现在各行各业都在面临转型升级，就连足疗店也是如此，广东的朱小姐开了一家足疗店，给顾客提供全新的服务体验，也因此赢得了消费者的欢迎，在短短的一年内就赚到了80多万，这里面究竟有什么猫腻？

一、背景介绍

朱小姐并不是一般意义上的美女，但是她有一个优点，就是腿特别长，现在这个时代其实对于个人长相的要求并没有那么严格，只要稍微画一下妆，服装搭配好一些，基本上就不会有多丑，最主要的还是身材好。

朱小姐其实是准备去做陪酒小姐的，听说做那行很赚钱，她每个月的消费本来就大，自己又没有太多赚钱的能力，自然也是不排斥做陪酒小姐的，但是她其实内心还是有一些纠结的，都知道陪酒其实是不单纯的，她也有一些担心。

而就在这个时候，她听到朋友说开足疗店赚钱，马上就转变了想法，要是足疗店能够赚钱的话，她也没有必要去做那种肮脏的生意。

说实话，这年头赚钱是比较容易的，但是关键就在于你愿意为了赚钱付出怎样的的代价，一开始朱小姐没有明白这个道理，借钱开了足疗店以后，生意并没有她想象中的那么好，甚至都不能说不好了，而是很差。

足疗店的位置并不怎么好，而且朱小姐又不知道怎么搞营销活动，基本上就是等着消费者主动上门，这种经营方式肯定是不容易赚到钱的，好在朱小姐不是傻子，她毕竟投了这么多钱，要是亏了可不好办，于是朱小姐也是赶紧到网上去寻找经营足疗店的方法，别说，还真的被她给找到了。

二、具体方案

以前到足疗店的消费者基本上都是中年男人，而现在到足疗店的顾客则趋于年轻化，这其实也是给足疗店提出了新的要求，一开始朱小姐其实是不知道怎么做的，但是看了网上提供的方法以后，她立刻就明白了自己究竟应该怎么做了。

说到底，之所以朱小姐的足疗店之前不赚钱，就是因为它缺少竞争力，为什么缺乏竞争力呢？就是因为她的足疗店没有特色，无法在众多的足疗店当中脱颖而出。

【1】5元钱可享受专属按摩服务

为了吸引消费者，足疗店推出了一个非常有趣的活动，顾客只需要支付5元钱，就能够享受专属按摩，包括了精油开背，指压，中泰式，韩式松骨等等，如果是以前的话，这些项目加起来怎么也需要几百元，但是现在只需要5元钱，顾客不是傻子，在活动推出以后，都纷纷跑到足疗店来消费。

对于那些年轻人来说，他们其实很多项目都没有享受过，现在只要5元钱，自然都是趋之若鹜。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【2】办理会员就可选择技师风格

朱小姐的足疗店进行了一次升级，装修风格发生了比较大的改变，同时技师的服装搭配也发生了改变，顾客可以选择国风、动漫风、欧美风等等，当然了，前提是消费者需要花费100元办理会员。

其实这也是足疗店的服务项目之一，一般都需要50元左右，而现在一分钱都不要，顾客办理会员的那100元仍旧会存在他们的会员账户内。

做生意就是这样，要让消费者感觉自己占到了大便宜，那么事实真的是如此吗？显然并不是，其实消费者并没有占到便宜，这些都只是他们的错觉。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，这里面的套路，相信这样一来，大家肯定能够明白足疗店究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说5元钱就可以享受专属按摩，但是这有一个前提，那就是顾客需要在短视频平台上转发足疗店的广告，并且连续几天到足疗店来，因为项目是很多的，足疗店一天只提供一个项目。

这个活动基本上就是一个引流的活动，通过短视频平台，很多人都知道了足疗店的名字跟位置，由于在足疗店的广告里有朱小姐亲自出面，所以也吸引了不少人，毕竟谁会抗拒一个身材这么好的美女来给自己按摩呢。

由于每天都有很多人到足疗店来，所以足疗店的人气也非常旺盛，但是这并不是足疗店盈利的部分，真正让足疗店赚钱的其实还是会员费。

虽然说技师的服装搭配可以由顾客进行选择，但是其实这并没有多大的成本，而不是像前面说的需要100元，当然了，如果顾客需要的话，是要支付100元的。

说白了，之所以朱小姐的足疗店能够赚钱，一个重要的原因就是朱小姐会“打擦边球”而已，在现在这个社会，其实各行各业都有一些潜规则的，只要是在合理的范围内，那么就没有什么问题。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。