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5月13日，新财富发布2021新财富500富人榜，钟睒睒成为中国首富，财富值5043.1亿元，比2020年排名上升六位；拼多多黄峥成为中国第二大富豪，超马云、马化腾。此外，凭借新消费趋势，榜单也出现了让人意外的新面孔：淘宝直播网红黄薇（薇娅）家族以90亿元财富值成功登榜，和饿了么的张旭豪、老干妈的陶华碧并列。

01 直播的造富神话

淘宝直播网红薇娅首次上榜。据了解，2018年，薇娅的引导成交金额达到27亿元；2019年，薇娅曾在接受采访时表明销售额超过百亿元。而到了2020年，薇娅的销售额已达到了311亿元，在淘宝直播带货红人榜中排名第一。

据今日网红的统计，2020年全网GMV总榜前1000主播累计带货2557亿元；除了薇娅，李佳琦、辛巴带货亦超过百亿元，分别带货218.6亿元和121.15亿元。而罗永浩排名第12名，年带货19.7亿元。

直播带货的提成比例一般为10%-25%。而越头部的明星网红资源，可以拿到的提成比例越高。比如，根据梦洁股份的公告，2019年薇娅为其三次带货，销售额812万元，而费用则达到了213万元。据此计算，提成比例高达26%。

这几年来，薇娅创造了约450亿元的销售额，如果按照20%的提成比例估算，其财富值约在90亿元，成功跻身今年的新财富500富人榜。

在该榜单上，薇娅的财富和饿了么的张旭豪、老干妈的陶华碧并列。

02

薇娅是靠什么登上人生巅峰的

实体店铺的盈利期也就是在那几年，随着电子商务的兴起，薇娅夫妇将将手下7家门店全部关闭，一心扑在淘宝网店上。时代还是不一样了，经营网店让夫妇二人前前后后跌倒过两次，每次的赔款都达到了200多万，甚至卖掉了三套房。

贫贱夫妻百事哀，遭遇现实痛击的二人也经历过多次吵架，薇娅甚至直接表示自己撑不住了，但董海峰却一直坚持着，不停劝慰夫妻稳定下来。2016年，薇娅抓住了淘宝的直播风口，后来更是走到了如今的地步。

淘宝直播上线运营，为了招揽人才入驻，官方亲自打电话给薇娅，邀请她入驻直播。此前，薇娅为了自家店铺发展，已经有了做“淘女郎”的经验，她几乎没有什么障碍，迅速适应了直播卖货。

薇娅坚持每天都进行直播，半聊天半卖货，可一年直播平均观看人数只有1.1万，效果不佳但聊胜于无。

就这样坚持到2017年，淘宝直播从各大直播平台中杀出重围，逐渐崛起，观看人数越来越多，直播间全年成交量上涨了755%，薇娅开始重视这块业务。

薇娅的一战成名是在2017年10月10日，那一天，她像往常一样打开直播，但面临着一个前所未有的挑战——为一个皮草商家的淘宝新店卖货。

皮草并非普通人的日常消费用品，何况这家新店毫无粉丝基础，而她做了大量功课，用时5个小时，创下7000万成交额的直播卖货记录，薇娅一跃坐上淘宝直播的第一把交椅，有人称其“一夜能挣一套房”。

回顾李佳琦薇娅的“发家史”，他们从开始入局到小有成就再到大红大紫，平均历经三至四年。那么这个时长是否就是普通人到成为一名网红所需要的时间呢？

网红经济兴起以来，普通人“一夜成名”、“一夜暴富”的梦似乎有了实现的可能。根据报告，2018年粉丝规模10万人以上的网红数量增长51%；100万人以上的头部网红增长超过23%。

不仅普通人想要成为网红，各大电商平台、MCN机构同样想吃这块蛋糕。今年7月，淘宝直播发布“启明星计划”，将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间；京东也同样宣布投资10亿元推出红人孵化计划；蘑菇街也表示将孵化100个千万级的电商主播。

带货网红到底如何炼成？这个问题的答案是多元化、复杂化的。例如如果没有移动互联网的飞速发展，短视频、直播行业销声匿迹，也就不会存在直播带货网红的概念。

除此之外，像薇娅这类头部网红的“养成”，绝非简简单单的一夜成名。在成名之前均有过多年的积累期，薇娅强大的卖货能力更是源自于最早线下做服装生意的经验积累。

03 转机与机遇

转机在2016年，有人给薇娅打了一通电话，邀请她做平台的卖货主播。

直播卖货，打开了薇娅电商事业的新大门。

尽管这条路也并不好走，很多人质疑薇娅的选品。

董海锋仔细分析过市场后，对薇娅说：这是必经之路，我们不能放弃。

很快，一场直播让薇娅的主播生涯出现决定性的转机！

一家给奢侈品做代加工的服饰厂，找到薇娅请她帮忙直播。

当时这家新开的淘宝店粉丝量为零，直播条件极差，是在一个还没整理的仓库中进行。

没想到，当薇娅开始直播，这家店的营业额数据直线上涨，一晚上就卖了7000万营业额！

自2016年5月正式成为淘宝主播后，仅仅4个月，薇娅引导的成交额便达到了1个亿！

2018年，"双十一"开始仅仅2个小时。

薇娅的直播间引导销售额高达2.67亿，震惊整个主播界，创造了销售行业的神话。

她帮袁隆平卖水稻，1分钟卖出80多万斤。

直播卖房，20分钟卖出814套。

帮薛兆丰推销书籍，65000册秒光。

与业内另一个"天花板"李佳琦不同，薇娅的直播并没有类似"OMG，买它！"这样极具煽动性的口头禅。

有人形容，薇娅卖货是一种劝慰性的：

你需要它，你的家人需要它，你的朋友需要它。

等很多看直播的人回过神来，宝贝已经静静地躺在了"待收货"那一栏里。

而更多的人则是想送钱都没地方送——抢不到。

然而这背后的辛苦，也是一般人难以想象的。

一天直播3场的薇娅曾累到吸氧，还会被女儿埋怨没时间陪她。

看看网上爆出的薇娅时间表，不得不承认，这样的高强度工作安排，剩给家人的实在太少。

有时在直播的薇娅连续8小时无法上厕所，跟老公兼老板商量想换个带厕所的直播间，却被"无情地"拒绝了。

理由是不希望薇娅作为老板娘就特殊化，让其他员工心理不平衡。