前几个月，我在可可西里无人区游荡。在进入可可西里自然保护区的时候，我看到一个骑单车的女孩子瘫在路边，看上去遇到了麻烦，一脸无助的看着没有人烟的天路，于是我下车问她需不需要帮忙。

我站在离她几米远的地方问她，希望这种距离感能让她感到安全。我问她去哪里，我说可以送她一程。当时的可可西里风起云涌，看上去就要下雨了。但是那女孩子几乎是立刻就拒绝了，她见我在笑，她也装作轻松的笑着说，她在等同伴。

我又问了她，确信她不需要帮助，我就驾车往西藏方向去了。走到快五十公里，往西藏去的路上正在修路，一个当地妇女在路上插了一面旗帜叽叽哇哇的说着我听不懂的方言，大意是：前面在修路请你原路返回。

没办法，我掉头准备回格尔木。然后又在那个地方看到了还是瘫坐在原地的女孩子，我老远就看见了她，想必她有什么困难，便又停下来。那女孩子见我去而复还，竟然比之前更加紧张，她看着我，似乎在等我问她需不要帮助。我从她的神情中读懂了她的担忧，我觉得我可能不是她认为的那种可靠的人，所以她拒绝接受帮助。果不其然，当我再一次礼貌问她的时候，她拒绝了。

我没多说，立刻就回格尔木了。刚刚开出无人区的时候，天上下起了大雨。我停下车，开始琢磨这件事情，别人说猴子不吃人，长相难看，我好歹也是一帅叔啊，那女孩为什么在需要帮助的时候却又拒绝呢？

我想可能是我的外表，我比较高大，朋友们说我身上带着杀气，寡言少语，眼神凌厉。尽管这是的日常表象，但在对待人事上，我一向以亲和著称啊。可能问题就在这里，别人并不知道我是个和蔼可亲的人，看我看上去挺吓人，容易给人造成恐惧。

这很难办，事实上恐惧在我们的社交活动中一直都发挥着重要作用。有些人是因为外表威猛高大得令人望而生畏，还有一些人，则是拥有出色的性格、智力、财富和地位让人难以亲近。不管是什么原因，我们很少去谈我们怕什么，一是公开谈论显得没面子，二是自己事后不愿意承认自己怕什么，因为承认自己害怕往往是怯弱的表现。

正是因为这种情绪很封闭，所以那些无意间吓着别人的人，并不知道他人是如何看待自己的。而那些容易被别人吓到的人，也意识不到自己为什么要害怕别人。

有一种害怕叫误会

我有一个兄弟，从部队出来之后，就在一家集团公司做安全部长。他有一米九，重达两百六十多斤，身材魁梧，不苟言笑，平时总是板着脸，好像全世界的人都欠他的钱一样。

这种体格和外表在职业上对他有帮助，尤其是遇到纠纷冲突的场合，只要他一出现，吵吵闹闹的局面立刻就冷静下来了。他是那种说话的时候让人感觉他特别容易出手伤人的人，但事实上并非如此，他还极富爱心，有一定的正义感。但他就长了这副吓人的样子。

从进化的角度来看，身体大小的吓人效应是最容易解释的。只要是比我们高大有力的人，都能对我们构成明显的威胁，我们会在潜意识里觉得身材高大的人会伤害我们。这几乎是所有哺乳类动物的本能，类似体格和外貌这种非语言线索，是我们意识之外能获取的信号，它来自于我们深层次的潜意识，会影响我们感知他人和解读他们意图的方式。

这是因为在几百万年前，我们的祖先就生活在以大欺小的环境里，大型动物往往能对我们造成致命的伤害，随着进化，这种意识被保留下来。在现实的肢体接触和打斗中，体型往往成为打到敌人的优势。

我朋友一米九的魁梧个子，加上他不爱言笑的样子，是典型的猴子不吃人，生相难看。但他喜欢交朋友，他说他从来没想过伤害别人，但有人就是不愿意跟他交往，觉得他是个潜在的威胁。

对于体型高大的人来说，很多人的想法是，让自己矮一点，比如，在说话的时候弯腰，或者蹲下来。然而事情可能并不这么简单，这些姿势可能会显得屈尊，隐含着一种不友好，可能还会迫使别人采取封闭姿态。

但跟别人交流的时候，坐着会更好吗？难说，但是坐着可以更好的表达自己不是威胁。从某种程度上说，坐着是一种静息状态，而静息状态是没有威胁的，跟站着不同，站姿使人处在行动状态之中。这两种状态好比老虎在打盹，老虎在狩猎一样。

我们为什么恐惧

事实上，我们的恐惧来源并不至于巨人，即使是体格高大长相威猛的人，一样会因为其他的原因而感到恐惧。当一个人被吓到的时候，更多的是与风险有关，比如面试的时候，不管体型高大还是弱小，都会有一定程度的恐惧。

所以害怕的情绪通常可以归结为一种感觉，那就是你正在打交道的人比你更加强大。比如，社会地位强大的人，超级有钱的人，声望很高的人和权力很大的人。

这些人往往有一些被人们崇拜的特质，比如富有和才华，因为这些品质受到别人的重视，大家就将拥有这些品质的人提升到更高的社会地位，还有一些拥有绝对或者相对权力的人，比如警察会抓犯罪，领导可以决定你的前途，这些人都能在某个领域内，相对的令人感到害怕。

我们对这些权力差异的反应方式之一，就是顺从身居高位的人，并试图取悦他们，按照他们说的来说。这是因为，我们有追随较高社会地位的人的本能，这种本能是人类和其他灵长类动物创造稳定社会结构的方式之一，这种方式使整个群体受益。

