先看一则小故事：

有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受，他想到了一个绝妙的主意解决这个问题。

于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”，他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

如果用奖励会强化行为来解释上面这个小故事，很难解释得通。毕竟，孩子一开始什么钱也得不到嬉闹得还挺开心，第三天每人有2美分的奖励大家却气得不想玩了！

这个故事耐人寻味，也隐含着我们家长务必要重视的一个心理方面的小技巧，我们试着自我决定理论的“CAR”心理需要模型来分析一下。

一.“CAR”心理需要模型

如图是一个我起名为“CAR”的心理需要模型：

这个模型来源于一种动机理论：自我决定理论。

他们认为所有的人，包括孩子都有三个基本心理需要：胜任感（competence）、归属感（relatedness）和自主感（autonomy）。

三种基本心理需要如果得不到满足，孩子会表现为各种行为问题 。三种基本心理需要如果得到满足，会促进孩子从外在动机向内在动机转化，并感受到更高的幸福感 。换句话来说，如果满足孩子相应的心理需要，孩子的行为问题也就改善了。

二.为什么老人的办法有效？

下面我们就用“CAR”的心理需要这个模型来解释一下篇首的故事。

孩子们原来的玩耍全是自主感（autonomy）支配的，玩耍嬉闹胜任感（competence）也没问题，所以这时候是他们的内部动机驱动他们做这件事情。

这时候如果有人 出来制止他们，因为有逆反心理，孩子们恐怕会闹得更嗨。

然而，当老人提出花钱请他们玩耍嬉闹时，孩子们的内心出现了微妙的变化，这时候他们的内部动机逐渐被引导向了外部动机（为了酬劳而玩闹），自主感大大减弱，特别是老人很有心计地逐渐减少“酬劳”，引发孩子们的抱怨：“才给这么点钱，就想雇我们天天嬉闹。”

于是，当老人不再给钱时，他们也就没有任何内部动力了。

这里面还用到了心理学里面的锚定效应，老人一开始给孩子们锚定了一个较高的价格，再之后逐渐降低，让孩子们感觉自己的付出和回报不符，从而产生了立竿见影的效果。

那么奖励一定会削弱孩子的内在动机吗？

答案是不一定，适度的奖励会促进孩子内部动机的形成，只有奖励不当才会削弱孩子的内在动机。那么关于奖励我们需要注意些什么呢？

三.什么情境下需要使用奖励激发孩子的内在动机？

通过自我决定理论，我们可以知道，奖励是否合理重点是看这个奖励是否满足了孩子内在的心理需要，从而促进或阻碍了内部动机的形成。

1.如果孩子已经对某件事情有很强的内部动机，那么孩子在做这件事时最好不要奖励。

心理学家曾经做过一个实验：找到一些喜欢绘画的孩子分为两组，一组许诺“画得好就奖励”。另一组告诉他们“非常期待经常看到你们的作品”。两个组的孩子都高兴地画画，前一组的孩子得到了奖品，后一组的孩子得到了赞赏。

三个星期以后前一组的孩子兴趣明显降低，大多不情愿主动去绘画了，后一组的孩子却一如既往，兴致不减。这个实验曾反复进行多次，结果都是一样的。

所以，当孩子们不需要物质激励也能出色完成某活动时，你没有必要画蛇添足给他奖励。想激励孩子，一定要多用精神奖励，因为这样能增强孩子的胜任感（competence）和归属感（relatedness）。

2.如果孩子在某件事情上没有内部动机，而我们又希望TA能喜欢上这件事（比如读书、弹琴），可以适当的结合心理学采用一些奖励的办法，但不一定是物质奖励。

刚刚开始的时候，可以跟孩子协商，读书的话可以协商今天读的内容，弹琴的话协商学习哪些内容，练习哪些部分。心理研究表明，如果孩子参与了协商的过程，那么孩子的自主感（autonomy）会明显增强。

3.对于处在幼儿期或者童年期的孩子来讲，他们的内部动机尚未形成或者正在形成的过程中，这个时候确实需要外部的物质奖励来引导他们去从事一些活动，进而逐步发展内部的动机。

在幼儿园阶段和小学阶段，我们经常看到老师通过奖励小红花、心愿卡等方法鼓励孩子学习和劳动，这种外部强化手段对这个阶段的孩子非常有效。通过这些奖励手段让孩子不知不觉中对学习和劳动产生了兴趣，当他学习能力越来越强，他的胜任感（competence）就会增强，增强自主感（autonomy），进而转化成内部动机。

四.怎样才是正确的奖励方式？

上面提到的画画的例子，得到奖品的孩子最后内在动机反而减弱了，为什么会这样呢？

用物质奖励作为孩子行为的诱导和刺激，会造成一个严重的问题:

1.会让孩子误把奖励当做目的。

孩子潜意识里会认为自己是为了奖品而做这件事情，就像一开头文章里的孩子们一样，他们认为自己的玩耍嬉闹是为了挣得奖金，当奖金减少时，他们的内部动机就消失了了。

这是很可怕的一种情况，如果孩子为了奖品而努力，当奖品减少或者消失的时候，内部动机也会消失。

2.那么是否不能进行物质奖励呢？

答案也不全是，有些物质奖励并不会减弱内部动机，比如孩子参加比赛获得了奖金，这种奖励会更加增强孩子的胜任感（competence）和自主感（autonomy）。

我们家长在日常生活中如果要为孩子在某一方面的优秀进行奖励，那么一定要牢记一点，就是奖励的时候，一定要明确：奖励不是目的，要说清楚奖励孩子的具体原因，说清楚孩子在做这件事的时候表现出来的优秀行为，越具体越好。

3.提倡惊喜奖励。

孩子在某一方面的行为超出了预期，我们就可以对这一行为进行奖励，这种奖励不会减弱孩子的内部动机。比如说，我在生活中经常用的话术是：“你给我们惊喜，我们也会给你惊喜！”

如果用语言赞扬孩子的话，一定要多用描述过程的语言称赞孩子而不是笼统的赞扬。

比如“这件事你做得太棒了！”这样就不太好。应该把孩子做得好的地方准确地描述出来，比如表扬孩子作文写得好，可以具体地指出哪些句子好，好在哪里；表扬孩子扫地干净，可以具体指出通过孩子劳动地面的干净程度，这样孩子会更有胜任感，今后才会更加积极主动。

总之，要记得，不管什么样的奖励方式，多奖励过程而少奖励结果，这样就能保护好孩子的内部动力，适当且正确的奖励，会让孩子更加积极主动。