周朝阳：创业只做一件事！一个单品，一种服务

上一篇文章 如何选择创业项目 和朋友们分享了如何选择创业项目这个话题，这篇文章接上回。

选定了创业项目之后，我们要确保自己的项目只提供一种服务，只卖一种产品，至少说创业初期是这样子的。不能贪，不要什么都想做，当然等到后期有实力了、有资金了、有人才了，再横向和纵深发展才不迟。

创业初期因为资源少，只能锁定小而美的项目，也就是在夹缝中生存，所以自己的创业项目一定要垂直细分。比如只卖小学生的书，只卖导游资格考试的教辅，这就是细分的市场，针对某一特定的人群提供服务，这个人群已经不能再细分了，那些教育类的巨头可能有覆盖，也可能只有几个企业有做，就算有覆盖也没有你玩的那么专业，因为你白天黑夜的研究着呢。

小而美要求选品时一定要做到垂直，细分到不能再细分，这样才确保集中精力攻破单一堡垒，也就是兵力集中一个点上突击。我一个朋友在做家用电视天线，这个品类已经不能再细分下去了，可以多平台上架，但是产品线暂时就这一条。

电商前期就是一个单一的品类，自媒体的平台那么多，什么百家号、头条号、企鹅号、公众号、简书等，选择一个为主用力猛攻就好了，其他的几十个平台作为辅助性的。

垂直细分很重要，竞争少，再加上自己的时间精力有限，资金也只够打这一套拳的，打完就要收钱了，收完钱再打下一套，这样就提高了项目的成功率、周转率，有饭吃饿不着了。

如果项目带来大量的转化，一段时间后，相信已经跻身了这个细分领域的头部。展望未来，如果能够保持这个垂直细分领域的第一，年入几百万应该是不成问题的。生活中几块钱的日用品，人家都能够做到年入几百万。所以前期只想怎么样做起来，后期赚钱是水到渠成的事情。

很多人担心太细分的领域，精准用户数少。我们算笔账，每年考导游的在二三十万，如果成为头部，两三万人总有的。一个人付费100元，这就是两三百万的规模。总之，在一个领域里面，一定要把这个领域做精做透，做的不能再深挖了，反正到极致了才肯罢休。

导游证做起来之后，可以横向或纵向发展。比如可以继续做律师资格证书，教师资格证书，仅仅资格证书就有几十个种类，够你玩儿了，这仅仅就是考证里面的资格证书考试，还有其他考证呢、还有导游下游呢，太多了。

不管是横向或纵向一定要建立在导游领域单一的产品做起来的基础之上再去涉猎，也就是在细分领域里面成为头部。不要觉得一个产品难做转其他的，没有产品是容易的。

这就类似于挖井，固定一个地方一定要挖到水才肯收工。要相信自己，水肯定是有的，没有挖到水是力度不够，再加把力呗，没有挖到水是时间不够，挖的同时再等一段时间吧。

今天是我坚持写作的第101/100天，点个赞或在看，我看到了特喜欢！感谢