化妆棉免费送，3个月还能赚140万，这招太厉害了

大家好，我是你们的营销老师蒋昊。3个月送出2万5000箱化妆棉，不仅一分钱没亏，还赚了140多万，究竟是怎么做到的？今天蒋老师要给大家讲一个老板做电商的思路。

这位老板在微信小程序上做了一个线上商城，专卖美妆、护肤、个人护理类的产品，主要目标客户就是女性用户。

为了打开市场，吸引客户，一开始就推出了一个“化妆棉免费送”的活动。这个化妆棉原价是39.9元一箱，里面有5盒。只要你购买一箱这样的化妆棉，你就能成为普通会员。那么普通会员的福利就在于，只要你推荐一个新客户购买同样的化妆棉，商城就会把39.9元退还给你，相当于你免费得到了一箱化妆棉。你如果推荐10个新客户，那商城就送你10箱化妆棉。

这个活动在第一轮的效果非常不错，进来几千个用户成为普通会员，很快就裂变到接近2万个。但是这个电商老板很快就发现，第一波裂变过了之后，用户增长速度就出现了停滞，而且转化率也不高。

这是因为一般用户都只能提供3到5个有效裂变，之后为了一箱化妆棉去四处拉人，他们也不愿意了。而且这些用户大多都有占便宜的心理，买完化妆棉就不会再消费其他的了。

这个电商老板马上想了个新招。他在商城开辟出了一个会员专区，专门上架合作厂家的产品，成本比较低，供应量也比较大。然后在会员专区，一个普通会员只要买满500元，或者推荐过来的好友共计消费1000元，你就能成为黄金会员。

那么成为黄金会员有什么好处呢？成为黄金会员，你就能获得10%-15%的佣金。我打个比方，一个用户买了一箱化妆棉，他就成为了普通会员。他推荐了3个朋友来消费，3个朋友在会员区共计买满1000元，他就成为了黄金会员。之后他的朋友在商城中的所有消费，他都能获得佣金。

那这个老板怎么确定别人愿意来消费呢？很简单，营销套路再多，产品过硬才是硬道理。只不过高毛利的产品只有那么点，必须要拿来引流才能发挥出最大的效果。你想，你本来来这个商城是冲着免费的化妆棉来的，但是你进来就发现会员专区的商品特别便宜，你会不会心动？会不会推荐给朋友？

这个老板就是砍掉毛利，用低价吸引用户来购买会员区的产品，形成消费习惯。

至于化妆棉的成本，其实只要15元钱。这个商城3个月的时间吸引了25000名客户，其中有8000名后来成为了黄金会员。成为黄金会员至少也是500元的消费，会员专区的毛利率比较高，在45%左右，也就是这8000名黄金会员最后能为商城带来180万元的利润。而25000箱化妆棉的成本在37.5万元，最后商城能净赚142.5万元。

这个模式很老套，就是老带新的模式，但是思路是一种互联网的流量池思路。你花低价引流来的客户，必须要最大限度地挖掘他们，才能形成精准的流量池，进行更有效地转化。

好了，今天的案例分享到这里，更多精彩案例，欢迎订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》。