恒大7折开启“抢钱”模式，楼市降价潮到来，或成为无情价格屠夫

一、许家印亲上阵，又来这一“套”？

9月7日深夜，恒大紧急召开营销大会，许家印亲自上线指挥，随后“全线7折”广告便铺天盖地而来，各大流量APP几乎都能看到恒大7折字样，率先开启了楼市降价促销的“价格战”。

年初恒大才有过7.5折的大甩卖，这一次打折促销更是真的“打骨折”了。恒大全国500家新老楼盘，凡9到10月份购房均可享受7折优惠，同时网上购房购买2000元抵用券可抵2万元，尾盘房、清盘房可以在基础优惠上打8.8的“折上折”。

假设一套原先100万的房子，满足了以上所有条件，现在58万就可以拿下，真正的打骨折！

房子打折

恒大曾多次用打折吸引购房客，就像是“电商节”中如出一辙的套路，先涨价再降价，结果消费者发现恒大打完折后的价格，比备案价格还高一点。按照规定，房子售价是不能高于备案价的，但是“自古深情留不住，唯有套路得人心”，没奈何很多人还是会相信。

电商节中的第二个套路，那就是趁着热度和流量销售库存。有真正打折的商品么？还真有！只不过是将销量不佳、库存较多的商品，趁着流量和人们购买欲望强烈，手里攥着大把银子，什么都想买的时候推销给你。让你大方的掏腰包后心里还美滋滋，认为自己占到了便宜，结果三分钟热情下来后，才发现自己又冲动消费了。

城市套路深

二、银行动真格，房企临寒冬

有个放羊的小孩，在村口喊了多次“狼来了”，村民几次拿着锄头、棒槌发现都是小孩的恶作剧，于是村民选择不再相信小孩。结果有一次狼真来了，村民却没有再来，于是小孩就被狼咬死了——狼来了的故事。

这一次，狼可能是真的来了。

繁忙北京

“三条红线”规定出台后，恒大的负债率高达83%，而红线是70%。恒大的净负债率是159%，红线是100%。恒大的现金短债是0.6，而标准必须大于1。潮水漫灌的时候大家都可以玩得很嗨皮，但是潮水褪去，这时才发现谁是在“裸泳”。银行已经不再输血的情况下，所以恒大急需资金回笼，许家印也对销售部门立下军令状：9月、10月，每月各1000亿的销售目标。

原本在疫情和外贸形势严峻的背景下，居民六个钱包早已经干瘪，恒大又开启了“抢钱”模式，这无异于开启了楼市的“价格战”，融创、万科已经选择迅速跟进，其它中小房企自然不能坐以待毙。因为这次是真的狼来了，不降价不抢先收割资金回笼，房企或成为很难存活下去。

楼市

二、房地产行业产能过剩，行业洗牌在所难免

就像空调行业的格力和美的，为什么会有价格战，为什么格力中报营收下降28.21%，净利润下降53.73%，为什么董小姐频频与其它空调“友商”发生口水战，为什么董小姐频频为自家产品站台，甚至还启动了网络带货。而同期，美的中报营收和净利润都只下降了不到10%，空调行业的NO1争夺也逐渐趋势明朗化。

因为价格战的背后，是产业生产力过于富余，生产那么多的商品卖不出去，就只能打价格战，比质量、比价格、比营销。不管格力美的谁能赢，或者他们都能赢，因为加多宝和王老吉二虎相争，把和其正给弄没了。所以不管房地产行业、空调行业、凉茶行业，到了大鱼吃小鱼，小鱼吃小米的时候，总有些公司会不知不觉就没了。

住房销售面积统计

房地产行业的供需平衡早就已经不平衡，产能过剩的表现就在于房子空置率过高。根据西南财经大学《家庭金融研究报告》的数据提到，我国各大城镇住房平均空置率为22%，一线城市在15%到20%之间，三四五六七线城市已经达到了30%以上。农村的情况更不容乐观，很多村庄早已经“空心化”。

恒大集团首席经济学家任泽平表示，我国城市现有存量房产3.11套，按照22%的空置率计算，光是空余闲置的房产就有6842万套，按照一家三口的标配，这些住房足够2亿人居住。何况还有农村的小产权房、宅基地，14亿人真住不了那么多房子。大家如果不信，晚上的时候多注意自己小区周围，看亮着灯的有几家几户就知道了。

