618过去这么多天了，淘宝依然没有公布他们的战绩。

当一种方法有效，所有人都去用时，这种方法也就失效了！同稿视频已发，不喜欢看文字的可以去看视频。

大家好，作为一个常年网购的都市青年，今年618我竟然一分钱东西没买，倒不是说我故意克制，而是我真的忘记了这回事，更准确的说，应该是各种购物节都听麻木了，就算看到，发现自己没有需求，也就自动忽略了。这两年明显感觉到，618的氛围热度一年比一年弱。

时间上，从最开始的6月18号这一天，到后来的6月1号到18号大半个月，到今年京东、天猫5月24就开始搞，快手甚至在5月20日就推出616购物节，拼多多5月22日开启年中百亿补贴。可以看到，战线越拉越长，各家都想着提前抢跑，好率先消化一波消费者的钱包。

这种大型电商购物节，虽然各家都说自己又增长了，但其实已经尽显疲态。绝大部分销量都集中在顶部的商家手里不说，官方给出数据嘛，呵呵，已经成了一个只许涨不允许跌的面子工程了，至于多少水份，相信大家也懂。

这种大型电商节的疲软，是消费者感知麻木了；还是商家无力为了应付平台数据而自残式内卷？或者说整个电商的竞争环境变了呢？

一，肯定是电商的大环境变了

以前网上买东西只有京东淘宝，他们一搞促销，全民都关注。现在消费者的选择太多了，除了京东、淘宝的传统平台，新起的拼多多用户量已经与淘宝齐平了，还有抖音和快手各式各样的网红卖货，以及各种各样的社区电商，私域电商。大家都知道，一条街只有一两个门店的时候，他们做促销，生意肯定特别好；一条街一旦有了各式各样数不清的门店的时候，那一两家做活动的吸引力，自然就有限了。以淘宝平台为例，去年618一结束，19号就说出了618的战绩，而今年，618过去这么多天了，居然没说。活动做完了，没宣传自己的战绩，哈哈懂的自然懂。

二，消费者心理也变了

我们不得不承认，现在是一个物质越来越丰盈的时代，甚至都产品过剩了。以前大家对各种产品都有周期性需求，等着促销便宜的时候，凑一起集中采购。现在物质不稀缺了，各种平台天天搞活动，拼多多一秒杀，家里卫生纸和洗衣液都是一箱箱的囤，到了促销节，很多商品的需求也早就填满了。并且，消费者们都越来越聪明，以前的促销和折扣，是实打实的降价，很多人都压着几个月的需求来618和双11爽一波；而现在的促销套路有多深，消费者都已经看穿了，什么先涨价再降价，复杂的优惠券规则，甚至大数据杀价，这些都已经人尽皆知，新鲜感和吸引力自然难以为继。

三，用户的消费习惯变了

现在新成长起来的一代，95后，00后，基本没有什么物质缺乏，消费极度多元化，个性化，随机化，很多人不再吃所谓促销这一套，而更在乎的是，你这个产品符不符合他的口味，不符合的话再便宜都不买，这对于传统商超型电商，是非常不利的。而互联网的上一代核心群体，80后，85后，这批人都在逐渐老去，肩负着越来越大的家庭压力，指望这个群体再在网络平台上，对着普通商品再产生爆发性的冲动消费，已经很难。

四，商家们的参与意愿可能也变了

电商平台的促销节之所以火，除了平台的官方宣传和营造之外，还有一大因素，就是有无数商家参与传播，让你在大街小巷，朋友圈、微博，随处可见，随处被刷屏。而现在各大平台流量都遇到瓶颈，商家内卷严重，销量高度向头部聚集。比如淘宝，之前就有统计，75%的销量都集中在头部4%的商家手里。为了刷平台的数据和权重，促销大战本身也是一场烧钱大战，大量的中小商家出局，也就伴随着大规模的传播者出局，大家玩不动了，也不愿意玩了。随着Z时代的崛起，很多商户们采用更丰富的营销形式，比如盲盒营销、标签营销，而不是只依赖平台组织的大型促销折扣，各种营销形态都在不断分散年轻消费者们的注意力。

我们不得不承认，618，双11这种大型电商促销活动，是网购时代的一大创举，所创造的交易规模让全世界为之瞩目，但也直接给电商的发展按下了加速键。世界上没有任何一种营销模式，是可以久盛不衰的。一种方法有效，所有人都用这种方法，这个方法也就渐渐失效了。

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