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01 小孩的能力

接小孩回来的路上，她突然跟我讲，要买两个弹弹球给她。不然，就不能回家。

我就有点奇怪了，上周才刚买过。而且她还说，只买这一次就不再要了！看来她食言了。

我顺着她的话回了回去，结果她不高兴了。然后接着说“说买一个好了，行吗？求你了，爸爸。”

一连说了好几遍，但我不肯答应，一直车着她回了家。

她当然非常的不爽，到楼下时，还滴了眼泪。我差点心就软了，还好装着不看见。

可她仍然不依不饶，回到家后居然跟她母亲说我对她不好，说好了给我买东西就是不给。

唉，还恶人先告状。我笑笑，继续不理她。

但是，她还是一路跟我磨嘴皮，不停地说，直到我听得真是不耐烦了。

为了堵上她的嘴，我只好答应她，真是鬼都怕烂人缠。

这就是我家小姐的厉害之处，讨价还价最擅长了。

02 商业上

我相信，但凡是中国人，对砍价是最在行了。

不得不说，什么样的商业环境，自然会孕育出什么样的消费者来。

当然，大家都无不珍惜兜里面的钱。毕竟一分钱当两分钱来使，快感来得更强烈点，不是么？

讲价对双方来说，是一场攻防转换的“战斗”。谁先让步，谁就损失，又或许故意让步。

因此，市场上，聪明的商业会先起高价，然后再慢慢一点点地降下来。

这样，买者才享受到讲价带来的成就。

对于双方来说，自然都是双赢。商家仍然赚钱，消费者获得了心理价位。

但最终的结果还是应了那句：买的没有卖的精。

卖家对自己的商品了然如掌，买家只是盲猜。

正是因为无法掌握产品的全部信息，所以消费者也只好通过自己的大概的判断，去压低商品的价格。

这是讨价还价的精彩之笔。

03 工作上

所有的职场人士，最关心的莫过是自己的待遇了。

没错，打工仔的生活并非大多数人喜欢选择的。可一旦选了，也要给自己最好的回报。

所以，企业老板对于员工的工资问题非常敏感。给多了，怕自己吃亏；给少了，怕员工流失。

另外，还有些员工，懂得通过各种手法来为自己加成！

比如靠努力付出，超额完成目标。那他就有机会趁汇报时，为自己宣传下。

作为上级，当然心知肚明。及时且合理地调整薪水，就有利于员工继续卖力干下去。

再次，有的员工单凭自己的认为，就会时不时给上级提起加薪的事情。

这类的员工普遍缺少情商，你要让人加薪，你得拿出合理的证据才行。

上级凭什么给你加呢？说一番自己的功劳就算了？难免太过于天真。成功率低得很。

最后，还有一种威胁法：以离职为由，或拿到其它公司的职位之后，再来谈工资。

这种就看企业的需要了，如果可以重新栽培新人，那就会随该员工离去。

这种讨价还价的方式还不行，只有第一种才是最佳的策略。

04 心理战

讲价还价，其实是非常讲技巧的东西。有人侧面叙述就能达到效果，有人则靠着拿捏对方的心理活动而成功。

这种成功，当然是来自己另一方的认可或让步。认可是第一位，让步可以有也可以无。

就像我的女儿，就知道我疼爱她。所以，提出的要求很少有拒绝的，除非太夸张的以外。

再者，讨价还价者，必须动之以情，饶之以礼。把话说到对方的心坎里去，打动人家的心理才行。

你总得有个合情合理的理由吧！就是编也要编得符合逻辑点。

这样，让对方听懂，让对方站到你的立场上来。此时，你才有机会获得对方的回报。

是人就喜欢听好话，是人都喜欢人家表扬。

先给对方一个好处，再申诉你的要求，比直接提出更有机会让对方觉得帮你是心安理得。

讨价还价能力，是长期锻炼出来的。一旦掌握了它的使用方法，你也机会满足自己的愿望。

所以，我是鼓励每个人都去学它。把这个谋生的工具使用起来。

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