九芝堂OTC营销团队阶段性系列工作会议胜利召开

2021年8月31日至9月2日三天三晚，九芝堂OTC营销中高层管理干部座谈会、全国九月总攻动员会暨湖南大区阶段性会议、2021年第三期新员工恳谈会，紧锣密鼓的分别召开。会议简朴务实高效，深入剖析问题，正面解决问题，每日从早晨持续到次日凌晨。全体与会人员皆以饱满的精神、空杯的心态、求学的态度，认真倾听，深入思考，主动交流，找自己不足，向标杆看齐，强心中信仰，为目标努力。

统一思想，跟上步伐

坚持自我革命，保持与时俱进

九芝堂OTC营销中高层管理干部座谈会

九芝堂股份有限公司党委副书记、关工委副主任、营销总经理、OTC事业部总经理雷衍飞，党委委员、OTC事业部副总经理汪弋以及作战前线各大区总监/联席参谋，各职能部门长列席与会。

本次会议主要对干部管理、人才培养、市场管理、价格管控等方面问题做了集中研讨，系统学习《OTC管理干部准则》，对以上方面提出了解决方略。

会议精神

一、干部管理：

全体管理干部一定要戒骄戒躁，坚持两个“务必”，坚持不断学习，必须深入、反复学习并感悟《OTC管理干部准则》，对自己高标准、严要求，加强看齐意识，坚持统一领导，坚决维护决策，自觉在思想上、政治上、行动上同公司保持高度一致；要有超凡的行动力和执行力，坚决从上到下，贯彻执行文化营销理论和路线方针政策，要勇于担当发挥模范标杆作用，有强烈的目标意识和责任意识，不折不扣把决策部署落到实处，同时必须加强管理，工作上严格要求，生活上无微不至，要把团队的活力激发，战斗力提高，行动力增强，执行力增强，目标性统一，为公司“十四五”目标奋斗！

重温：

坚持正心、正气、正派，看准人、选好人、用对人。看人、选人、用人突出“六个过硬”、“六个坚持”要求。要求信念过硬、思想过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬；坚持好干部标准，坚持从对企业忠诚的高度看待干部是否担当作为，坚持有为才有位，坚持全面历史辩证地看待干部，坚持优者上、庸者下、劣者汰，坚持从成功实践中和重大战斗中选拔干部、从日常工作中考察干部和培养干部！导向弘扬忠诚老实、公道正派、公平正义、实事求是、清正廉洁、勇于奋斗的干部文化，力戒形式主义、官僚主义、本本主义。以人为本，以奋斗者为本，把奋斗担当作为者用起来，勇于奋斗、敢于担当、善于作为就会蔚然成风。

二、市场管理：

医药零售市场也面临资本扩张、低质竞争、医改政策等影响因素，OTC营销必须有超凡的定力，坚定品牌自信，贯彻文化营销，让各级员工深入理解文化营销体系。各级落实文化宣教体系工作，发挥核心价值，把中华传统文化、中医药文化、九芝堂文化正本清源的传递给人民群众，把市场资源有倾斜的七成以上投放到群众获益中去。得民心者得市场，贯彻以人文本、文化营销，就是把命运掌握在自己的手里。

三、人才培养：

人才是第一核心竞争力，必须坚持以人为本，对内聚焦，注重文化营销人才培养体系建设，坚持以员工的综合发展和不断进步为本，发扬传、帮、带九芝堂传统精神。管理干部在人才培养方面要打破局限、打破心结、打破格局，改变固有想法，要静下心来想问题，多倾听，多思考，保持自我革命精神，保持学习进步，多在培养人才工作上花心思。

四、价格管控：

产品价格是底线、红线、生命线，牵一发而动全身，解决价格问题是体系化的大工程，必须有全局意识，通盘部署和高效执行。其一，十大部门、八大战区、三十省区、四百地区、千余县城务必保持高度协同配合和高效统一行动；其二，各区域务必做好通路价值体系建设，保障渠道的有效畅通、有效供应、有效管控、有效覆盖，管理的定向、定价、定量、定点；其三，必须做好线上与线下、城市与乡镇、核心产品与战略新品、单体门店与连锁客户、使用人才与储备人才的五个协调。

统一思想，跟上步伐，

分秒必争，使命必达

全国九月总攻动员会暨湖南大区

阶段性会议

九芝堂股份有限公司党委副书记、关工委副主任、营销总经理、OTC事业部总经理雷衍飞，党委委员、OTC事业部副总经理汪弋以及作战前线八大战区总监/联席参谋、湖南大区地区经理级以上人员、各职能部门长列席与会。

会议上湖南大区历届负责人、商务线、KA线、文宣线、社区推广线、基药线、各地区经理对1-7月阶段性工作做了整体、分部的系统汇报分享，各级领导给予点评指导。八大战区对九月总攻坚定誓师！

会议精神

一、务必统一思想：

一定要统一思想，坚定不移的贯彻落实文化营销策略，打破固步自封的落后意识和营销模式。长沙市场的高速发展就是文化营销落地实施到位的典型案例。九芝堂发展的车轮滚滚向前，不会被任何障碍阻挡，先觉者因为相信所以看见，后觉者因为看见所以相信，无觉者看见也不相信，思维僵化、意识落后，不学习、不创新、不改变、不进步，就会被发展车轮无情的碾压，远远甩在身后！部分省区、地区思想觉悟还不够，行动没有与公司统一，发展也很缓慢，全员务必要统一思想，深刻理解并贯彻落实公司的文化营销策略部署。

