湖南的林大妈跟儿子断绝母子关系出来开了一家超市，当时林大妈没有多想，开超市完全就是为维持生计，但是没想到就在林大妈开店的第6个月，她的生意竟然瞬间火爆了起来，成为了当地最知名的超市，在接下来的半年内就让林大妈赚了60万，这究竟是怎么一回事呢？

一、背景介绍

林大妈的老公很早就去世了，基本上是她一个人把儿子拉扯大的，可想而知在这个过程中林大妈究竟付出了怎样的代价，好不容易儿子上了一个好大学，毕业后又找了一个好工作，林大妈以为自己可以放心了，结果没想到这才是她“悲惨生活”的开始。

当时她的儿子找了一个花枝招展的女朋友，林大妈没有说什么，只要儿子喜欢，她其实是没有什么意见的，但是让林大妈没想到的是这个女朋友花钱如流水，她平时也不上班，要么就在家里打游戏，要么就出去玩，她看到儿子每个月都累得要死要活，心里也是非常着急。

林大妈毕竟这么大的年纪，也算是阅人无数了，她看得出来，儿子的这个女朋友相当不靠谱，特别是不适合做老婆。

但是不管林大妈怎么跟儿子说，她儿子始终不听，虽然说这个女朋友在林大妈看来问题很多，但是漂亮还是漂亮，身材也好，林大妈的儿子自然是不愿意放弃这么一个女朋友，关于这个问题母子俩也是不断争论，最后林大妈直接表示要是他们还是在一起的吧，就跟儿子断绝母子关系。

令林大妈十分伤心的是，就算她已经这么说了，儿子还是不听她的话，甚至还准备结婚了，一气之下，林大妈也是一走了之，自己开起了一下超市，她是决定了，今后就靠自己，什么养儿防老都是假的，能够依靠的就只有自己而已。

其实类似林大妈这样的情况还是非常多的，婆媳问题的主要根源就是儿子的位置很尴尬，要是儿子不够灵活的话，婆媳关系是非常容易出问题的。

林大妈是一个很倔的人，她一旦决定的事就不容易改变，虽然她的儿子也来向她道过几次歉，但是林大妈仍旧不管，她既然已经开了超市，就一定要做出一些成绩出来，当时别说是她的儿子，就连她自己也没有信心，然而谁都没有想到，短短半年内，她的生意居然会变得那么火爆。

二、具体方案

做生意的第一件事就是要锁定客户群体，这是制定营销方案的前提，而合适的营销方案往往会极大地起到引流效果，现在不管是实体店还是网站都在搞各种各样的营销活动。

一开始林大妈是不知道这些东西的，但是她的一位好朋友给她提供了不少的建议，这位朋友以前也开过超市，而且她的亲戚还靠着开超市赚了大钱，所以这位朋友也就把经验都告诉了林大妈，刚开始林大妈也是抱着死马当作活马医的心态，但是没想到朋友的建议竟然起到了非常好的效果。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】消费就送商品

一般的超市搞优惠活动都是打折，但是林大妈的超市却不是这样，她直接推出了一个活动，只要顾客到超市消费，那么就直接赠送商品，什么意思？按照超市的规则是这样的，超市会赠送给顾客价值顾客消费金额一半的商品。

举个例子，顾客如果在超市消费100元，那么超市就会赠送给顾客价值50元的商品，活动推出以后，立刻就吸引了大量的消费者，这样的好事是任何地方都没有的，消费者都是贪婪的，自然是希望到超市来占便宜。

或许有不少的朋友会问了，这样子的话超市真的能够赚钱吗？超市本来就是小本生意，结果现在还送商品给顾客，盈利的空间就更低了。

超市其实赚的还是不少，只是一般人不了解其中的套路而已，所以接下来就让我来为大家好好地分析一下超市到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

虽然超市的优惠活动看起来对于顾客非常有利，但是实际上这只是“假象”，顾客想要参加这个优惠活动，首先需要花费100元办理会员，会员卡存有50元，当顾客成为会员以后，就能够参与这个活动了，但是只有5次机会。

虽然看起来要求相对比较苛刻，但是对于消费者来说还是利大于弊，因此基本上消费者都是买账的，正是靠着这样一个优惠活动，林大妈的超市在短短的半年内就赚到了60万，这一下子让她的儿子完全是不知所措，彻底无颜面对自己的母亲。

因为使用了恰当的营销方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。