我们没必要去害怕有这种反应，去尊重和仰慕有权势和能力的人，也是基于本能和需要。

不过，人类对社会包容有着根本的渴望，我们感到被排斥的方式，跟自己受到伤害大致相同。但由于社会地位高的人会对我们的发展产生巨大影响，因此有的人的地位和身份代表着他们可能会是伤害我们的另一种方式。

如果当一个社会地位高的人不喜欢你的时候，他们可能会排斥，或者会让其他人来反对你，这些地位高的人还有可能让你断送前程。所以他们是一种威胁无疑，但另一种可能是什么？如果你与社会地位高的人结成同盟，顺从他们的意见，情况可能就正好相反，因此你有动力想方设法去赢得他们的支持。

有一个真理是什么？我们甚至不需要去了解一个人就可以对他们尊敬，或者害怕，地位的象征足以影响我们的行为方式。人们可以从很小的信息上来形成自己的模式，只要看他们开什么车，在哪里高就，我们就可以发展出对应的尊敬和恐惧模式。

恐惧的信号

二十世纪六十年代，有一项关于社会经济地位如何激发人们尊敬的早期研究。研究测量了加利福利亚的司机在交通灯变绿时，对一辆不动的汽车鸣笛的时间。调查显示，尽管人们对不论什么车型都会按喇叭，但实际上，司机们对高档车按喇叭的时间明显短于普通车型。研究表明，我们对高地位的尊重是基于无意识的，只是我们平时很少意识到这一点。

人类发展到现在，已经进化成能够迅速判断他人在社会等级中的位置。这种能力主要是对归纳和标识在起作用，我们可能会和夏利车的车主因为交通问题大打出手，但对开着劳斯莱斯的人却不会。

为什么？因为我们在说话、行为和表现自己的方式，一直都在刻意的表达自己的地位，这些非语言的线索在传达社会等级方面非常有效。这些都是普遍存在的，在不同的文化中，甚至还有更高级别的信号，比如一个人的夸张姿势——挺着肚子，或者抱臂，以及占用更多的空间，等等。

我以前所在公司的董事长就是这么一个人，他说话有板有眼，一个人的办公室占了一层楼，永远都是居高临下的姿态，这是他用来区别于普通领导的一种方式，此外，他不爽的时候不会立刻发脾气，而是跟你说话的时候，会有意识的倾斜着脸，慢慢的对着你，看着你的眼睛。本质上，这是一种攻击性行为，当他看我的时候，我就跟他对视，恭维他几句，我说董事长，你的眼睛好有神啊……

事实表明，即使是很小的时候也能让我们的感知产生很大的不同。我另外一个同事，就受不了我们董事长的这种逼视，他往往会不知所措。

2013年有项研究发现，当人们只是轻微的向上或者向下倾斜着他们的脸时，他们就被认为更具攻击性。研究指出，向任何一方向倾斜都会使我们的脸看起来更宽，更宽的脸与更高的睾酮水平有关联，而睾酮水平就代表着一个人的攻击性。

在电视剧《军师联盟》中，曹操点评司马懿离开朝堂的时候，说司马懿有鹰视狼顾之相，就是指的司马懿本质上是一个具有攻击性的人。当时，司马懿离开朝堂，快出门的时候，他缓慢的回头凝视曹操，这种动作和表情，其实就是极具攻击性的表现。

在实际生活中，看别人的眼睛一直被认为是不礼貌的行为。这是因为凝视是另一个威胁，持续和直接的注视会引起强烈的战逃反应。几乎男人之间所有的流血冲突都是从凝视开始的，胆小的人会产生逃跑心理，因为凝视带来的心理压力使人不堪重负，如果双方都在凝视且不退缩，那就可能必须要付诸武力了。

在2017年的一项研究中发现，社会地位低的人，更有可能必要别人的凝视，而社会地位高的人，则更喜欢凝视和面对别人。此外，说话低沉有力被认为是跨文化的一种身份标识，能力越高，社会地位越高的人，我们倾向于认为他们拥有较高的社会地位。

从技术的层面来说，我们可以制造一种令人尊敬或者恐惧的人设，但问题在于，如果我们本身不具备对这种人设的呼应力，可能适得其反，可能会给人穿上龙袍不像太子的感觉。

在人类行为上，懂得使用一些微妙的暗示技术，对事业和生活都有帮助，也可以对别人的行为产生深远影响，但可能的风险仅有一个：如果人们觉得你不配拥有你投射的力量，他们就会鄙视你，所以，当你想装一下的时候，你必须对自己身处的环境有了解，对你的受众有了解。从技术层面来说，伪装自己是完全可行的，甚至是有益的，但坏处也正如前面说的那样，不恰当的伪装自己可能会让人觉得你是个笑话。

总结

我们最强烈的恐惧感其实来自于我们自身，并且往往与我们自己的不安全感相对应，如果你学习成绩很差，你会觉得学霸很可怕，如果你总是赚不到钱，你可能觉得大富豪很可怕……我们对恐惧的根本来源，是因为某些我们不具备，或者无法掌控的能力。

比如我来说，在朋友圈里，我是个善于分析推理的人，长期学习心理，在不明就里的人心里，学心理学的人比普通人更懂别人的内心，以前有个女孩子跟我说：在你面前就像没穿衣服一样。我告诉她：我不是那种人。

所以很多时候，有很多情形让别人觉得，我们就是一个威胁——当你在某些方面的优势明显大于别人的时候，他对你就可能产生敬畏心理。

但是，我想说的是，我们对别人产生敬畏和害怕的心理，其实是有办法的。这个办法就是培养自己的自尊，强烈的自尊心不依赖于任何外在的特征，它来自于你已经用力量、勇气、和智慧克服了困难，挑战成功，这种情况下，你会形成一种道德指引：没有人比你更好，我们都是人。

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