从奥运冠军吴敏霞怼背背佳，谈大佬杜国楹是怎么做产品和营销的？

近日，跳水奥运冠军吴敏霞发布了一则视频，称“背背佳”对治疗驼背没有效果，穿戴会有副作用！
是简单粗暴地把弯掰直，倡导大家多运动，不要买这样的产品！
据其官网介绍，背背佳号称“中国矫姿带第一品牌”！

背背佳，好记星，E人E本，8848钛金手机，小罐茶，都是出自大佬杜国楹的杰作！
他是一位绝对的实战派营销高手！

每个产品都在很短时间内做成爆款，年销售一般都会破20亿！

如，小罐茶，两年前突破20亿，中国四家茶企上市公司，最多的一家，一年也就14亿销售额。所以杜国楹说，我几年就做成中国茶叶冠军，这是我的荣幸，也是我的悲哀…
很多人都说他是大忽悠，割韭菜，但杜国楹却说，产品第一，没有好的产品，营销就不要做了。

杜国楹说

自己1995年下海，当时22岁，下海之前拿151元的月薪，最后一个工资拿到之后就下海了。

到一个单位打工，打了一年半工，赚了人生第一个490000元，一把放进去创业。

原单位老板劝也劝不住，去做了背背佳，做了一年半，大概有四千人，5个亿的销售，账上就趴了一个多亿，那个时候，我就疯了，我就觉得我是天下第一，我啥不能做？

20年前，我25岁的时候，我就膨胀得极度厉害，我觉得营销可以颠覆一切，什么都可以。

2年时间，我把所有的钱就亏光了，还负债4600万，从2000年年底，到2003年，我一直在还债，直到好记星上市之前，2003年7月份时候，我用了两年半时间，还了不到1000万，我就斑秃了，成把掉头发，太崩溃了！

有一个媒体调侃我，说我忽悠大家忽悠了20年，小时候忽悠你们穿背背佳，一直到今天，忽悠你们喝小罐茶，我说，如果一个时代，一群人可以被我忽悠20年，那我要什么样的智商？这是不可能的。

好产品是前提，营销是什么？营销是为好产品服务的，营销是好产品的放大器，如果你的营销足够好，去卖一个垃圾产品，去提供一个垃圾的服务，你是对营销的糟蹋！

一个好企业，好的创业者，必须有良好的产品基因，如果没有好的产品基因，真的很艰难，越来越艰难。

最后一定是产品和服务说话，产品和营销的关系是一个基本的商业常识，不要想着去颠覆它！

90年代我第一次创业成功之后，我就觉得一切可以颠覆，产品不重要，营销最重要，但是后来失败之后，不是这样，一个优秀的企业，必须有优秀的产品基因，否则你就没有存在的理由。

小罐茶的营销洞察

我总结为：深刻的洞察和产品场景化的胜利。杜国楹的洞察是：茶叶没有品牌，只有品类，那么，就要品牌化，定位礼品，就必须有价值，或者价值外化；产品标准化，概念化，才能迅速做大，一罐4g；产品设计很棒，颜值高；然后场景化，一罐一泡！

小罐茶成功营销的5大密码！

第一，八位大师背书

大师监制！核心：高端品牌，信任感；八位大师的背书，是小罐茶成功的核心，可以说是核心中的核心，其实，我们做品牌都知道，做品牌就是认知和信任，特别是高端品牌。

第二，茶叶品牌化

小罐茶的定位是非常精准的，送礼为核心，加上一些商务消费，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力，这就是产品和品类的品牌化。

第三，价值化

送礼的定位要怎么实现落地，就是要有价值，人家才选择你，这个就是产品的价格标杆，要贵！送礼；商务消费，又有逼格，具备了社交货币的属性；这样这个产品就可以流通，实现了流通价值；

第四，场景化

场景之下就是流量，场景之下就是刚需。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。

第五，人性化

策划就是化腐朽为神奇。茶叶怎么做？大家都在谈产地，文化，产品是基础，基础的功能，消费者的需求，场景化的激发消费，心理和精神的满足。

其实，跳出来，看茶叶才能做好茶叶！

所以，做得非常不错，一泡而红。

杜国楹和段永平才是真正的营销高手，他们深刻的洞悉了人性。被誉为把中国所有年龄阶层韭菜全部收割一遍的男人！

好了，从产品最重要，营销是加速器，但你知道什么才是真正的好产品吗，好产品有什么标准么，这才是核心和精髓，不成为韭菜，你必须要有超越韭菜的认知能力和水平！

你怎么评价杜国楹及他的产品？