有1350万台，相比OV少了近700万台。

因此，对于小米来说，即便它疯狂开店，但在短时间里它还很难与OV在线上达成一个量级。

小米线下仍面临不少问题

对于小米来说，光在线下开店远远不够，它要想继续扩大自己的市场份额，还有许多问题需要解决。

比如，线下较低的利润率能否支撑高额的线下成本。众所周知小米是高性价比的代名词，而这个高性价比意味着极致的成本控制要求。雷军曾经说过，小米手机的利润大概控制在1%到2%，所以小米无法承受囤货风险，这也是为什么小米手机刚推出来的那几年，基本上畅销的机型永远买不到，只能预订。

但这种低利率和高周转的方式，根本无法支撑线下门店的成本，如果按照线上销售1%到2%的利润率，估计加盟小米之家的老板们都只能贴钱支付房租和店员工资了。

除开渠道之外，小米近两年的产品也并非能够做到完完全全的同价位之王水准，那个给小米打下无数好口碑的MIUI，如今却因为体验不佳等原因被不少用户批评，经常也会有网友跑到小米官微或是雷军微博下评论，要求提升MIUI的使用体验。

我们得承认，小米的硬件确实做得越来越好，但在最基本的软件体验方面却频频开上了倒车，这对于小米的发展不是个好征兆。

小米的下沉计划无疑将起到销量增长助推器的效用，帮助小米系产品实现线上线下的双线高增长。不过离小米Redmi品牌总经理卢伟冰所说的“将小米之家开到中国的每一个县城”的目标，或许还有很长的路要走，毕竟在路上，还有OV、华为一直挡在它的前面。