抖音3大功能全新上线，剑指3000万中小企业

你有没有发现最近抖音的“大动作”频频，一直在更新？

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2020年3月，抖音推出“中小企业护航计划”，通过提供免费认证、免费课程、运营扶持、远程协助等服务，助力中小企业快速获取线上经营的能力，加快流量变现。

同月，抖音又上线“语音直播交友板块”，在该板块“开直播”内，主播开通语音直播后可以连麦，如果申请连麦的人数过多，主播可以创建聊天室，一次最多支持8个观众同时在线聊天。

4月份，抖音内测了一个名为“连线”的视频通话功能，1V1随机匹配视频的模式，类似于微信“摇一摇”和“附近的人”，偏向于陌生人社交。而抖音在好友界面新增的“视频通话”功能则是熟人社交，必须互关才能启动该功能。

我们不难发现，这些动作都与解决中小企业在抖音直播卖货的问题相关，它们能够帮助中小企业搭建与用户沟通的渠道，与视频直播相辅相成为大家赋能，进一步提高商品的转化率。

所以，对于中小企业而言，抖音平台值得一试，但怎么运营，有哪些好的方法论？

今天，我们就以减肥、护肤两个行业为例展开，分析一下抖音百万大V的创意玩法！

目前，很多抖音百万大V采用创意短视频吸引粉丝+定期在直播间卖货的形式，前期积累粉丝建立信任感，后期变现。通过仔细观察，小编发现他们前期吸引粉丝的方式真的是多种多样！

“角色扮演”

在抖音上，有一种很受欢迎的形式就是角色扮演，以反串、模仿为主，像之前大火的“多余和毛毛姐”，现在的“毛光光”、“董代表”以及“小李朝ye”等人，无一例外都是男扮女装，一人分式多角，集搞笑、真实于一体。

他们的角色有柜姐、贵妇、妈妈、服装店老板、实习生等，重点是他们将这些角色的小心思展现得淋漓尽致。

以四月份月涨粉量达400万以上的“毛光光”举例，他饰演周雅琴经理时，就将一种温柔、知性、基本功扎实的资深柜姐形象展现出来，耐心地向顾客介绍护肤品的功效、独特之处，过程毫不生硬且容易被人接受。

此外，在老师面前虚心接受建议的称职妈妈、优雅且消费大手笔的贵妇形象都被他模仿的细致入微。

如果品牌方团队内有合适的人选，不妨试一试这种形式，“一人分式多种角色”确实能在抖音爆火。

化妆师/健身教练/成功瘦身者

“大家好，我是一位化妆师，以后我会在抖音分享专业的护肤知识！”

“作为一名资深健身教练，我说的这些减脂动作大家一定要记住！”

在抖音上，有许多化妆师、健身教练或者护肤、减肥达人会分享专业知识。事实上，我们也可以在此基础上进行扩展，分享一系列的小故事，比如不少减肥行业的品牌方有自己的线上、线下减脂训练营，就可以将其中的小故事分享出来，让品牌在大家脑海中留下深刻印象，与大家建立一种信任感。

减肥、护肤打卡

对很多人而言，每天坚持护肤、减肥是一件很困难的事情，下班回家只想拥抱那张舒适的小床，躺着看剧、刷抖音，但是大家又都想变得美美的，这该怎么办？

于是，在抖音上#每日护肤打卡、#晚间护肤打卡、#日常护肤打卡、#减肥打卡、#减肥打卡群等话题层出不穷，一些人就凭此获粉无数。

对我们来说，我们也完全可以以减肥、护肤vlog的形式，记录从第一天到减肥成功那天的历程，增强用户的信心，甚至可以通过发起挑战、语音直播等形式与用户建立联系，引流到微信建立线上减肥群等，实现流量变现。

做营销一定要抓住用户痛点，在短时间内吸引到用户的注意，如果你不能抓住，就会被划走，而有了视频创意之后，我们也要注意以下两点：

3秒抓住观众眼球。短视频本身时长就很短，用户不会一个字一个字去看，所以内容要尽量精简，前3秒快速呈现精彩内容，多余片段尽量压缩或者删除。

不要有敏感词。遵循抖音平台规则，它才会给我们更多推荐展示，获取到流量，所以敏感词不要有。