小区夜晚灯光

三、恒大选择价格战，快速回笼资金

房地产行业的产能过剩还在于，中国现在有超过9.7万家的房地产开发商，而重庆市原市长黄奇帆曾经在演讲中提到过：全世界180多个国家的房地产企业，总共也没有9万多个，美国大大小小的房产企业不到500个，欧洲20多个国家的所有房产企业法人，加起来也不到1万个，而中国的房地产商，未来将会消失8成，从9万多个下降到1万个。

一月前，有权威机构公布房地产破产清算报告，截止2020年8月14日，今年已经有380家房企申请破产清算，而在6月份的时候，申请破产的房企数量还为228家，短短两个月又暴涨了152家，平均每天就有2.5家房企申请破产清算。今年上半年或许中小房地产还能熬一阵，但随着“三道红线”出台，下半年到2021年，或许将迎来房地产行业的艰难时期。

深圳楼市

我国家庭财富比例中，有超过80%是房产，全国累计有400-430万亿的资金被锁定在房地产市场中，而我国的总储蓄率从2010年就开始了十连降，从2010年最高的50.7%下降到了2019年最低的44.6%。关键是，能买房的、买得起房的早已经买了，买不起房的怎么推销他也买不起，居民兜里已经剩不下几粒粮。

而根据克尔瑞数据统计，在2020年下半年房企将有超过1500亿元的债务到期，2020年8月份到2021年上半年，房企有4个单月到期债务规模超过千亿。以前还可以借新债还老债，但现在这条路被银行堵死，或将成为压倒很多房企的最后一根稻草。无钱续命的情况下，要么选择降价甩卖回笼资金，要么选择破产清算，而恒大，选择成为“价格屠夫”。

恒大集团

四、狼真来了，降价潮已经开始

此处狼来了有两个意思，意思一为以前调控打压房地产，因为房地产行业稳健关乎到GDP增长，大多城市选择了雷声大雨点小，虽说“房住不炒”，但是银行也不能真的对房企“见死不救”，但这次不一样，“三道红线”是真的紧箍咒，带上就再没取下来的道理。二是房企降价以前大多是噱头，假降价真营销，但银行动真资格后，房企已经被迫真降价。

半年报显示，恒大上半年共实现合约销售额3488.4亿元，同比增长23.8%；合约销售面积3863.2万平方米，同比增长47.5%；累计销售回款3120亿元，同比增长66.5%；销售回款率89.4%，比去年同期的66.5%上升近23个百分点。在营业收入增加了17.47%的情况下，归母净利润却同比下降了56.15%，这意味着：恒大打7折不是虚晃一枪，而是真的以跳楼价进行大甩卖！

跳楼价甩卖

从整个房地产行业来看，房企今年上半年营销大体分为三个阶段：

第一阶段，春节返乡置业至1月底突遇疫情，房企销售转战线上，线上卖房竟成主流渠道；

第二阶段，恒大2月13日推出“无理由退房”线上销售新政，后续房企百强企业中32家选择跟进；

第三阶段，3月初，线下售楼陆续开放，线上线下综合发力，4月起明星网红（薇娅）直播卖房持续火爆，开启直播卖房时代；

恒大集团

从折扣来看，普遍在9折左右，但部分城市项目已经达到8折，少数特价房及直播秒杀更有低至5折左右。随着恒大率先开启“价格战”，大多数房企将不得不选择跟进。大部分中小房企，将在这场价格战中迎来覆灭，经过几年时间，最后只会剩下20%的房地产行业巨头。

随着降价预期的到来，原本一致认为房价继续上涨的共识被破坏，大家都持筹待涨的心态，将会发生根本性变化。而房企，房地产市场最大的庄家，已经在选择甩卖筹码。

趁机抄底

或许会发生价格踩踏，或许会发生拉横幅维权，或许会选择趁机抄底，或许会高位接盘套牢，或许会 . . .当房产证签字过户成功的那一刻，买卖双方在心里或许都骂了一句对方：“**”