又一瓶装水巨头诞生，一年营收超过百亿，名气丝毫不逊于农夫山泉

在二十四节气中，芒种刚刚过去没多久，夏日的气息越来越明显。大家都知道夏天紫外线很强。此时，我们需要补充足够的水分。然而，市面上的水有很多种，如碳酸饮料、咖啡、奶茶、啤酒、矿泉水等，然而，随着人们健康意识的加深，大多数人在口渴时会首先想到喝瓶装水，因为瓶装水也是公认最解渴的水之一。

在这样一个巨大的市场中，必然会涌现出许多不同品牌的企业。除了大家耳熟能详的农夫山泉、百岁山，还有一家正在崛起的瓶装水巨头，曾与农夫山泉、百岁山并列前三，年收入超过100亿元，这就是怡宝。

1990年，华润怡宝在中国率先推广纯净水，是中国最早生产和销售包装饮用水的企业之一。截至目前，中国瓶装水市场格局为：农夫山泉以26.4%的市场份额排名第一，华润怡宝以20.9%的市场份额排名第二，百岁山以9.6%的市场份额排名第三。

根据尼尔森的数据，2012年，怡宝瓶装水的市场份额为8.5%，排名第三；2013年上升至10.6%；2014年上升至16.6%；2015年3月，怡宝的市场份额上升至17.1%，取代康师傅；2015年11月，怡宝和农夫山泉的市场份额持平；2015年12月，怡宝和农夫山泉的市场份额分别为20.4%和20.1%。怡宝以小幅优势超越农夫山泉，首次晋升行业老大。

截至2017年底，怡宝包装水的市场占有率超过19%，覆盖17万多家门店，位居行业第二，是行业内最具影响力的饮料企业。

2004年，在经历了新产品发布的失败之后，怡宝没有气馁。相反，它吸取了经验教训，找出了原因，确定了方向，于是在厦门有了第一次务虚会。会上，怡宝第一次有了“战略”：明确定位，聚焦水务，做全国专业水务公司，尽快扩大自身规模和实力；伺机收购健力宝等具有一定规模和渠道的本土优质品牌。

这次务虚会成为怡宝发展史上的一个重要转折点。在接下来的几年里，怡宝的确扎根华南，扎实做好了“水”的工作。三年后，也就是2007年，怡宝销售额突破百万吨，进入国内饮用水行业第一阵营，成为“百万吨俱乐部”会员。

经过一定的基础，怡宝启动了“走出去”的规划，制定了“西、东、北”国家发展战略，其市场占有率居中国南方地区首位。怀着“走向全国”的梦想，怡宝人再次投入新的战斗，以最艰苦的“巷战”方式突围，最终一个接一个地赢得重点省份，形成全国15个“根据地”，年销售额最终突破10亿元。2008年，怡宝再次提出五年实现百亿销售额的战略目标——“百亿梦想”诞生了！

100亿不容易！怀着“百亿梦”和“永不服输”的信念，从高层管理团队到一线销售人员，怡宝人都像打鸡血一样，每个人都在为“百亿梦”而努力。

回顾当年走出广东的初期，虽然怡宝在华南市场享有领先的声誉，但仍然受到市场环境的影响，包括消费者认知度低、产品竞争激烈等。面对同行的嘲讽，怡宝人并不气馁。以“不屈不挠”的韧劲，怡宝在瓶装水行业乃至整个快速消费品行业创造了一个前所未有的“全员商铺市场”。

正是凭着这种不屈不挠的实力，怡宝人用汗水和极其务实的纯真态度打动了市场，在短短的五年时间里实现了“百亿梦想”：2013年营业额突破58亿元，进入中国饮料企业前十名，包装水市场占有率超过10%；2014年跻身国内包装水生产企业前三名；2015年，“百亿梦想”实现，华润怡宝成为中国消费者中成长最快的品牌。

华润怡宝在饮用水市场的地位越来越稳定，但其“野心”显然不止于此。事实上，华润怡宝正将资源向饮料业务倾斜，以实现成为综合性饮料公司的目标。

2017年4月，为加强饮料业务，理顺饮料业务流程和职责分工，成立了饮料开发部和饮料生产部。同年7月，怡宝再次加入运动饮料市场，“魔力”氨基酸运动饮料又推出了咸荔枝味和柠檬味两种新口味。

京东平台首次推出新魔力后，6-10月电商平台共销售5727箱，月均销量较老产品增长859%；7月份，新魔力的销量同比增长225%。2018年，华润怡宝还推出了蜂蜜柠檬、小主菌乳味饮料等一批饮料新品。在新饮料品类中，华润怡宝的宗旨也很明显：赶超农夫山泉。

有媒体称，农夫山泉2017年营业收入突破160亿元。同样做瓶装水起家、并且体量相当的华润怡宝，在市场份额仅仅相差两个点的情况下，但收入差距却接近60亿元。华润怡宝要想赶上农夫山泉，必然要发展成为一家综合性饮料公司。