市场饱和下，如何创业成功，这家驰骋非洲的手机品牌给出了答案

说起手机品牌，大家现在用的无非就那么几种，苹果、华为、小米、三星等等，这几款手机占据了国内近90%的市场份额，哪怕放眼世界这些品牌也占据了一半以上的市场份额。

可以说，几乎再也没有新兴的手机品牌可以撼动它们的地位，这也是现在很多创业者之痛，市场严重饱和，几乎没有给后来者什么机会，哪怕你有什么新点子，这些大资本看到商机之后，便会打价格战，让后来者没有生存空间。

但是面对这些手机大厂的饱和市场，有一家来自中国的手机品牌却独辟蹊径，在遥远而神秘的非洲大陆打出了自己的一片天，这就是神奇的传音手机。

传音手机在非洲的市场占有率高达30%，销量超过3亿台，2019年的净利润接近18亿元人民币，那么为什么传音手机会在非洲如此成功呢?今天我们就来说一下传音手机的传奇故事。

传音手机的创始人是宁波人竺兆江，他本身也是在传统手机行业打拼出来的，他在1996年加入了波导手机，波导手机是当时国内第一批做手机的公司，在那个行业刚开始迅速发展的时期，也的确大赚了一笔，占据了不少市场份额，笔者记得小时候家里的亲戚就不少用波导手机的。

竺兆江

竺兆江加入波导手机的最开始也只是一个小业务员，但是凭借自己的努力也成为销售的副总经理，但是随后波导手机就开始走下坡路，因为波导手机的产品就是最原始的机型，只能接听电话、发短信，但是当时大众对手机有了更高的要求，要求能听歌、拍照、录制视频。

但是波导手机没有进行技术革新，反而大打广告，打价格战，努力的方向发生了严重偏差，加上当时外国的苹果、三星也开始进军大陆市场，在内忧外患之下，波导手机一蹶不振。

都说良禽择木而栖，波导这棵大树倒下了，竺兆江也就飞走了，他还带了一批人自己去成立了新公司，但是公司建立之后，今后的发展方向就成了重要问题。

当时面对国内逐渐被大厂垄断的手机市场，竺兆江决定将业务重心放到遥远而贫穷的非洲大陆。竺兆江其实早年就探索过非洲大陆的市场，非洲收入低，所以那些手机大厂几乎都瞧不上这块业务，即便诺基亚、三星进驻了非洲，也只是想开一个分店，来彰显自己占据了全球业务，而根本没打算能在这里达到多少销售额。

其实非洲大陆的市场在当时就是一块空白，这便给传音手机创造了商机。传音手机确定了一个基本原则，那就是不在非洲的大城市与诺基亚、三星硬碰硬，而是率先开拓非洲二三线城市以及贫困地区的市场，当然一开始传音也是无名无姓的山寨机，但在此过程中，传音手机也让自己的品牌逐渐建立起了知名度。

产品是为了人服务的，一切脱离了人需求的产品都必将不能存活，竺兆江深谙这个道理，于是，传音手机在制造产品的时候，尽最大努力去满足了非洲人的日常需求。

首先，非洲购买手机卡不用实名制，因此每个人都会有好几个手机号，因此传音手机推出了双卡双待，甚至是四卡四待的手机。这样的功能一出，就基本吊打诺基亚了。

然后，非洲人特别喜欢唱啊跳啊，传音手机就把音量弄得特别大，堪称是一个小型扩音器，而且里面也内置了音乐库，反正只要是想听歌，里面就有各种歌曲。还有就是推出了专属非洲黑人的美颜功能，这个功能极为强大，满足了非洲人的社交需求。

还有，非洲人的收入都不高，因此手机的售价都很低，薄利多销也是盈利之道，这就让苹果、三星这种全球定价的高端机的市场份额急剧缩水。

最后，还体现在很多细节上，比如非洲天气很热，人手容易出汗，所以传音手机就不用塑料来做手机外壳，而是改用可以防油防汗的材料，虽然塑料成本更低，但很多时候，问题的关键其实并不在于价格。比如，非洲经常停电，传音手机就把手机的电池容量弄得特别大，续航时间长。

通过这一系列的操作，传音手机的销路打开了，在非洲的市场获得显著的成功，如果仅仅是这样，笔者也不会特意来讲传音手机，传音手机进一步的点，或者说传音手机留给很多想创业的朋友的启发在于，传音在获得利润之后的社会回馈。

传音手机不仅想给非洲带来好的产品，也想给非洲人带来好的生活，传音并没有将非洲人看成是韭菜、羊毛，赚到他们的钱就是目的，而是想要融入非洲人的日常生活，成为他们社会构成不可分割的一部分。这才是一个品牌的灵魂所在。

传音手机在非洲建设了许多生产厂家，很多国内企业在非洲发展都会带自己的员工过去，其实也有嫌弃非洲人的劳动素质低的原因，但是传音在当地的工厂雇佣的几乎都是非洲本地人，至于公司在非洲的其他岗位，基本上也不从中国招人，另外传音在非洲的绝大多数合作方，也是非洲本地的企业，传音为非洲提供了大量工作机会。

传音手机在埃塞俄比亚的厂房

埃塞俄比亚工业部副部长曾说，传音是埃塞俄比亚有史以来，第一家将产品出口到海外，帮埃塞俄比亚赚外汇的公司。这一系列的公益行为，为传音赢得了更多的政府支持，也为其他想去非洲的中国企业，提供了良好的榜样。

最后提一个十分暖心的细节，在非洲经常停电，因此传音在非洲设立了许多广告灯箱，每到停电的时候，这些灯箱还能提供手机充电的功能，在漆黑一片的落后贫瘠的社会里，传音的灯箱就成为了非洲人唯一的光亮所在，一家企业做到这种程度，怎么会不成功呢。

现在面对饱和的市场，创业的确十分艰难，因为现在社会增量很少，没有技术的绝对革新，就难以出现新的产业，现在可以蛰伏，但是一定要把握好时代的脉搏，社会和科技一定会越来越进步和发展，等到下一次创业的风口来临时，也许你就是下一个竺兆江。

同时，无论如何创业，根本在于不能离开活生生的人，只有满足人的需求，产品才能获得成功，并且将这些购买者，消费者当成企业的亲人和朋友，而不是靠虚假宣传割韭菜、薅羊毛、赚快钱，这样的企业和产品才能走的长远。