恒大造市场版 “莫比乌斯带” 终端减款+中端提款迎春华秋实

房地产市场一直都是平面上的发展规律与模式，线下售房无法搬运到网络中去，购房者和地产商也处于一种相对的关系，一锤子买卖让交易的循环显得薄弱，这个拘束的市场一直也为人们所诟病。

在这个千变万化的世界，没有做不到，只有想不到。“网上购房”是一个新的市场热点，也成为有实力的房企的布局重点。

而事实上，不是所有房企都可以加入房子线上销售的大军中。可以说，这是一条弥漫着硝烟和机遇的新赛道。

寒冬中停摆的楼市，阳春三月都没有回过神来，宛如在单一平面上就失去了循环。如同无法形成闭环的线，不知会飘向何方。

单一平面上的问题，如何解决？公元1858年，德国数学家莫比乌斯和约翰·李斯丁发现:把一根纸条扭转180°后，两头再粘接起来做成的纸带圈，具有魔术般的性质。纸带不仅没有一分为二，反而剪出两个环套环的双侧曲面。这就是“莫比乌斯带”。

无独有偶，恒大不可思议地打造市场版“莫比乌斯带”，能使两个不同的平面形成循环，终端减款和中端提款齐头并进，市场很快迎来春华秋实。

从线下到线上的闭环——“网上购房”如火如荼

“网上购房”一直如同鸡肋，难以实现。

在这个本该张灯结彩、欢天喜地的年里，大家却都选择了待在家中，为了防抗疫情贡献自己的一份力。

也就是在这个时候，不能复工，售楼部关闭，项目停工，让房地产市场的雾朦更甚。这个时候，却有人重拾鸡肋，让其变得弃之不可，也食之有味。2月，恒大通过“网上卖房”，再次使自身的销售条线形成闭环。

3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。并于同日启动了全国楼盘78折特大优惠。

这也使得房地产市场完成了从线下到线上的串联。

终端减款+中断提款——“购房者”成合伙人

购房者又有刚需人群和投资人群之分，可不论哪一类，都天然的站在了房地产市场的相对面上。

不过就在最近，这种相对关系居然悄然发生了变化。

3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

让购房者成为了合伙人，把一部分购房者从终端变成了中端。成为了销售环节中的一员。而无论中端还是终端，都能从中获利。

你想终端减款？

本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；

你想中端提款？

推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。

锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

最稳保障者——买定不离手想换都可以

房屋买卖一向都是属于一锤子买卖，买定离手的那种，而这一次，恒大又改换规则，甚至让你怀疑，购房者才是规则制定者。

本次恒大的3000认购举措，让自购或推荐均可实现换房，而除此之外，还有最低价权益和无理由退房为你兜底。如楼盘价格下调，客户可获补差价；办理入住手续前，均可享有无理由退房权利。

如果说多年的品牌打造是种子，让人信任的恒大在这个时候的创举，着实是迎来了在市场的春华秋实。

对于企业来说，有多少资产不是最重要的，在危机中生出机遇，找到正确的转型之路才是长线发展的关键。能完成一个市场的“莫比乌斯带”的构建，恒大也是掌握到了市场的精髓所在。