最近，一个饮料火爆饮品市场！

2016年成立，2020年火爆！

5月销售近3亿，超过2018年全年销量。

618数据也极为亮眼，天猫超过了可口可乐、百事可乐的销量。

预计2020年销售额破20亿！

一个超级单品出现了，市场已经很久没有出现这样的产品了！

互联网思维，创新，抄袭，割韭菜，降维打击，伪日系…

舆论各种声音都有！

这个饮料就是今年的现象级产品：元气森林！

好久都没有看到饮料界的超级大单品的精彩表现了。

很多人都说，元气森林是靠无糖、0卡路里取胜的，他们的理由也很简单，因为厂家是这么说的，市场的风向也是健康等等。

但我认为却不是这样，诉求健康、无糖的饮品多了去了，为什么元气森林成功了，其他的都泯然众人，消失的无影无踪呢？

传统饮料界做的好的，标杆企业还是农夫山泉和统一。

互联网思维好的，还是统一，如小茗同学，海之言，农夫山泉也不错，最近几年还是有一些新品或超级单品出现，如茶π，NFC，都还不错！但最近两年，真正的出现现象级的单品不多了。

娃哈哈董事长宗庆后谈饮料大单品

娃哈哈老板宗庆后接受采访也谈到，为什么娃哈哈最近没有什么大单品出现。娃哈哈最大的超级单品是营养快线，但10多年过去了，再也没有这样的产品出现，现在还不要说百亿饮料单品，20亿以上的饮料新品都不多了!

宗老先生说了几点：第一是广告轰炸，几个月就可以做出爆品；第二是渠道致胜；只要或铺出去就可以；为什么做不出王牌产品？他说，线下投资大，宣传效果已越来越差，投入产出严重降低；

但他也说，我们现在不急，员工没有房有车，生活安逸，我们企业的寿命比较长，已经33年了！

看完之后，你有什么感想呢？

饮料超级单品要怎么做？

第一，靠模仿一定不行了！

娃哈哈的营养快线为什么做到一年120亿，红牛，加多宝超越200亿的单品，为什么，就是因为有创新，找到了饮料的那个致胜的关键点，并形成系统的屏障和门槛。

精准的定位，人群心理消费的趋势，这是一个整体的系统，单点突破，系统致胜！

仅仅靠广告和渠道，终端的时代已经过去了。

你会说，东鹏特饮，也能做起来，是啊，但他的创新在包装，PET瓶，3、4线市场，这就是跟红牛区隔了。

第二，产品的第一性原理，创造新增量

思维的概念，找到饮料的致胜秘诀。

有的是能量，有的是美容，有的是爽，有的是文化，而元気森林是什么?

年轻人的一种生活方式！是产品的创新品类！

喜茶是奶盖茶，你需要一个精准的定位和创新的品类，加上品牌倡导的生活方式！

这就是要创造一个新的增量市场，互联网裂变的核心是：存量找到增量，带动增量，实现裂变！

第三，互联网+，要从原点开始！

以自媒体体为核心！

宗老先生都说了，消费者变了，渠道也变了，还是靠广告渠道已经成为过去式，失效了！所以，要注重自媒体，要以自媒体为核心，为引爆，再进行线下的布局，这是一个重大的转变。

为什么很多传统饮料做不好，娃哈哈也经常提电商，微商，直播，还把王力宏的代言换了，但实际上，还是没有什么效果，原因是：存量思维太重，没有互联网的基因，船大难掉头啊，资源，人力，思维，都不匹配。

互联网思维，是渠道，传播的改变，更是业务、组织的互联网化！

小结

我认为，元気森林成功，并不是偶然的，2016年到2020年，4年时间，2018年销售不到3亿，但从2019年开始取得突破，突破8亿，也算是经过了考验。

5月销售已经达到3亿，超过了2018年全年的销量！

2020年预计要超过20亿，一个亮眼的大单品出现了。

但并不是什么包装取胜，包装只是调性和精准定位的一环，最成功的是，对于年轻人群心理洞察，如二次元文化，也不是什么不含糖，健康，健康饮料那么多，为什么很多做不起来？凭什么选你，就是因为跟自己的生活很近，调性一致，生活方式相同。

谁说饮料不能互联网+，你看看，人家加的很精彩啊，效果很明显，这么多年，传统饮料没有几个能做出这种产品来！

有人说，这是伪日系！呵呵，就一个饮料，你就别酸了，管他什么系，只要市场认可，消费者喜欢，不违法，就可以了，不服气，你做一个出来试试！

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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