CBIS⑥|一场品牌年轻化的新范本，年轻化的品牌有多会玩儿？

近些年，越来越多的年轻化品牌走进我们的生活中，比如花西子、江小白、钟薛高……这些网络爆火的国货品牌，面对新生代消费者，他们是如何重新抓住年轻消费者的心？又是如何玩转新型传播模式做好产品推广？

2021年第八届婴童产业大会（CBIS）我们将邀请这样一些年轻化的跨界品牌来现场做精彩分享，希望为婴童产业品牌新发展带来新思考、新玩法。

花西子

谈到“花西子”相信大家第一印象就是他的“颜值”！国潮风的产品外观设计；与不同活动、不同主题搭配的精致彩妆礼盒；有东方韵味的中国模特代言人等都是花西子在消费者心中的品牌形象。不论是李佳琪直播间的推荐还是万千小红书用户的种草，一个国货大牌美妆的形象已经不知不觉扎根在我们每个人心里——2018年，花西子实现全网年销售额4319万；2019年，花西子全网年销售额达11.3亿元，进入天猫彩妆TOP10排行榜；2020年，仅“618”期间，花西子就收获超1.9亿的销售额。

不论是产品的包装、线上线下的营销模式，还是用户使用过后对品牌的认同感，花西子这个品牌经过几年的发展俨然成为了国货美妆界的头牌！不知在今年的“双11”期间，又将带来怎样傲人的成绩呢？期待在今年的CBIS大会中，花西子为我们带来新的品牌年轻化营销策略！

江小白

江小白，一个在质疑中成长起来的“年轻”品牌，这里的”年轻“不是指品牌成立还不久，而是指这个品牌面对的一级消费者皆是年轻群体。

虽然这个品牌非议不断，但一年30亿的销量、多个单品在国际烈酒大赛上多次摘金夺银都是事实。江小白是酒行业里的“小”字辈，而在时间和条件的变化中，小众与大众的角色正在转变。

江小白的“小众”代表的是战略博弈、营销策略、精准定位，可以说是小圈层里的大众，怎敢说江小白不是现在的“大众”？其实，消费者的迭代，以前的“小众”早已成为现在的“大众”。

如今我们提到江小白更多的是一种情怀，因为“简单纯粹，愉悦至上”的品牌精神、自主创办的品牌文化活动等等，都使我们对该品牌有很强的参与感，俗称的”接地气”、“亲民“，而不是铺天盖地的网络硬广强迫大家吸收。

以前做品牌，目的是为了方便区分和识别；现在做品牌，是为了被消费者“一见钟情”。从“小众”到“大众”，从“传统品牌”到“年轻化品牌”，期待江小白在今年的CBIS大会中带来品牌转变的新玩法！

钟薛高

第一次听到“钟薛高”这个名字的时候，我愣了一下，因为我怎么也没想到这竟是一个雪糕的名字！后来我看到了价格，更是吓了一跳，心里冒出一句“他怎么敢的啊”！最便宜的一片也要13块，贵的甚至将近百元！

我以为这个品牌会被埋没在新晋崛起的网红品牌大军中，但没想到品牌的销量一直持续增长，更是在各大电商节中屡创新高！不得不佩服钟薛高这个品牌的新型营销策略，在当下年轻人崇尚性价比的消费观里，他们却以极高的产品价格站稳市场。

深度了解这个品牌后，我发现钟薛高一直在打造近两年国人认可度高的“国货的身份”。在品牌营销推广中，钟薛高个性而不复杂的口味以及特殊的瓦片外形设计，都是品牌最重要的辨识度。钟薛高几乎没有传统TVC广告，而是热衷于用social方式来进行品牌口碑传播。

不仅如此，还频繁与故宫、娃哈哈、三只松鼠、飞亚达、荣威、奈雪的茶、小仙炖、五芳斋等品牌对话和跨界合作，更有意思的是他们还和泸州老窖推出了联名款！这样看似毫无章法，实则有自己节奏的新营销策略很适合正在转型的传统品牌学习思考。