最近两年，网络直播带货成为了一种主流的广告形式。不论是李佳琪、薇娅一晚直播上亿的带货量，还是各路明星纷纷投入网络直播带货的大潮，甚至以情怀出名的老罗都宣布出山直播带货，就可以看出网络直播带货的火爆程度。

最早的直播带货——现场直播

直播带货并不是什么新鲜事，最早的直播带货还是现场直播，现在依然还有人现场直播带货，只不过大多集中在乡镇集市，在大中小城市已经很少见了。

浙江温州 浙江温州 江南皮革厂倒闭了

浙江温州 最大皮革厂 江南皮革厂倒闭了

王八蛋王八蛋黄鹤老板 吃喝嫖赌吃喝嫖赌

欠下了3.5亿 带着他的小姨子跑了

我们没有办法 拿着钱包抵工资

原价都是100多 200多 300多的钱包 统统20块 统统20块

一个扩音喇叭，低价处理外贸尾单，再加上一个能言善道的大哥，朗朗上口的宣传词，激情的说唱，再加上几个托，就可以从一个集市赚上一笔，然后打一枪换一个地方。

其中最著名的说唱就是“江南皮革厂的王八蛋黄鹤老板，带着小姨子跑了”，这段广告词就是一个典范，不仅有人喜闻乐见的八卦，还有低价卖钱包抵工资的悲情戏，再加上如此大的优惠力度，相信很少有人能够抵挡住诱惑，尤其是再有几个热情似火的托，一人扔下一百块钱，拿起几个钱包就开跑，仿佛买了就是赚到，错过了会后悔一辈子，吃瓜群众的购买热情立马就会被引爆。

能说会道的主播是卖东西的基础，但是成功的关键是托，如果选的托太假，吃瓜群众不仅不会上当，还会徒增笑料；如果选的托不仅有说服力，还能带个好头，那么那些处于观望状态的吃瓜群众立马会跟着购买，背后的逻辑是那么多人都买了，我买了也不会上当吃亏。

电视直播购物的套路——只剩下最后1套了，赶紧拿起电话订购吧

经常看电视的人应该对电视购物的套路已经不陌生了吧？其中侯总的八心八箭是电视直播购物中的精品。

电视直播购物一般有三个人组成，他们分工和人设如下：

（1）一个一心一意为了观众利益的主持人，不为了厂商，也不为广告商，他存在的唯一目的就是为了观众，让观众更加了解产品，向厂商压价。

（2）一个资格过硬的专家，最好毕业于欧美某专业大学，他存在的意义就是以他过硬的专业知识，向观众普及买到这个产品就是赚到，为了增强可信度，一般都会展示各种合格报告。

（3）一个为了观众舍弃自己利益的厂商代表，有时为了省钱，厂商代表会以电话沟通的形式参与，厂商代表存在的意义就是解释为什么这次带货的价格低，最常用的借口有打开国内市场、提高知名度、年度促销、返利给消费者等等。

电视直播购物的套路如下：

（1）首先由主持人介绍在场嘉宾，包括自己、专家和厂商代表，介绍产品。

（2）然后由专家介绍产品独特之处，给出合格和质检报告，介绍同类产品价格。

（3）接下来就是厂商出马，介绍本次低价是为了打开国内市场，原价1万多的，这次不要9998，也不要998，只要398，打电话就带回家。
（4）接下来就是直播间不停的电话铃声烘托火爆的购物氛围，主持人一再强调这是最后几套甚至是最后一套，再不抢就没有了，赶快拿起电话抢购吧。

电视直播的套路就是建立在电视台的信誉上的，但是随着这样的购物节目越来越多，各种998、八心八箭也忽悠不了更多的人拿起手中的电话来购物了，最为关键的是电视直播中没有托的表演空间，响个不停的电话铃声根本体现不了购物的火爆程度，于是电视直播也逐渐被扔进了历史的垃圾堆。

网络直播带货：电视直播带货的套路+现场直播带货的托

随着网络技术的发展，被扔进了垃圾堆的电视直播购物又迸发了第二春。相比于电视直播只能单向宣传，体现不出购物的火爆，网络直播带货能够实时互动，托的表演技术再次走上了前台，于是，火爆的网络直播带货出现了。

网络直播带货的套路来源于电视直播卖货，但是青出于蓝而胜于蓝，相对于电视直播呆板僵硬的卖货技巧，网络直播带货的形式更加多种多样，但是万变不离其宗：热情似火的主持人+超低的价格+有限的数量+表演技术爆棚的托=韭菜收割机。

相对于电视直播带货的冰冷，网络直播使得韭菜更有归属感，家人、老铁、X家军、铁粉……，所有的你能想到的美好的名字，只要你下单买了，你就属于其中的一员，你就不再孤单。

主播上亿的房款里，有你的一分努力；主播上百万的豪车，也离不开你的支持；主播所有的一切，都是像你一样普普通通的韭菜提供的。一想到这里，你是不是心里就充满了力量：在支持自己心仪的主播过上理想生活的同时，自己还买到了物美价廉的好货，这种一举多得的好事，自己怎么可能会错过？

为什么老掉牙的电视直播购物套路，在网络直播带货中重获新生，成为潮流？请关注“刘博士谈教育”，在下一篇文章中，我将通过“购物信任圈”来详细分析网络直播带货为什么会如此火爆？以及这种火爆能够持续多久？