生意人要赚钱，就必须做好“精、准、狠、低、快”的赚钱模式

生意人要做好生意就需要建设好自己的赚钱模式。如果生意人对自身的赚钱模式没有很好的规划，只是模仿其他生意人的赚钱方式，要做好生意是比较困难的。因为不同的企业提供的产品、拥有的资源、员工的素质和能力、市场选择和市场定位、品牌的知名度和美誉度、行业地位和排名等都不一样。因此，同样的赚钱模式他人能够成功，而你却不能成功。这也就是很多生意人照抄照搬他人做生意的方法和技巧不能成功的原因。

生意人在做生意之前，就需要设计好自己的赚钱模式，生意人可以模仿其他企业的赚钱模式，但不能完全模仿，必须结合自身企业的特点，对他人的赚钱模式进行创新和改造，具体问题一定要具体分析，一定要有自己的特色。

一、精

精心选择目标顾客。不论生意人是做大生意还是做小生意，目标顾客的的选择一定要精，千万不要盲目选择目标顾客。生意人不要简单地认为我们的产品是通用产品，谁都可以使用我们的产品。顾客有很多种类型，生意人资源有限，提供的产品不可能满足所有顾客需要，只能满足小部分顾客的需要。所以，生意人要慎重选择目标顾客。营销大师杜国楹连创的5次财富神话都是建立在对目标顾客的精心选择基础上的。坊间甚至流传出一句名言：小时候背背背佳，上学了用好记星，工作后用8848和E人E本，现在有钱人开始喝小罐茶。

产品要让顾客感到是精品。对什么是精品，现在很难下定义。比如，百度对精品的解释是：物质中最纯粹的部分，提炼出来的物件，等级，性质；或者精心创作的作品；上乘的作品；最精美的物品。既然对精品没有明确定义，生意人就必须运用营销策略让目标顾客对生意人的产品感到是精品，在这方面做好文章。比如，小米提出的极致，可以讲就是精品。

一个产品是不是精品，既要生意人把控好产品质量，更要通过语言对精品进行描述，或者说精品是靠说出来的，而不是靠做出来的。

服务要让顾客感到精心呵护。生意人提供给目标顾客的服务不仅是优质服务，而是对顾客的呵护和关怀，让顾客感到是为他着想和量身定制的。什么是好服务也是没有标准的，生意人在提供顾客的服务上也可以做文章，让顾客感到是为她精心定制的。

二、准

准确把握市场动态。生意人要通过宏观营销环境的调查、市场行情的调查、消费趋势的调查、科技发展趋势的调查，准确把握市场动态。如果生意人不能准确把握市场动态，不了解趋势，而是轻信他人的说法，凑热门做生意，选错了生意项目，其结果是方向错了，后果就很可悲。

准确把握用户的痛点。只有生意人提供的产品让目标顾客感到有价值，顾客才会购买产品。而有价值的产品就是能够帮助目标顾客解决痛点的产品。比如，肚子饿了想吃饭，生意人就要分析该目标用户是想吃什么饭，什么样的饭能够让目标顾客多吃，吃得开心，愿意多掏钱，什么饭菜目标顾客不愿意吃，或不愿意多吃，不愿意多掏钱。

准确定位产品。产品定位是根据目标顾客来定位的，也就是生意人做什么产品不是由生意人自己说了算的，而是根据目标顾客的需要来设计的。许多生意人常犯的错误就是做自己认为好的产品。因为生意人认为好的产品，不一定是目标顾客喜欢的产品。

三、狠

狠抓营销创意。销售不是卖产品，而是卖不同产品。生意人要卖好产品就要重视差异化营销，为此，生意人就必须狠抓营销创意。生意人可以进行营销创意的空间是很多的，千万不要局限于现有产品的生产和销售上。生意人可以在产品、服务、价格描述、渠道设计、促销、商业模式等方面进行创意营销。生意人不创意，销售困难；微创意可能就会有大的销售突破。

狠抓市场影响力。如果生意人的产品拥有市场话语权，在市场销售上，生意人就有绝对的优势。如果生意人的产品在市场上一点话语权都没有，生意人就只能任人摆布和宰割。生意人就必须在市场影响力上多做文章，不断提升市场的影响力。也许很多生意人会表现出无奈，因为自认为企业太小、没有知名度等。但是，在互联网时代，只能生意人自己不停地对顾客说，大声地对顾客说，每天对顾客说，生意人说多了也就有影响力了。

狠抓品牌营销。品牌是生意人的生命。因为品牌就是销量，品牌就是流量，品牌就是附加值，品牌就是竞争的最有力的手段。生意人主业一旦确定后就要重视品牌建设和品牌打造。生意人做的每一项营销活动都要为品牌加分。

四、低

每个生意人的资源都是有限的，特别是资金方面更是缺乏。生意人必须从自身的特点出发，设计赚钱模式，千万不要和竞争对手比拼资金、比拼价格。对于中小生意人来说，更应该考虑采用低成本的营销策略抢占市场和顾客。

互联网营销时代，为生意人低成本做市场提供了充分的条件。生意人没有必须花巨资进行硬广告宣传推广，而可以采用互联网的免费资源做市场。比如，借助网络热点、借助话题营销、借助免费的传播媒体等来宣传生意人的企业和产品，并可以进行造势营销。

五、快

生意人要赚钱就要快。如果生意人没有快速打开市场，快速抢占顾客的意识，就会错过很多很好的有利商机，失去发展的机会。

营销有一句名言：做市场不能试，但可以赌。如果生意人试试看做市场，也就是慢做市场，这样的成功率是很低的，甚至投入的资金往往会打水漂，一点效果都没有。比如，启动一个区域市场，如果需要花50万费用才能快速成功，但生意人只投入5万元试试看，这5万元钱不会产生任何销售效果。因此，要保证市场能够打开，需要投入50万元，就必须投入50万元，这点钱决不能省。