重庆的贺大哥开了一家网吧，结果一年的时间就倒闭了，两年以后，他又开了一家网咖，没想到这一次居然让他在一年内赚到了80万，这究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

贺大哥虽然看起来比较精于人情世故，非常油腻，但是他实际上也是大学毕业，那还是几十年以前，可想而知贺大哥其实是有头脑的。

以前其实贺大哥一直在做橡胶生意，这些年来也赚了一些钱，但是后来为什么又跑去开网吧了呢？其实主要就是因为贺大哥这个人比较喜欢挑战，他信奉一句话，叫做物以稀为贵，所以他从来不去搞那些主流的东西，在网吧发展得最好的时候贺大哥反而是没有参与，如今网吧的发展已经有一些进入末路了，他却开始入场。

前面已经说了，他的第一次入场完全是以失败收场，有一句话说得好，“时来天地皆同力，运气英雄不自由”，英雄是时势造就的，而一旦错过了那个大的时代背景，个人的努力基本上是没有作用的。

贺大哥是明白这个道理的，但是为什么他又开了一次网咖呢？因为他发现网吧虽然已经没落了，但是网咖还没有，说白了，其实就是需要升级服务，以前网吧就是一个提供上网的场所，但是现在不一样了，网咖提供的是一种全面的服务，网咖也只有这样才能够继续发展下去。

抓住了主要的问题，贺大哥也开始着手制定相对应的营销方法，而这也使得他成功地在一年内赚到了80万，这80万虽然来得并不困难，但是为了这80万，贺大哥其实是付出了非常多的代价，花费了很多的精力跟时间。

二、具体方案

到网咖来上网的人都是些什么人？基本上都是一些有工作的人，这些人到网咖去其实就是放松，为什么网咖能够让他们放松呢？因为这里的服务周到，非常适合放松，因此贺大哥推出的营销活动也是与这些有关的。

【1】消费者可享受一日三餐服务

为了吸引消费者，网咖推出了一个非常贴心的服务，那就是只要顾客在网咖消费，就能够享受一日三餐的服务，也就是顾客如果是中午在网咖消费，那么就能够免费吃午餐，如果顾客是在晚上消费，那么就可以免费享受晚餐。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

而如果顾客是一整天都在网咖消费，那么就可以享受一日三餐，网咖的目的就是要让消费者有一种宾至如归的感觉。

【2】办会员送2000元

除了免费提供三餐以外，网咖还有一个活动，那就是只要顾客办理会员，就直接赠送顾客2000元，办理会员只需要200元，而现在网咖直接赠送2000元给会员，这相当于消费者占到了10倍的便宜，就算那些到网咖消费者的人有钱，能够获得网咖赠送的2000元也是一件很不错的事情。

那么肯定有很多朋友会说，难道网咖不赚钱吗？搞这些优惠活动看起来都是网咖在亏钱，那么真的是这个样子吗？肯定不是的，做生意如果不赚钱的话那肯定是脑子有病，这些活动都是贺大哥精心设计的，自然是更加有利于网咖的。

三、盈利分析

首先，虽然顾客在网咖消费能够享受免费的食物，但是实际上这些饭菜都不贵，网咖跟附近的菜馆有合作，毕竟到网咖的消费并不低，所以其实对于网咖而言，只不过是让出了一些利润而已，最终还是赚钱的，毕竟不会有那么多的人会专门为了吃免费的饭菜到网咖去上网。

除此以外，所谓的赠送2000元其实也没有那么简单，这2000元并不全都是现金，其中包括了10张价值100元的网咖引流券，这些引流券可以在网咖抵消顾客消费的20％，另外还有10张其他地方的消费券，抵扣的力度也是20％。

网咖巧妙地利用了异业联盟，实现了自我的盈利，当然了，网咖之所以赚钱其实也不仅仅只是因为这两个活动，后续贺大哥还推出了相当多的营销活动，靠着这些活动，网咖的生意也越来越好。

做生意要赚钱靠的不是单一因素，营销活动的作用没有那么大，但是在某些时候，恰当的营销活动其实还是能够起到非常大的作用。

如果有朋友也准备开一家网咖，我建议还是需要三思而后行，虽然贺大哥成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让贺大哥的网咖焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。