二、努力跟上步伐：

在近四年来的快速发展中，全国各区市场之间的发展速度已出现差距。深入理解并贯彻落实文化营销的市场已经快速发展走在前面，落后的“后觉者”、“无觉者”要改变意识，加倍努力，跟上发展的步伐，向走在前列的区域多交流、学习，快速做出改变，一定要强化追赶意识。

三、增强看齐意识：

向公司战略规划看齐，向销售目标看齐，向优秀榜样看齐，例如KA线、商务线人员要向湖南大区优秀KA、商务经理看齐，强化客户精细化管理、做好数据精细化分析，从数据中发现问题、找出机会，精耕细作，提高亩产，提高单店产出，提高人均产出，提高效能；各地办要向长沙各区、株洲、邵阳等优秀地办学习，紧随公司战略部署发展，做好文化营销体系建设，做好文化宣教基础工作。

四、增强目标意识：

全员一定要紧盯营销目标，以达成目标论英雄，我们需要的是功劳，不是苦劳，功劳就是效益，苦劳是浪费；我们需要的是结果 ，在结果上扎硬核、贴金花、出硕果 ！

五、加强对“文化营销”认识：

文化营销及九大体系建设，是最适合九芝堂中医药当前时代发展阶段的策略，但各部各省对其理解程度参差不齐，务必要深入学习，深刻理解文化营销背后的意义；文化营销的核心就是千古不变的“以人文本”，把人民举的高高的，一切为人民健康服务，为中医药的发展服务，得民心者得市场；坚持文化营销就是“把命运抓在自己手里”，有了人民群众的认可和支持，业绩就不怕达不成，市场就不怕做不大，品牌就不怕做不强。

六、再次，强化五个协调发展：

面对资本进入带来的格局变化，政策改革带来的机遇挑战，渠道分化带来的市场转型，作为老字号品牌，一定要有定力、有眼力、有魄力！一定要做好线上市场与线下市场的协调发展、城市市场与乡镇市场的协调发展、核心产品与战略新品的协调发展、单体门店与连锁客户协调发展、使用人才与储备人才的协调发展。唯有协调好各方面的发展，才能在变革和转型中稳步向前，快速发展，任何一个方面协调做的不够，就会使发展的“快车”偏离轨道和重心，是非常危险的！线上市场不主动拥抱、不严格管控、不协调发展就会直接波及线下主体市场，就会挑战生命线；城市、乡镇协调不好，就可能丢了西瓜也捡不到芝麻，就可能原地不动毫无发展；单体与连锁协调不好，就可能被蚕食市场，丢失阵地，就可能后有追兵，前无道路；核心产品和战略新品协调不好，就没有稳固的基础和未来的发展；使用人才和储备人才协调不好，就没有发展的根基。所以，各省务必要做好“五个协调”，这是健康发展之本！

贯彻以人为本，注入专业活力

布局长远发展

2021年第三期新员工恳谈会

九芝堂股份有限公司党委副书记、关工委副主任、营销总经理、OTC事业部总经理雷衍飞，八大战区总监/联席参谋，湖南人才培养基地带教老师，各职能部门长以及100位新员工列席与会。

会议上，各位充满青春活力、满怀梦想抱负的新员工登台分享了在湖南大区两个月以来的前线实习心得，很一致的就是累、很累、非常累，同时也很充实、很特别、很有意义，严格的带教老师成就了自己快速的成长和进步，贴心的生活关怀让自己感受到了家的温暖，厚重的企业文化让自己感受到了肩上的责任，消费者和人们的认可让自己看到了辛勤付出的价值。留下来的都是好样的，坚持下来的都是最棒的！

雷衍飞总对新员工们给予了很高的期望和寄语：“人在年少时，一定要立志”“男儿志在四方、巾帼胜似木兰”，要加强中医药文化学习与社会实践，在新时代的浪潮下，刚健日新，笃行精进，在理解并融入九芝堂企业文化氛围的基础上，传承与发扬371年深厚底蕴的“九芝堂传统中药文化”，鼓励大家走出湖南，到祖国四面八方的广阔发展空间，去尽情施展才华，谱写更加精彩辉煌的新篇章！

会议精神

人才是企业的核心竞争力，人才梯队的建设决定企业的发展，各部门、各省区都必须把人才培养体系建设作为重中之重。中医药行业的发展势必朝向专业化方向，中医药文化的发展离不开专业人才。本次100位新员工，都是中医药相关专业科班人才。专业化“新鲜血液“的不断引入就是布局“十四五”乃至更长远发展的关键点。100位新员工分派到九大人才培养基地学习，接收单位务必做好人才培养工作，工作上严格要求，生活上无微不至，把人才培养好，为未来做建设。

重温:九芝堂OTC营销人才培养体系目标

“致力于打造一支热爱祖国、忠诚事业、作风优良，学习型、创新型、奋斗型、有文化、有思想、有信仰、有道德、有情怀、有大爱、有活力，能打仗、打硬仗、打胜仗的，能适应时代发展的高素质专业化全能型懂中医的营销人才！”

行业竞争非常激烈，中医药文化复兴任重道远，九芝堂人就是以“文化营销”打造的专业核心竞争力立足于此、践行而名，每一天、每一时、每一刻，都在为人民的健康、为中医药文化的弘扬不懈的努力。这样的文化也在指引着一代又一代人的成长。

“十四五”的开局之年，已走过接近七成。资本进入、时代发展使中医药行业发展的脚步一天比一天加快，行业竞争一天比一天激烈，生存和发展挑战一天比一天巨大。三天三夜的工作会议，是一次统一思想的思政建设，是吹响九月市场总攻的号角。唯有不懈奋斗再创新高业绩，唯有文化营销服务民众健康，才能实现当代九芝堂人的使命和价值。统一思想，跟上步伐，分秒必争，使命必达！