陕西的李大叔开了一家包子店，他本来只想靠着开包子店维持生计，没想到生意竟然越来越好，就靠着面积50多平方的包子居然买了一套房，那么他究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

李大叔今年都50多岁了，但还是在“打光棍”，人越大都是越现实的，李大叔一没车二没房，那些同龄的女人根本就瞧不起他，更别说是跟他交往了。

以前李大叔还会焦虑，但是现在他反而是看开了，他的父母都早亡，所以李大叔一直都是一个人，就算没有老婆他也认了。反正也没有人催他结婚之类的，本来李大叔是在电子厂里面上班的，但是随着年纪越来越大，他也逐渐撑不住了。

电子厂的特点就是人员流动大，而且大多数都是年轻人，像是李大叔这样年纪的人其实已经是被淘汰了，不过离职以后还是要生活，因此李大叔开了一家包子店，他的包子店装修看起来并不高端，包子店的位置也一般，一般情况来说，他其实是赚不到钱的，但是没想到李大叔的包子店居然能赚到这么多钱。

当时李大叔开包子店完全是朋友的建议，这位朋友也算是厚道，除了建议李大叔开包子店以外，还提供了他一套营销方法，而就是靠着这一套营销方法，李大叔的包子店也彻底“起飞”了。

相信很多朋友一定非常期待，包子店究竟是采取了怎样的营销方法，所以接下来就让我来为大家介绍一下包子店所使用的营销方法。

二、具体方案

做生意一定要锁定客户群体，虽然喜欢吃包子的人有很多，但是不能够去迎合所有的人，很简单，因为市场不可能由你一个人占据，因此一定要学会锁定客户群体。

【1】买消费券送包子

为了吸引消费者，包子店推出了一个有趣的活动，只要顾客到包子店来购买消费券，那么就赠送包子，这个活动之所以有趣，就是因为一般都是买包子送消费券，而李大叔的包子店却是买消费券送包子。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

按照规定，只要顾客用10元购买一张价值20元的消费券，那么就赠送15个包子，消费者是精明的，他们一算就知道，其实这就是买包子送消费券，现在包子就是一元一个，这样子相当于消费者除了免费获得价值20元的消费券以外，还略微占了一些便宜。

活动推出以后，立刻就吸引了大量的顾客到包子店消费，这样一来，李大叔的包子店人气自然是非常旺盛。

【2】消费就送现金红包

除了第一个活动以外，包子店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客到包子店消费，就能够获得现金红包。

消费者都是贪婪的，听说消费就送现金红包，又是成群结队地到包子店消费，喜欢吃包子的顾客基本上还是年轻人，他们的消费能力还是不错的，因此到包子店购买的包子都比较多。

或许有很多朋友会问了，这样子的话包子店怎么赚钱呢？虽然乍一看好像是消费者占到了大便宜，但是实际上最后赚钱的还是包子店，接下来就让我来为大家好好地分析一下，包子店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说买消费券送包子，但是这里面其实有套路，这个消费券其实并不是包子店的，而是旁边的面馆的，相当于包子店给面馆引流，这其实就相当于变相的异业联盟。

一般顾客到包子店消费都不会买10多个包子，而现在由于有活动，顾客反倒是能够心安理得地“买”10多个包子，这样一来其实是增加了包子店的销售量。

除了第一个活动，其实第二个活动也是类似的逻辑，关键就在于赠送的现金红包，虽然说是现金红包，但是并不是一次性给顾客，而是每一次给现金红包的10％，按照规定，包子店给的现金红包是顾客消费金额的1/2，这样一来其实是增加了顾客到包子店消费的次数。

靠着这两个方法，李大叔在一年内就赚到了80.万，买了套房子，还成功为自己找到了老婆，可以说开包子店给李大叔带来了生活的希望。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。