周朝阳：轻资产创业项目如何拉新？我家楼下的案例值得借鉴

现在的快递基本上都默认送到附近的菜鸟驿站，只要不是顺丰，其他物流直接放到快递柜里面的机会比较少，所以只要快件，每天很多人去快递取货点取自己的快件。取货点大部分都是小件，一般有三五个架子，上面分门别类划分，所以快递取货点生存下来了。

前几天听到附近有喇叭的宣传声音，刚好这几天我没有快递收，也没太在意。又过了几天一直在响，我说这不就是明显的扰民嘛，脑海中一直闪一个问题，多少分贝算扰民。

今天刚好有快件就决定去取货点看一下，喇叭是提前录好的，放到取货点稍高位置的垃圾桶上，所以声音很响，百米之外听得也清，从早到晚不同的广播，就一句话：下载XXAPP，免费领洗衣液。

专门有一个男的在门口守着，面前有一个牌子。下载好了APP之后直接登录，大多数人都有账号了，不需要额外的注册。登录完之后，人家就说我来帮你操作20秒就能搞定，会快一些。你把手机给他，他通过搜索关键词的形式，点击下单，里面有使用优惠券，最后一步支付9块9，包邮。然后告诉你今天下单之后，明天还是到这个地方来找他取件，取货的时候报一下自己的手机尾号，我看到他手上拿了一叠打印出来的表格。

你花费的9.9，他说加微信把9块9给你转过来，就这么简单，没其他套路了，没人拒绝吧，人家转过来10元红包，支付9.9，收到10元，最重要的还免费送了一瓶5L的洗衣液，不管你们是怎么想的，反正我心里说了一句，这次赚大了，到这里只是完成了一个订单动作。

第二天取货的时候，可能这个品牌下面有不同款，甚至也有其他的品牌可以领。取货的时候，他们说了一句，之前的货没有了，那边还有其他几款货，你随便挑一款就可以了。

回来的路上立马把我拉进了一个团购优惠群，有专门的小助手在群里面推送几块钱的优惠，很有吸引力，到此形成了一个闭环。这样，在每个用户身上花10块钱，获取一个新的精准客户，获客成本10块钱。

下面我们来复盘一下。

搞这个活动可以是官方，也可以个人团长的身份来操盘，怎么玩都行得通，适合宝妈或者兼职来做。

可以把几个环节设计在一起。通过你的链接下载APP有没有分成，通过你的优惠链接下单有没有分成，通过你的方式耍耍商家有没有钱给。还有，社群运营稳定后还可以接广告，因为私域流量池在自己的手上，并且最重要的是这些流量是按区域划分的，大家都集中在某一个小区，方圆几百米的范围之内，特别适合后期纵深或横向来对产品线进行延伸。

前期需要花费少量成本，最好能控制在一个人10块钱，说实话，真不贵。一个客户如果养成了购买习惯，后期一两个订单、三五十块钱消费的分佣就能够回本。并且复利功能强大，一个用户可以购买无数次，一旦大家形成购买习惯，后面自己就可以笑着数钱了。

选择快递取货点作为宣传阵地，当然要和老板搞好关系，给一点礼品也好，讲清楚让更多人知道快递点也好，这本身就是一个互惠共赢的活动。如果你是快递点的常客，和老板熟悉了，这个更没问题了。

也可以选择超市门口，看看你附近的哪些场合人去的比较多都可以考虑，也就是定位在社区精准消费人群。覆盖日常生活快消品。

选品上一定要选超预期的产品，并且产品最好适合家庭使用，甚至可以是日常刚需品，也就是每家每户都在使用的消耗品。洗衣液在我们普通人的价格认知里面，5L的一般要30块钱左右，结果现在只需10块钱就能拿到，并且还是一个小品牌，10元一瓶洗衣液刻在了你的认知里，有利于二次复购。并且洗衣液手洗、机洗都合适，大人、小孩的衣服都可以用，这种属于用完了还得买，多了不嫌多，备用早晚用得着。

喇叭要能录音的，几十块钱搞定。如果人比较多，你也没时间去做横幅了，其实最简单的宣传方式就一个招式的简单重复，一个喇叭就够了。

在社群运营方面，前期最好是针对一个APP建一个群，不要乱七八糟的链接都发，自己要制定群规，不能什么人都来发链接吧。

这个项目其实一个人都能搞定，在不忙的时候也就是工作日的上班时间段过来取快递的人比较少，可以做社群运营，分享、拉群等。下班后及晚上的时间取快递的人比较多，相信没有太多时间做其他事情，这段时间只能拉新。

一段时间后，可以换另外一个小区了，快速复制，做什么事就怕规模效应。

这种方法也可以做其他需要接入社区的项目，可以快速突入小区，还不需要付费给小区物业广告费，你以为在小区摆摊不给钱吗？

想着想着，自己不禁笑了，这项目具有无限可能性。就在我写这篇文章的时候，窗外仍然飘着那句话：下载XXAPP，免费领洗衣液。同志们，抓紧时间行动起来吧。

今天是我坚持写作的第108/100天，点个赞或在看，我看到了特喜欢！感谢