五年前，我从一家世界五百强企业辞职创业，跟很多人的经历一样，第一次创业，亏得一分不剩，还因此负债百万，内心焦灼，整夜整夜睡不着觉，不过好在，整个人意识是清醒的，知道自己想要什么。

于是我开始反思自己失败的原因，并想出解决方案，开始了我的还债之路，但公司早已解散，人去楼空，昔日的繁华早已烟消云散，现在只有自己一个人，能否扭转趋势呢？

于是我开始反思，有什么项目，适合一个人做，不用投入什么成本，且有可能在极短时间内，赚到一大笔钱，用来还债？

想了许久，终于被我发现了，一个门槛不高的项目，但是如果一旦成功了，很有可能在短时间内赚到一大笔钱。

当时网上有一篇文章，标题是《那些自媒体月入10万的大神，究竟是怎么做到的呢？》

读完这篇文章，我感触最深的就是一个人想要翻身，最快的途径就是抓住红利期。

2016年到2018年最大的红利期是什么？其实就是做图文自媒体，因为各大平台都有补贴政策，很多人都赚到了钱。

那2019年到2020年最大的红利是什么？其实是做短视频+直播，也有大量的草根赚到了钱。

但现在2021年最大的风口是什么呢？

其实是知识付费。

而蒋老师就是通过这几年，做知识付费，不仅还清了债务，还赚了不少，我用5年时间，走过了别人20年的路，所以，所谓成功，不就是抓住了时代的红利吗？

看到知识付费，很多人第一印象就是干这一行好难，需要强大的知识积累，但其实大家想错了。

目前全网做得最好的知识付费平台，比如说得道、樊登读书会，这些平台的老师，确实门槛很高，很难打进去，但是大家换个角度来看，百度不就是最好的，更平民化的知识付费平台吗？百度搜索，百度知道，包括百度贴吧，不就是中国最早的知识问答型产品吗？

那么如何才能在百度平台，做好知识付费呢？

蒋老师成事心法

开通账号是最简单的，大家百度一下就知道如何操作了，难的是账号定位。

首先你要找到自己擅长的领域，同时最好把擅长领域跟自己热爱的领域相结合。

比如蒋老师的一位学员，小艾是学跳舞的，平时很喜欢跳舞，于是她就注册了一个账号，通过每天拍短视频，分享自己的舞蹈，获得大量的粉丝，由于小艾跳舞很专业，很多粉丝就在后台给她留言，希望她能拍一些跳舞的教学视频。

于是小艾就发了很多教程视频，对学跳舞感兴趣的粉丝呢，就会花钱来买这一套教程。就这样，小艾通过付费课程，实现了变现，现在每个月纯收入在2-3万元之间，赚到钱的小艾，更加热爱自己的事业了，而且还可以把多余的钱，给到父母，父母现在逢人就夸自己女人有出息。

对于普通人来讲，如何才能通过知识付费变现呢？蒋老师教大家一套变现逻辑：

1，从热门领域寻找蓝海市场

尽量不要选择冷门领域，因为冷门领域市场不大，即便是你才华出众，由于市场天花板很低，赚钱自然也困难一些，那哪些是冷门领域，哪些是热门领域呢？

冷门与热门，不是一个绝对概念，而是一个相对概念，比如说跳舞教学是一个热门领域，但是由于在平台做得达人也非常多，所以这就是一个红海领域了，不适合新手进入。

所以，我们要从热门领域寻找蓝海市场

如果是，商业财经是一个很大的付费领域，但是你发现没有人讲《债务危机》这堂课，如果你正好擅长这个，那么这套课程火的概率就非常大。变现也相对容易一些。

2，沸水思维，不断加热你的内容

其实在信息流平台里面，要把一套付费课程上热门，最关键不是你的课程有多精致，有多优秀，而是你要覆盖足够多的人群。

所以，你获取的推荐量决定了你的课程火的概率，那么如何才能提高课程的推荐量呢？

其实就是发大量的优质作品，假设你一个优质作品的推荐量是10万，那么如果你有1000条优质内容，那么你的总推荐量就是一亿，如果阅读量是1000万，那就代表着有1000万人看到了你的内容，假设你的付费课程转化率是千分之一，那么就有1万人买了你的课程，假设你的课程单价是100元，那么你的销售额就有100万，我们按照70%的收益归作者，那么你一套课程就赚到了70万。

这就是知识付费变现最大的魅力所在。

大家发内容一定要有沸水思维，每天都要坚持发优质内容， 相当于不断给你的内容加热，那么久而久之，你的内容就会越来越火，被用户所熟知，你的个人品牌也在这个过程中建立起来了。

3，成交思维，设置三道钩

要成交，首先要解决的是顾客的信任感，一旦顾客信任你了，成交就会相对容易一些，这就是为什么，在内容行业，直播的转化率要高于视频，视频的转化率要高于图文，因为直播是一种真实在线的交流方式，顾客能够与主播实时互动和交流，而且主播可以把产品很直观的展示在粉丝面前，显得更加真实。

那么如何才能在直播间或者视频里面，提高转化率呢？这里面，蒋老师独家分享我的成交策略（以下干货部分， 建议点赞收藏！）

通过多年的测试，我们发现，三道钩的内容成交思维，是最好的解决方案，也就是说，在我们发的内容里面，要有三个钩子。

第一个钩子，让粉丝感觉到主播的专业度，对主播产生初步的信任感，通常主播一上来，就要展示自己的优势，用专业度取得粉丝的持续关注和信任。

第二个钩子，要把价格优势凸显出来，也就是报价的技巧，原则就是要让粉丝相信，价格已经在一个非常低的位置，如果这个时候不买，自己就吃亏了。

第三个钩子，在于结尾之处，营销学讲究峰终理论，如果把第二个钩子比喻成峰值，那么第三个钩子就是终值，想要顾客帮你转发，或者持续关注你，那么第三个钩子就要为下一场直播，或者下一条内容埋下伏笔。

总结

在我这套成事心法里面，蒋老师认为一个人之所以会成功，最大的原因来自于50%的专业能力+50%的营销能力。

营销能力的核心是对人性的把控，以及对市场的敏锐度做出的合理决策。这是一个人成事的核心。

我把这套核心思维，写在了《人生商业模式》专栏里面，大家感兴趣可以去订阅。