房多多“狂欢节”收官，新房与二手房将携手发力？

5月9日，“51多多卖房狂欢节”收官。该活动由房多多联手多家百强房企，分别于15个城市举办。活动时长为10天，房多多通过产业“房云SaaS”工具及服务上线近千个特惠楼盘。在平台上，通过数十万经纪人集中导客，达到新房楼盘的集中快速去化。

房多多是目前中国最大的独立第三方经纪平台，商户规模连续9年稳定增长。其业务模式将“房云SaaS”工具与新房房源优势结合，利用线下精细化运营提高经纪人签单率。为客户形成了以“客户在线、案场在线、渠道在线、营销成本在线”的新房营销方案。五一期间，开发商端“房云APP”与经纪商户端“多多卖房APP”双规并道，开发商可一键与全城经纪人相连接，经纪人通过“品牌直销馆”与案场精准互动。

（图：房多多旗下开发商全场景数字化营销解决方案——房云SaaS）

据国家统计局数据显示，2020年全国商品房销售金额突破17万亿元。由于房地产交易市场的存量及发展空间依然庞大，自2020年下半年后，不断有企业，以提供大量佣金和补贴模式进场以抢占市场份额。

作为奉行“长期主义”的房多多表示，不参与市场恶性补贴竞争。房多多首席财务官潘娇绒称，市场份额被瓜分的影响只是暂时性的，“房云SaaS”和多样化的运营增值服务将打通在新房市场的交易闭环。

然而，在2021年3月，房多多APP因违规遭工信部通报，涉嫌侵害用户权益，通报版本“14.1.5”。主要问题包括，违规收集个人信息，APP强制、频繁、过度索取权限。此次点名，就房多多而言已不是首次。2020年7月，房多多APP的“14.1.0”版本因存在私自、超范围收集个人信息，私自将信息共享给第三方等问题被通报。

除在用户信息收集上犯规外，令房多多一直引以为傲的“房云SaaS”其价值却以依赖佣金创收。据年报披露，2020年佣金及交易费的收入为22.2亿元，虽同比下降35.6%，但仍占总收入的90.7%。而SaaS的创新计划和其他增值服务收入为2.27亿元，虽有增长但占总收入比重仅为9.3%。

2020年5月7日， 房多多宣布，刘天旸将正式担任房多多高级副总裁。刘天旸为中原集团董事、中原地产(中国内地)副总裁兼原萃总裁、几亩置业总裁。据悉，刘天旸将负责该集团的二手房及创新业务，包括二手房交易事业部、挺好住和好房汇业务部。

刘天旸于2005年加入深圳中原地产。2020年11月19日，房多多以控股股东的身份，携手中原集团推出“原萃·几亩置业”。该项目由刘天旸负责，将核心业务由三四线城市拓展到一线城市。对于刘天旸的正式加入，房多多称布局线下，发展二手房交易服务、老旧二手房升级改造等业务，加强原萃与房多多的线下交易场景和业务的深度合作。

据财报披露，2020年，房多多二手房累计闭环GMV(交易总额)为731亿，同比增长 15.26%。在2020年全年，二手房以7.3万亿，创下了自2015年以来最大值的交易额。“原萃”科技新加盟平台诞生以来，已进驻全国28个城市，布局455家线下门店，覆盖3940个经纪商户。

此次即将开展的深度合作，房多多将以线上交易及新房业务，联手中原集团老牌经纪公司的线下市场资源优势。目前，二手房业务尚未成为房多多利润的增长爆破点，但在产业数字化的影响下，“线上+线下”打通闭环的销售模式或将在“楼市增量时代”下占据先机。

作者：赵小美

校对：欧阳楠宫

编辑：小凯